百威亚太遭遇“高端围城”

虽然在市值上，啤酒板块还不能和有茅台、五粮液坐镇的白酒相提并论，但目前中国已经成为全球最大的啤酒市场，体量是美国的2倍左右，背靠这样的规模，置身其中的啤酒品牌，还是让投资者想多看几眼。而在这些品牌中，港股上市公司百威亚太(1876.HK)是一个比较特殊的存在。

在中国啤酒市场高端化的趋势下，百威亚太作为外来品牌，长期盘踞在国内高端啤酒老大的位子上，其大约70%的营收也来自中国市场。但是，自从2019年登陆港股后，百威亚太在资本市场的表现却不尽人意，长期处于破发状态。

截至2022年1月5日收盘，百威亚太股价为20.15港元/股，总市值2669亿港元。

总市值上，百威亚太仍是啤酒股的老大，但面对步步紧逼的华润和青岛啤酒，是触底回升还是坐等被超越？下面我们就从国内啤酒市场的格局变化、百威亚太的特点以及资本市场的表现等方面，解析一下这家高端啤酒龙头。

高端化共识下，这个老大不好当

百威亚太的主要市场分布在亚太地区的五个国家，即中国、印度、越南、韩国和澳大利亚。按照招商证券2021年12月的研报预估，中国市场占百威亚太总营收的70%以上，可以说是顶梁柱。所以，对百威亚太的分析，将着重关注中国市场的情况。

啤酒行业按照市场成熟度，可以分为高中低三个档次，目前中国市场处于中成熟度阶段，表现的特征就是喝啤酒的人可能在减少，但喝得更讲究了。

啤酒的低中高端，最直观的体现就在价格上。Euromonitor的数据显示，高档啤酒每500ml价格在14元及以上、中档啤酒在7- 14元之间、经济型啤酒在7块钱以下。

目前，国内啤酒市场的高端化趋势已经成为行业共识，过去五年来，中国啤酒的总消费量其实处于下降状态，但啤酒的消费额却在逐年增长，2020年超过了6000亿元。

一升一降，啤酒的高端化趋势显而易见，近几年高档啤酒的增速都维持在10%左右，中档啤酒消费量也在持续增加。

这主要是受益于消费升级，越来越多的消费者愿意多花钱，选择更有品位和质量的啤酒。另外，中高档啤酒和经济型啤酒的差价虽然有一倍，但金额也没有超过10块钱，消费者对这一的差价并没有太高的敏感度。

2019中国酒类消费行为白皮书也有调查显示，影响消费者购买啤酒的主要因素中，口味是最主要的因素，其次是品牌、麦芽浓度等，只有40%的受访者认为价格是重要的考虑因素。

这种趋势下，百威亚太作为国内高端啤酒长期以来的老大，发展前景似乎更应该被看好。但其实并不是这样，最近几年，百威亚太在中国高端啤酒的市场份额却在下降，原因也很简单，在高端化成为行业共识后，几乎所有的品牌都杀向中高端市场。

这么多抢蛋糕的来了，好虎也架不住一群狼。据Euromonitor数据显示，华润啤酒在高端市场的份额从2019年的3%增加到2020年的3.2%，嘉士伯从14.5%上涨到15.9%，同期百威的市场份额则从39.4%下降到了37.6%。

这对百威来说不是什么好现象，而更重要的是，百威依靠品牌和高端啤酒分销渠道建立起的护城河，并没有隔壁的茅台那么稳固。

比如说品牌，前面已经提到，消费者最看重的是口味，其次才是品牌，这就给了其他厂商很大的机会。而在整个啤酒的渠道中，拥有最高定价权的是零售终端，比如酒吧、KTV、高端餐饮等啤酒的重要消费场所，其卖价比进价翻个倍都很正常，品牌的影响力相对较弱，这也给了后来者可乘之机。

那么，是不是说百威亚太面对众多挑战者，就只能看着市场被一步步吃掉？对于历史悠久且对中国市场充满野心的国际大厂来说，当然不会就此躺平，但如何应对并不是件容易的事。

积极防守，市场不喜欢这样的预期

当初，百威亚太之所以能够占领中国啤酒市场的高端阵地，离不开母公司百威英博多年来形成的成熟、丰富的高端产品种类。目前百威的产品范围从大众实惠的哈尔滨啤酒，到次高端、高端和超高端的百威经典、福佳、时代啤酒、蓝妹和科罗娜，在中国市场的品类超过50种，全球超过500种。

这套阵容把百威深厚的底蕴显露无遗，也就是在其他品牌当初为了抢市场大打价格战的时候，百威、时代、科罗娜等高端品牌被持续引入国内市场，抢先一步占领了高端市场。

与中低端市场喜欢拼价格和周转不同，高端市场的竞争，品牌是重中之重，而为了守住这个高端制高点，百威亚太在营销上一向非常舍得下本钱，销售费用长期高于其他厂家。比如2018年的财报显示，百威亚太的销售费用率超过了25%，比华润、青岛啤酒的主要竞争对手高出5-10个百分点。

