一个你我熟知的巨头大“撤退”:GMV降5成

创业
2022
02/16
18:40
亚设网
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近日,知名巧克力品牌好时陷入“撤柜闭店,退出中国市场”的传闻中。有报道与相关人士爆料表示,好时中国已从原办公点悄然撤离,多位高管陆续离开,现在好时中国约有十余人,并且电商也确实出现经营问题。

针对撤店传闻,好时方面虽然很快进行澄清,但是好时如今的尴尬境地却再一次暴露在外界视野中。 

近年来,好时在国内的发展并不顺利。连年亏损、销售下滑、市场占有率降低、减员传闻不断……无不昭示着曾经风光无限的好时,正在从主流市场“撤退”。

2015财年到2017财年,好时中国区处于亏损状态。2018年、2019年,好时中国市场分别下滑20.5%、13.4%。2020年,好时在中国市场销售额却下滑46%,其中第四季度下滑幅度达82.2%。市场数据显示,在2020年中国巧克力市场,好时市场占有率仅为3.2%。

 有业内人士分析,现在很多新兴品牌或者国际品牌在进入中国市场后,都会根据国内市场的需求进行改变,可好时明显做得不够好。而相对而言,其他的外来巧克力品牌,还是国货新品都在不停刷“存在感”,不仅花式营销,还从包装颜值、产品噱头等方面全方位攻占消费者心智。 

如今的快时尚品牌、消费品牌在市场上的竞争十分激烈。事实证明,哪怕是经典品牌,也必须不断揣摩消费者心思,不断比拼创意,才可能站稳脚跟。

 好时陷入“罗生门”

刚刚过去的情人节本是巧克力的热销期,但对于知名巧克力品牌,好时这个节并不好过。 

好时公司被曝在中国撤柜闭店的新闻,这几日多次冲上微博热搜榜。有媒体报道称,来自北京、上海、广州、深圳等地的好时巧克力原经销商纷纷透露,好时(中国)投资管理有限公司(以下简称好时)已经从位于上海市浦东新区新梅联合广场的办公点悄然撤离。 

铅笔道通过查询验证发现,目前确实已无法搜索到好时天猫旗舰店,并且在好时京东自营旗舰店中,多款商品也显示无货。 

这种现象让人不禁联想到去年初,彼时好时公司就被传出将要“退出中国市场”。还有消费者注意到,好时在国内不少商超、卖场开始撤货,有的产品售完后便不再补货。 

针对传闻,好时倒是马上做出了回应。

先是对多家媒体的求证给出答案,然后在本月12日晚,微信公众号“好时巧克力”发布澄清声明。文中声称好时“多地撤柜关店”“线上旗舰店终止运营”“撤出中国市场”等内容,与事实不符。 

好时还指出,中国一直都是好时公司的重要市场之一。好时秉承对中国消费者的承诺,将延续在中国市场的长期发展战略不动摇。好时公司会持续在中国市场投入,并与经销商与合作伙伴一道,继续推进在中国市场的生意与业务。

一个你我熟知的巨头大“撤退”:GMV降5成


对于电商问题,好时公司解释称,由于春节期间好时产品的销量激增,导致好时京东自营店供不应求,目前部分产品处于缺货状态。好时正与经销商们全力解决供货问题,随着春节的结束和新经销商的供货,后续货品会陆续跟上。另外,为了更好地服务消费者,好时天猫旗舰店对其电商业务模式进行优化调整,目前好时天猫旗舰正在进行重新装修,预计新官方旗舰店的上线时间在2月底。

不过,好时的声明也没能打破传言。 

据每日经济新闻报道,一些离职员工接受采访时表示,2020年末至2021年初,好时中国出现裁员,部分基层员工见势头不妙也纷纷离职。与此同时,多位高管陆续离开,原因不明,现在好时中国约有十余人。“好时中国已经进入清算程序,公司法定代表人不在中国。”有经销公司负责人透露。

撤店退出,还是继续运营?好时正陷入“罗生门”之中。

 尴尬的好时中国

“小身材大味道”,好时曾经借助这句经典的广告词走入了中国的千家万户。

但是近年来,好时在国内的发展并不顺遂。 

最为头疼的是长期的亏损和一路下滑的销量。2015财年到2017财年,好时中国区处于亏损状态。2018年、2019年,好时中国市场分别下滑20.5%、13.4%。2020年,好时全球净销售额约为81.5亿美元,同比增长2%,但中国市场销售额却下滑46%,其中第四季度下滑幅度达82.2%。 

