汪建国位商界传奇人物一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家独角兽企业，名副其实的“零售大王”。
编者按：本文转自微信公众号 五星控股集团（ID：wxkgjt），口述：汪建国 五星电器创始人、五星控股董事长，创业邦经授权发布。
汪建国，五星控股集团董事长。
他早期创立五星电器，在后来的十几年时间里，这位商界传奇人物还一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家独角兽企业，成为名副其实的“零售大王”。
近日，五星控股集团召开2022年度工作会议。汪建国在会议上表示，面对未来，要“乘势而上，向阳生长”。乘势而上，就是要认清形势，抓住趋势，汇聚势能；向阳生长，就是要心中有火，眼中有光，脚下有力，要不断生长、增长、成长。
乘“势”而上，乘什么“势”？我想讲三点“势”，一是形势，二是趋势，三是势能。
1. 形势
我们面临的形势，两句话：第一句话是形势喜人，第二句话是形势逼人。
形势喜人。过去的2021年，尽管在疫情之下，我们还是取得了不错的业绩。这一年，孩子王成功地登陆了A股市场，汇通达也在冲刺港股IPO，我们的总部奠基，有望成为标志性的建筑。与此同时，这一年，我们所有的企业都在升级，所有的企业都在创新，所有的企业都在进步。
孩子王登陆创业板
形势喜人的同时，我感受到形势更加逼人。
一是，世界的变局。过去一年的变化是最近几年变化最大的，国与国之间、民族与民族之间、东方和西方之间，这种变化非常大，处于“百年未遇之大变局”。不仅仅是政治层面，更重要的也是经济层面，我们感受到压力，虽然今年的冬天不怎么冷，昨天大寒气温还不低，但是经济可能还是冷的。
大家应该感受到，从行业来说，变化太大了。教培行业一夜之间出现很大的问题，房地产行业几个月之间急剧变化，互联网平台企业股价接近腰斩。好多好多的行业，好多好多的产业，好多好多的企业，突然倒下，突然趴下，都出现了一些问题。
好多人说2021年这么困难，以前好像在2019年讲过这个话，说2019年是最困难的一年。这个话可以重讲，2021年是过去最困难的一年，未来几年也好不到哪里去。这就是市场，这就是环境，这就是形势。
二是，世纪的疫情。疫情什么时候能停下来？谁也说不准，但是，疫情的变化不是疫情本身，疫情背后带来了人们生活、习惯、工作等各个方面的变化，远远超出了疫情的本身，国与国之间、人与人之间好像都割裂了，很多人不愿意出门，影响是非常巨大的。
三是，经济的挑战。中央经济工作会议明确提出，当前，我们的经济发展面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。
面对这么严峻的形势，我们应该怎么办？我也是两句话：要在困难中看到希望，要在危机中看到机会。
这就是五星控股的企业，五星控股的团队应该具备的思维方式。困难永远存在，可能还刚刚开始。我们怎么办？躺平、躺倒，抱怨，畏难情绪？无济于事。
真正的敌人不是困难，不是市场，不是环境，真正的敌人是自己，真正的挑战也是自己，唯一的方法是改变自己。面对这样的巨变，我们应该如何去适应？我们要有这样的思维，在困难中看到希望，在危机中找到机会，这是我们应该达成的共识。不要去抱怨，无济于事；不要去叫苦，没有用，感动是自己。
如何对付这样的形势？我也是两句话：革命加拼命。
面对困难，面对形势，面对问题，我们的办法首先是革命。为什么要革命？五星控股这几年为什么能进步，能成长，能上市？背后一定做对了什么，不完全是偶然性。那么，我们要思考的是，做对的事情，是不是一直可以延续呢？是不是已经变化了？你如果仍然是惯性思维，如果仍然是线性思维，如果仍然靠经验主义，如果你认为以前成功了还是这样做，一定会出大的问题。
我们这几年，为什么很多知名企业遇到挑战？因为我们遇上了人口的红利、土地的红利、出口的红利、政策的红利，我们赶上了时代的机会。但是，没想到形势变化这么快，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，这就是因为惯性、套利。
