销量暴增300%，谁在买人造钻石？

人造钻石为什么能打动越来越多的年轻人？

编者按：本文来自微信公众号NBS新品略（ID：nbscaijing），作者：吴文武，创业邦经授权发布

01 销量暴增300%，人造钻石越来越火

最新市场信息显示，人造钻石，也就是培育钻石的销售越来越火爆。

NBS新品略关注到，央视财经《正点财经》栏目最新报道了一期“培育钻石产业调查”市场观察，河南商丘的一家钻石培育公司，近期企业培育钻石的生产供不应求，订单已排满6个月。

企业订单量排满说明人造钻石市场销售正在强劲增长。比如，在北京王府井商业街的一家培育钻石门店的销售量暴增300%。

已经有培育钻石品牌宣布涨价。近期培育钻石零售品牌CARAXY凯丽希宣布将从3月18日起对部分规格的产品涨价。

贝恩公司数据显示，最近几年全球人造钻石市场渗透率快速提升。

2020年到2021年，全球培育钻渗透率从5.9%增长至8%，预计至2025年全球培育钻渗透率将达到15.8%。

中国培育钻渗透率在2020年到2021年从4%增长至6.7%，预计至2025年中国培育钻渗透率将达到13.8%。

市场渗透率提升反映出消费者对人造钻石的认知度和接受度明显提升，从过去的不了解，到现在愿意了解，也逐渐改变了过去对培育钻石是假钻石的认知。

02 谁在买人造钻石？

人造钻石销售越来越火，那么，人造钻石为什么越来越火？谁在买人造钻石？

人造钻石与天然钻石在外观上、化学成分和晶体结构完全相同，两者的物理和化学特性相同，同样璀璨夺目，关键是人造钻石的价格只有天然钻石的1/3左右。

人造钻石畅销还有一大重要原因是：天然钻石越来越贵。

最近两三年，全球天然毛坯钻石产量持续下降，天然钻石的价格明显上涨。 数据显示，今年2月份，1克拉钻石指数上升5.6%，比年初上涨12.9%，天然钻石生产商戴比尔斯等接连上调价格。

谁在买人造钻石？谁是人造钻石的主要消费人群？

钻石象征爱情的结晶，作为结婚的必选品，钻石主要消费群体是适婚年龄的年轻人。

新一代年轻人是人造钻石的主要消费者，越来越多的年轻人关注和了解人造钻石，可以从以下三个方面来看。

第一，新一代年轻人的消费观念和消费理念已经发生改变，对钻石消费的理念也正在发生转变。

美林银行曾在一份研究报告中表示，千禧一代年轻人对钻石的态度发生了明显改变，相比于被限定应该作为婚礼用品，年轻人更重视性价比、环保和道德生产。

相较于大批量的标准化生产，新一代年轻人更喜欢差异化和有个性的产品，钻石也是如此。

第二，人造钻石有低价格优势，能帮助年轻人实现“克拉自由”。

在一些年轻人看来，人造钻石和天然钻石亮度差不多，肉眼无法区分，如果花同样的钱，能让钻戒放大一倍，何乐不为呢？

人造钻石的低价格优势，可以帮助年轻人实现克拉梦，越早实现“钻石自由”。

第三，人造钻石的市场定位及价格区间更像是消费级珠宝首饰，消费场景也更加多样化。

如今人造钻石产品品类越来越丰富，价格不贵，正在吸引越来越多的年轻人了解和购买人造钻石。

这届年轻人崇尚悦己消费，买一颗人造钻石或人造钻石首饰也可以犒赏自己。

人造钻石产品除了在国内销售越来越火爆外，同时中国也是全球人造钻石生产大国，很大部分的人造钻石产品出口国际市场。

早在2020年，全球珠宝级的实验室培育钻石原石产量约为600万至700万克拉，中国占一半，产量达到300万克拉。

03 人造钻石市场“钱景”可期

人造钻石市场热度一年比一年高，特别是在2021年的热度几度骤升，成为一条市场热门赛道。

钻石是出了名的暴利行业，人造钻石自然也是如此。

人造钻石毛坯钻生产商的毛利率约为60%至70%，批发零售商的毛利率也同样可以超过60%，就算是只做切割的中间商的毛利率也能达到10%左右。

最近几年，人造钻石企业都赚得盆满钵满，这一点可以从人造钻石相关上市公司2021年的业绩数据看出来。

力量钻石2021年归属于上市公司股东的净利润同比增加228.17%；黄河旋风预计2021年扭亏为盈，实现净利润为4100万元；中兵红箭预计归母净利润同比增长63.90%～78.47%。

世界人造钻石看中国，中国人造钻石看河南。据不完全统计，河南目前有200余家超硬材料及制品生产企业，产值占全国同领域产值的50%以上。

人造钻石赛道也正吸引资本市场的关注，在去年12月，新锐培育钻石品牌LightMark小白光完成1.3亿元的Pre-A轮融资。

早在2015年，凯莉希 CARAXY成为中国首个引入实验室培育钻石的品牌以及国际合成钻石协会在中国的首个会员企业。2018年入驻天猫平台，于2020年在南京开设首个线下专卖店。

豫园股份也于去年8月推出了旗下的培育钻品牌露璨（LUSANT）；沃尔德旗下独立钻品牌ANNIDA 在上海开设线下体验店；曼卡龙在杭州两家线下门店进行小规模试售。

未来，人造钻石市场渗透率将会逐年提升，会有越来越多的消费者关注和购买人造钻石产品。

据智研咨询数据，预计2025年全球培育钻零售市场规模1404亿元，培育钻制造端市场规模234亿元。

尽管人造钻石销售越来越火爆，会抢占一小部分天然钻石的市场份额，但目前天然钻石仍是主角，也很难改变“钻石恒久远，一颗永流传”的消费者心理认知。

从长远来看，人造钻石市场未来将会保持增长态势，市场“钱景”可期。

你如何看待人造钻石，愿意买人造钻石吗？