目前，随着百威亚太加强了营销费用控制，以及其他品牌开始进军高端市场，销售费用率之间的差距在缩窄。

比如2021年上半年，百威亚太的销售费用为6.71亿美元（约合人民币42.77亿元），占营收比重为19.3%，同期华润啤酒的销售费用为32.91亿元，占比为16.76%；青岛啤酒销售费用为45.07亿元，占比为16.84%。

面对越来越拥挤的高端赛道，百威亚太曾表示，中国仍有50%的市场尚未开发，而百威已经确定了大约50个城市，认为这些城市的人均可支配收入已经达到了拐点, 啤酒消费将升级至高档啤酒。

言下之意，啤酒市场高端化仍然大有文章可做。但是，需要指出的是，国内啤酒市场的集中度也在不断提升，CR5的市场占有率已经达到70%左右。这种情况下，不论高端市场这块蛋糕有多大，巨头之间的战争都将不可避免的趋向白热化。

所以，华润联手喜力，嘉士伯联手重庆啤酒，青岛啤酒、燕京啤酒也纷纷推出高端品牌，瞄准的都是整个啤酒行业最赚钱的地方，也是百威亚太的根据地。

面对这样的状况，处于守势的百威亚太，可以用积极防守来形容，但不论有多积极，说到底还是防守。这就很像足球比赛，积极防守可能会保住不失球，但很难取得进球，而市场先生想要看到的，是进球，起码是有进球的预期。

招商证券国际在研报中也表示，百威亚太将继续防守，但有可能会继续失去市场份额，只不过失去的速度会慢于2020年。这样的预期下，虽然百威亚太在2021年三季度财报发布后，带来了一波大涨，但在随后的走势中还是没有摆脱底部区间。

归根结底，市场想要看到的是进攻，比如在电商等中国市场非常成熟渠道上，应当加大投入力度，从而继续扩大高端和超高端产品的市场占有率。

进攻才是最好的防守。但进攻就需要弹药，需要真金白银的投入，这对于背负着“替母还债”重任的百威亚太来说，或许又有些勉为其难。

“替母还债”成槽点，利空已经出尽？

“替母还债”这个说法，从百威亚太2019年在港股IPO时就已经传遍市场。当时，百威亚太曾在上市路演时表示，港股IPO“所得款项用途”将全部即时用于偿还应付百威英博附属公司的贷款。

这个事情的背景是，百威亚太的母公司百威英博因为持续收购，全世界买买买，其中2016年，百威英博以超过1000亿美元的代价，收购了全球第二大啤酒制造商SAB米勒公司，一手打造了啤酒行业最大收购案。

此次收购让百威英博元气大伤，2018年其净债务一度超过1000亿美元，还债压力很大。此后，百威英博将其持有的华润雪花49%股权出售给华润集团，还将中东欧和澳洲的业务卖给了日本的朝日啤酒。

财报数据显示，截至到2020年底，百威英博的负债合计为1480.59亿美元，资产负债率达65.39%，同时仍有1209.71亿美元的商誉。

百威亚太从母公司被分拆出来上市，肩负的使命似乎也不用多说。但是，百威亚太的港股之路开始就不太顺利，公司第一次确定的发行价是40-47港元/股，此后投行机构建议公司将发行价下调到38港元，但百威亚太拒绝了这个建议，最终导致当年7月份首次IPO被迫取消。

两个月后，百威亚太重启IPO，发行价为27港元，和第一次相比差不多来了个腰斩。而有了这样一个波折和“替母还债”的名声，登陆港股的百威亚太在经历过短暂上涨后，便进入破发通道，直到现在仍深陷其中。

而从估值来看，截至1月4日收盘，百威亚太的市盈率（TTM）为39.95倍，同在港股的华润啤酒为35.92倍，青岛啤酒股份为26.45倍。走势最差的百威亚太，估值反而最高，这从一个侧面也反映出，百威亚太在港股的处境确实有点尴尬。

其实，百威亚太2021年三季度的财报表现不错，营收为53.59亿美元，同比增长21.85%，归属公司股东溢利8.51亿美元，同比增69.86%。销量方面，同期总销量同比提升 8.2%，每百升收入增加 5.6%。而且，不仅是中国市场，印度、韩国等市场的增长态势也不错。

前面曾经提到，这次业绩发布后曾引来一波上涨，当时瑞银还提升了百威亚太的评级，可惜这种势头没能持续下来。

综合来看，百威亚太在高端啤酒的基本盘仍在，产品矩阵足够丰富，业绩表现并不算差，吃亏在目前面临着众多高手的围攻，还有“替母还债”这口锅需要背，叠加疫情的不确定性，对资本市场来说，确实没有很多细分消费龙头那么“性感”。

但是，对百威亚太来说，似乎也已经没有更坏的预期了，这或许是个好消息。