汇通达创立的时候，空调在农村还是蒸蒸日上，家电在农村也是一个大的市场，如果说汇通达不改变，仍然是家电为主，空调为主，可能就不会有汇通达，更谈不上上市。
我们得自我革命，尽管这几年取得了成绩，我们必须要否定自我、挑战自我，要自我进化、自我革命。这就是新形势给我们的思考。谁革慢了，就革自己的命，谁革慢了，可能就生死存亡。这就是革命，颠覆性革命，我们就是要在危机中找机会，在困难中找希望，方法就是革命加拼命。
为什么要拼命？天道酬勤，这个年代越来越回归本质，靠讲故事、靠玩游戏、靠投机取巧，不可能有未来。我们要回到基本面，苦练基本功。
华为这么伟大，仍然保持着艰苦奋斗，华为过去的成绩来自于艰苦奋斗，现在面临这么大的困难仍然是艰苦奋斗。我们算什么？我们能歇一歇么？我觉得我们现在还是创业的时期，我们要去奋斗，要去努力，再困难的事，只要你努力了，就一定有结果。
2. 趋势
把握趋势才能把握未来。关于趋势，我想讲三个势，第一个是大趋势，第二个是中趋势，第三个小趋势。
1）大趋势：社会的变化
从大趋势来看，主要有三点：
第一个趋势，唯一不变的就是变化。这是一个大趋势，你等着不变化或者是变化放慢，这是不可能的，唯一不变的就是变化，而且变化会加快，瞬息万变，变化还会加大，巨变。
黑天鹅、灰犀牛随时会出现，这是一个非常重要的社会趋势，因为这个社会已经处在一个巨变的时代，和我们以前已经完全不一样了，无论是世界还是国内，无论是政治还是经济，无论是组织还是个人，都在变化，60后、70后、80后、90后都不一样，00后更不知道他的想法，这就是变化，我们处在一个巨变、瞬变的时代，这是一个趋势。
第二个趋势，不确定性成为常态。我们要找确定的东西，有！但是，不确定的环境、不确定的市场、不确定的东西成为一个常态。作为一个企业家，作为一个经营者，我们的能力以前说是为了管理，为了经营，现在，我觉得最大的能力要变成一个如何去管理、如何去应对不确定性的能力。
什么叫风险？不确定就是风险。作为企业，最重要的还是管理好风险，管理好风险的一个很重要的思想就是能不能驾驭不确定性。如果驾驭不了，一定是风险，有的企业是一夜之间说倒就倒，我们要有这样的管理风险能力。
第三个趋势，挑战才刚刚开始。未来的生意越来越难，未来的投资越来越难，未来的经营越来越难，无论做什么，都会越来越难，而且这个难是刚刚开始。
2）中趋势：行业的变化
中趋势，也就是我们的行业趋势或者是产业趋势。我们有今天的成绩，就在于我们十年前看到了一点趋势，提前做了一些布局，一方面有一点的运气成分，另一方面，也在于我们对市场的洞察和敏锐。未来的十年会怎么样？未来的五年会怎么样？我个人是这么总结的：
一是，产供销一体化。未来的生产、销售、供应有一体化的强烈趋势，按照专业分工的做法可能会被打破。大企业现在强调DTC，好多企业现在产销一体化。
优衣库为什么在服装行业能够活下来？就是产销一体化。小米为什么在家电行业杀出来?也是产销一体化。大品类、大家电，美的已经DTC全部触达用户，不要中间环节。从这个意义上说，我们要觉醒。如果觉悟迟了，有问题。
二是，技工贸一体化。这个技，是科技、生产、销售、硬件、软件一体化。简单的卖硬件没有前途，简单的卖软件也很难，硬件和软件一体化可能是趋势。
三是，内外贸一体化。眼前来说，我们做外贸好像不现实，但是，站在3年、5年、10年来看，我觉得还是一个趋势，很多企业就因为内外贸一体化，就因为国内市场加国际市场，才得到了资本市场的认可，仅仅是国内市场，价值是不一样的。
3）小趋势：企业的变化
作为企业的趋势，有三点思考。
一是，效益优先。简单地讲，资本市场是PE化的趋势，PS的估值越来越站不住。很多国际大牌机构，从去年下半年开始，估值的方法发生了根本性的变化，衡量就是要PE，不会简单看PS。
所以，五星控股所有的企业，2022年开始，必须以效益为导向，以利润为导向，不是不要规模，而是要树立效益优先的导向。谁的毛利低，谁的毛利不达标，必须进入我的干训班，不改变先洗脑。人家说，不赚钱的企业是耍流氓，发展阶段我不认为是耍流氓，成长阶段必须转变，成长阶段再说做规模是错误的。2022年开始，必须利润优先。