在中国遇到亏损和销量下滑并不可怕,但可一对比就格外尴尬。相比中国市场走衰,好时在北美却处于持续增长状态。2月3日,好时发布了2021财年第四季度的财务报告。报告显示,好时第四季度销售额为23.26亿美元,同比增长6.4%;净利润3.36亿美元,同比增长15.2%;摊薄每股收益为1.62美元,同比增长16.5%。 

在北美整体的业绩增长也反馈到了股价上。截至2月11日美股收盘,好时总市值达422.64亿美元,近一年来保持整体上涨的态势。

为何偏偏是市场潜力巨大的中国市场拖了后腿?品牌营销专家张毅对铅笔道分析,好时身处一个重营销的赛道中,但是在营销层面做得却并不好。营销渠道的布局越来越传统化,这也让好时巧克力逐渐失去了自己的受众群体,使得其市场的号召能力正在不断减退。

相比之下,在国内巧克力市场,无论其他的外来品牌,还是国货新品,都在不停地刷“存在感”,不仅想方设法花式营销,还从包装颜值、产品噱头等方面全方位攻占消费者心智。 

“另外,从品牌定位上,好时也处于一个不上不下的尴尬位置。”张毅认为,现在市面上,好时既挤不进被费列罗、歌帝梵等品牌占据的高端市场,也没有德芙在终端市场的统治力。

从用户反馈中可以看出,好时的风光也已经过去。一位网友在好时撤店的新闻下评论,“小时候爱吃,电视上也很多广告,但好像很多年没看到了。” 

市场数据也显示,在2020年中国巧克力市场,好时市场占有率仅为3.2%,远低于德芙、士力架的母公司玛氏集团的32.8%、费列罗的22.3%。 

除了国内市场业绩不理想,好时在法律层面也陷入纠纷之中。数据显示,好时(中国)投资管理有限公司涉及的法律诉讼的信息高达37条,主要为原经销商和好时公司的买卖合同纠纷等。

实际上,在渠道遗留问题的处理上,好时中国早就与多家原经销商存在纠纷。2020年底,好时中国对外宣告要调整中国业务模式,决定与一家大型本土经销商合作。当时好时的CEO表示,“这个转型意味着,我们不再依赖自有的大量零售销售人员。”

但是对于很多零售经销商来说,突然收到商标许可终止协议,使得他们损失惨重。“好时中国没有处理好其他无故解约的经销合同纠纷,没有任何人愿意出面与解约的经销商协商后续事宜,甚至无人告知解约原因。”一位经销商接受媒体采访时表示。 

内忧外患,即使好时一口咬定不会退出中国市场,但想必日子也并不好过。

“洋品牌”跌落神坛?

从Old Navy、FOREVER 21,到露华浓、迪士尼英语……从服饰、美妆、教育,再到如今的巧克力,近年来,越来越多的海外品牌在国内市场受挫,不得不开始转型、撤店、甚至退出中国市场。

这其中或多或少有“场外因素”的干扰,给海外品牌在中国的生存增加着难度,国货崛起、舆论事件、社会思潮,似乎都向着不利于外资品牌的一方去倾斜。 

“但更多还是品牌自身与市场环境的原因。”上述营销专家张毅表示,国内市场经过多年的发展,海外品牌和本土品牌已经走到了分水岭。 

很多海外品牌无论是在运营、管理还是在产品创新方面,都没有跟上时代的发展,导致旗下的产品出现了不同程度的营销停止、创新能力不足、研发速度缓慢、品牌销量直线下降等问题。 

一方面,现在很多新兴品牌或者国际品牌,在进入中国市场后,都会根据国内市场的需求进行改变,可“好时”们则没有,这也是它们会出现业绩下滑的原因;另一方面,很多国产品牌也在加速发展,凭着对市场的了解、对用户的了解,与国际品牌争夺市场。在双管齐下的情况下,“好时们”的业绩自然出现很大的落差。 

当然,诸如好时这类的品牌也开始自我调整。 

在近期澄清公告中,好时还表示未来将采取全新的商业模式,更好更灵活地服务中国消费者的需求。同时,未来将拓展烘焙类、零食类的市场,与新兴餐饮渠道进行深度合作,满足中国消费者本土化的需求。

如今的快时尚品牌、消费品牌在市场上的竞争十分激烈,如果没有进行精细化运营,可能无法保持长期的生命力。 

不仅是巧克力产品,对任何商品、任何行业而言,市场机遇始终与市场需求紧密相连。以中国市场为例,一边是广阔的市场空间,另一边则是越发多元、个性化的消费者需求。这些需求既包括对产品本身的新要求,也包括对产品销售方式、服务方式的新习惯。哪怕是经典品牌,也必须不断揣摩消费者心思,不断比拼创意,才可能站稳脚跟。 

“从这方面看,这也是新品牌们的机会。”好时事件后,一位创业者在朋友圈感叹道。


THE END
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