从小作坊到上市药企 “西瓜霜大王”是如何完成的？

正如宗老先生所说的那样，我这一生只做一件事，那就是踏踏实实创新现代中药，推动民族药业发展。

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编者按：本文来自微信公众号新盟财经（ID：xmcjgf），创业邦经授权发布

12月22日三金药业发布公告称“西瓜霜大王”邹节明先生因病逝世，当我们感到无比惋惜的同时，也在思考宗老先生是如何成功打造出一家上市药企？而为了推动我国现代中药的发展，他又是如何努力？

一生只做一件事

人的一生会有很多选择，但对邹节明来说一生只有一个选择，这便是为推动我国现代中药的发展而努力。1966年武汉大学毕业的邹节明被分配到了广西桂林，参与桂林中药厂的筹备工作。此后的邹节明把所有精力和时间全部投身到工作中，凭借着在工作上的出色表现，他也从一个工人，先后被提拔为技术员、技术与质检部门负责人、技术副厂长、厂长。

在此期间，邹节明带领团队成功研发出用于治疗泌尿感染的三金片，这不但是广西第一个民族药，更是我国在中药基础上成功研制的原创性新药。此项研究也在1978年获得全国科学大会重大科技成果奖。1994年，邹节明在原有桂林中药厂的基础上，完成股份制改革，成立了三金药业。

伴随着我国改革开放进程的加速，大量的西药涌入到我国，和传统中药相比，西药具有服用简单、见效快的特点。这也让我国中药行业发展受到了前所未有的质疑，甚至有人提出“中药无用论”的观点，指出中药都是骗人的。

面对外界的质疑，邹节明从未发声反驳，而是通过对中药的不断改进以及加大公司在中成药上的研发速度来为中药发声。在我国民间有很多中药“偏方”，为了搜集这些“偏方”以及证明这些“偏方”是否有效，已是公司董事长的邹节明经常深入深山采药。

有次，为在悬崖边上采取一种名叫独钉子的中草药，他险些跌入万丈悬崖，好在一颗小树挡住了他！此次采药过程虽让他伤痕累累，但总算保住一命。又一次上山前，由于他没有做好防护措施，也被山上一种名叫山蚂蝗咬得全身是伤。类似这样的故事还有很多，可以说邹节明从事医药行业这些年没有那天不是带伤的。

经过多年的研究，邹节明带领团队先后完成《广西特色本草》、《现代中成药的药材炮制》等书籍的编制，极大地推动了民族中药的发展。而始终注重中成药创新的三金药业，在2009年也成功上市。以2017年为例，公司相关专利如下，从这些数据中也能足见三金药业的创新能力之强。

差异化竞争

提到三金药业，大家首先想到的便是三金西瓜霜。事实上，关于西瓜霜的应用历史也有200多年，但由于我国炮制工艺的落后这一良药也险些面临失传的境地。为攻克这一技术难关，邹节明带领团队，没有节假日，没有休息日，历时9年终于将这一失传炮工艺重新复活。

如今的三金药业西瓜霜也已形成了完整的“西瓜霜产品矩阵”，其中桂林西瓜霜主治口腔溃烂，西瓜霜润喉片主治慢性咽炎，西瓜霜润喉片主治喉咙干咽痛，桂林西瓜霜含片主治喉咙肿痛。在这个细分市场下，患者能根据自身实际情况来选择适合自己的药品。

而从同行业竞争水平来看，三金药业在产品线上比金嗓子和慢严舒柠更加完善，产品市场更加细分。而同为广西本地金嗓子在历经多年的发展过程中，其产品也仅仅只有喉宝和含片这2类，说明金嗓子在新品研发速度和三金药业仍有很大差距。

由于桂林西瓜霜含片为三金药业后续所推出的产品，我们以桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜润喉这3款的产品在2015年到2017年合计销售额和慢严舒柠进行对比，不难发现，三金药业通过差异化竞争其销售额要远远高于慢严舒柠。此外，据金嗓子官方公布的业绩数据，2017年金嗓子的销售额为6.24亿元。可以看出，不管是金嗓子还是慢严舒柠在销售额上的表现都和金嗓子有一定差距。

三金药业如今发展如何

据三金药业公布的财务数据显示，2020年公司总营收和净利润分别为15.66亿元和2.77亿元。其中，公司营收较去年同期下降4.51%。而公司利润在2010年到2020年10年的期间，也只增加了0.2亿元。事实上，导致三金药业公司利润增长缓慢的一个重要原因就是在邹节明先生的带领下，公司在研发投入力度相对较大。

对于邹节明先生来说，始终把创新现代中药当做已任，而三金药业确实也是这么做的。从云南白药和三金药业的对比来看，三金药业在研发营业收入比重、研发人员占企业员工比重这2年的数据都远远高于云南白药。

而根据三药药业公告显示，邹节明所占公司股权为9.05%，妻子翁毓玲为一致行动人，整个家族在三金药业所占股权为41.8%。按照这2天三金药业股价来看，邹氏家族目前身价为41.8亿元。正如宗老先生所说的那样，我这一生只做一件事，那就是踏踏实实创新现代中药，推动民族药业发展。

斯人已逝，逝者长眠。愿我国的药企中有更多的像邹老先生这样为民族药业发展而不断努力的企业家！

最后我们想问下大家，各位对邹老先生怎么看呢？