二是，价值至上。之前卫哲给大家讲过一次课，他分享过如何判断一个企业是否值得投资，就看这个企业大了，是不是对社会有好处？如果企业做大了，对社会并没有好处，千万不要去投。这对我们来说，我们要思考，我们的企业有没有给用户带来价值？有没有对产业带来价值？有没有给社会带来价值？
三是，结果导向。没有功劳的苦劳都是徒劳，把过程当结果，把文字当数字，把苦劳当功劳，这种文化，这种氛围，我们是不能要的，我希望我们的企业要改变，我们要结果导向。
效益优先、价值至上、结果导向，要成为企业未来的人才、组织、考评的方向，这是我理解的趋势。
3. 势能
1）蓄势
蓄势，也就是蓄势待发。我们的团队、我们的组织、我们的个人都要构建自己的能力，要自己建立能力圈、人脉圈和资源圈。
我发现，有的人很能说，但是关键时刻既没有人脉圈，也没有能力圈，也没有资源圈。每一场大的活动、大的项目对大家都是一场考验，能看出哪个人有能力、有水平、有资源，有的人表面上很能干，讲出来头头是道，没有结果。每一仗都是一个考验，所以，五星控股的所有企业，所有团队，都必须要蓄势，构建自己的能力圈、人脉圈和资源圈。
2）借势
企业不仅要埋头苦干，也要学会借势而为，既要爬楼梯，也要学会坐电梯。
无论是国家的数字乡村政策，还是促进人口生育的三孩政策，无论是双循环的政策，还是碳达峰碳中和的政策，我们都已经做了一些布局，我们要积极地参与到国家的战略中来。
3）聚势
不要老想着孤军奋战，英雄主义要肯定，但是更要肯定的是集体。原来我们说激活个体，个人拿的提成越多越好，后来发现结果并不是最好，还是要小团队。这对我非常有触动，这可能是对的，企业不能太强调个人英雄主义，要协同作战。
五星控股集团是一个复合型的集团，我不太强调管理，集团是帮助大家解决问题的。所以从这个意义上来说，我们要形成合力、要聚势。五星控股就像香港的楼宇，五星系所有的企业，楼宇之间一定要独立，自动自发，但楼下地面要畅通，楼上有天桥，底下能通车，这就是五星控股的模式。
我们要乘势而上，这个势就包括了形势、趋势和势能。接下来我们所有的企业，我们所有的个人和组织必须趁势而上，不能有歇歇脚、停停步的想法，不能有懈怠感，更不能感觉到沾沾自喜，越是这个时候越要有一种积极向上的势能。
除了要乘势而上，我们还要向阳生长。
1. 为什么要“向阳”？
我也讲两句话，第一句话，向阳就是要做正直的人，做正派的人；向阳就是要做正确的事，做有价值的事。
1）做正直的人，把人做好
我们是因使命而生，要永记使命，不忘使命，我们要回到我们的使命，回到我们价值观的底线。
我们讲诚信务实。诚信，是从对外不骗人做起；诚信，是从对内不说假话、不提供假情报做起。务实，从不说空话、套话做起，这就是诚信务实。
尊重个人、追求卓越，成就伙伴，这三句话我们也不能忽略，十二年前确定的四句话价值观仍然是我们的基因，依然是我们发展的底盘。在新时期下，我觉得诚信务实更重要的是我们做人要做一个靠谱的人、实在的人。
今天在座的所有的人，所有的干部，首先要把人做好。要做一个正派的人，不要歪门邪道，不要偷鸡摸狗。不该发生的事情如果发生了，那么就要从一个自由人变成一个不自由的人，这会害了个人、害了家庭、害了企业！
要做一个靠谱的人，做一个靠谱的生意人。我希望就把企业做好就行了，不是什么官，也不是什么其他职务。企业发展到今天这个地步，我们要重新来看我们的价值观、强调我们的价值观，每一个人都要做一些反思。所以说，我讲向阳生长首先要做人，为人正直，不要投其所好，不要偷鸡摸狗，不要违纪不守法。
把企业做好就是最大的公益，把企业做好是最大的社会事业。企业做好就是解决就业，企业做好给国家纳税就是贡献，不需要太多的光环，我希望大家都一样。
在做人的问题上面，我希望大家能够保持低调、保持务实、更多的是谦虚，不要趾高气扬，我们没有什么了不起。创业刚刚开始，我们还在路上，千万不要夸夸其谈，不要言过其实。这都是违背价值观的。所以这是向阳的“阳”的第一个概念。
2）做正确的事，方向比努力重要
我们的时间精力有限，我们要做出正确的选择，集中力量办大事，不要分散自己的精力，不要做那些太琐碎的事情，不要做一些无趣的事情，要做有价值的事情，围绕着价值创造去做事情。
2. 什么是“向阳生长”？
向阳生长要心中有火，眼中有光，脚下有力。
1）心中有火
什么是心中有火？心中有梦想，志存高远！
人生没有第二次，只有一次，每个人都需要一个梦想。一个没有梦想，没理想的人，我觉得这一辈子失去了意义。说心中有火，就是还要有那种激情，要有一种热情，要有强烈的成就事业的愿望。
而这个愿望来自于内在，不是强加给你的，一个人内在有愿望这就好办了。我们领导者就是要激发员工的愿望，激发员工内心的善意，才是最好的领导！员工内在有驱动力，他不会叫苦；员工内在有驱动力，他不会抱怨；员工内在有驱动力，就一定会自动自发。
2）眼中眼光
眼中有光是我们要有远见，要长线思维，要看得高，看得远、看得快，这是我对五星控股全体干部的新年希望。
大家要做个有格局的人，有思想的人，不要太短视，不要太急功近利，有一定的格局，有一定的胸怀，有一定的事业，不要老盯着自己的小九九，老盯着自己的一亩三分地，要有开阔的胸怀，你只有有这样的胸怀，你才能化敌为友，你才能找到朋友，你才能找到合作伙伴，你的生意才会越做越大。一个没有远见斤斤计较的人，不可能有真正的朋友。
3）脚下有力
五星控股创业到今天12年，如果说我们有一点成绩，那就在于我们没有浮躁，更没有浮夸，我们每一个企业都是一步一个脚印，踏踏实实走出来的。在这么一个形势之下，我们不能因为过去的一些成绩，一些阶段性的成果，也不能因为上市了，我们就沾沾自喜，我们就开始浮夸，开始浮躁。
好多企业都是上市以后出现了浮躁、浮夸的现象，这个我们要警觉，要自我反思，也要自我约束、自我要求。我希望我们所有的企业，都能回到基本面，练好基本功，不要浮夸，不要沾沾自喜，这是我们需要警惕的。尤其我们出去代表五星控股，你们讲话做事，都要有这样的一个思维方式，不要触发红线。我们做个地道的企业，请大家务必保持这样的警醒。
3. 怎么“向阳生长”？
1）生长
我理解我们所有的人，企业也好，组织也好，个人也好，一定要长出新思想，找到新方法，要有新的思维，新的思路。如果我们现在找不到新思想，找不到新思维，找不到新思路，那不叫生长。
作为企业来说，我们要长出新物种，长出新事业，找到新产品，就要去干一些我们以前没干过的事情，不能说这个行业我不熟悉我就不干，不干就没有出路。
汇通达有今天，就因为有横向拓展。未来我们企业要么是纵向渗透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是横向跨界成功。
汇通达做农资、农机、酒水，一开始也没做过，但是现在都干出来了！原来我们做产业的时候也没做过投资，但现在短短4年多的时间，星纳赫的管理规模已经超过了百亿。
未来，我们还是要去干一些我们没有干过的事情，可能要去尝试一些新的事情。我讲的生长就是要长出新思想，长出新内容，小试牛刀犯不了大错误。
我们要把以前的第一条学习的能力，这个能力是并行的，去找第二条曲线，有可能第二条曲线是第一条曲线长出来，是连续的，也有的是颠覆性的，不一定是原来做过的事情。能力是第一条能力的积累形成了可以做第二条曲线的能力，并不是在第一条能力上的延展。
2）增长
增长仍然是压倒一切的任务。增长的极限是认知的局限，一个企业增长了，什么问题都解决了，一个企业不增长了，矛盾会非常的多。
当下有很多矛盾的根本原因就是增长的问题。前面我虽然讲了效益优先，但优先不是唯一。我又要强调，每个企业还要保持一定的增长。这如同逆水行舟，不进则退；这如同骑自行车速度慢了就会倒下；这如同汽车爬坡上山的时候，只能踩油门不能踩刹车，必须要加大油门，朝着增长去发展。
3）成长
五星控股是创造企业的企业，是培养人的企业。面对未来，我们必须改善人才密度，提高人才密度，改善人才结构。有的人并不是年龄大小的问题，是思想僵化的问题，是组织涣散的问题，是进取意识不足的问题，是没有积极向上的愿望，有的人就是想打份工，自己没有目标，不要说心中有火了，是心中有冰，冰冷的根本看不到有光，这是要不得的。
我觉得组织一定要变革，组织要裂变，组织要创新。战略再好，没有优秀的组织匹配，战略无法实施，方向再好，组织跟不上，也达不到你的目标。
尽管形势严峻，但是站在历史的长河中来看，我们依然是处在伟大的时代。站在五星控股的视角，我们生于使命，源于责任，成于创新，成于创造！
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