机构和达人始终对立？利益冲突下，风险预案很重要
编者按：本文来自微信公众号 新榜（ID：newrankcn），作者：松露，编辑：张洁，创业邦经授权发布
这两天，浪胃仙出走“浪胃仙”的消息引发行业热议。
“浪胃仙”是美食赛道的头部大V，在抖音有3500万粉丝，但自1月13日至今已停更近2个月，核心达人浪胃仙转用小号“真的浪胃仙”，称“以后只在这个账号更新视频和直播”，使得不少网友猜测“公司是不是卖号了”。
浪胃仙小号账号简介
3月6日，“浪胃仙”IP创始人游絮通过账号“浪胃仙”连发3条视频回应，表示自己被浪胃仙和另一名直播负责人小兰联手“背叛”，并没有卖号。
游絮称自己将浪胃仙视作亲弟弟，合作了4年时间，给70%合作分成，并具体控诉了三件事：
1. 直播负责人小兰带着浪胃仙和部分员工一起离开公司，走得突然且坚决。
2. 小兰在职期间成立新公司，并把已经签约成功的商业合作都转移到新公司。
3. 公司资料和素材全部被格式化，拍摄器材至今尚未归还。
声明一出，不少网友情绪被点燃，纷纷表示“要抵制浪胃仙这种没有商业契约精神的行为”，并涌向“真的浪胃仙”的评论区声讨，从第一条视频骂到最新一条。
从3月6日深夜到3月7日，浪胃仙本人两次回应此事，称离开公司是有迫不得已的原因，并透露了一些新的消息：
1. 游絮和前公司天权星之间存在矛盾。他发现游絮被前公司天权星起诉以职务之便侵占公司账号，纠纷涉及到“浪胃仙”等IP资产。由于账号归属权不明朗，他选择做自己的小号。
2. 和游絮协商一致之后才解散合作公司，他承担了员工辞退赔偿金的70%，并考虑到失业员工的经济压力，决定在新公司接收部分员工。
3. 删除有关素材是为了保护自己的肖像权。
4. 合作公司清算之后，他和游絮作为公司股东可以分配公司设备器材，因此他取走了一半器材，剩余设备仍在合作公司场地。
从一来一回的对峙中不难看出，设备、员工这些都是“辅料”，纠纷的核心在于IP账号的归属权，是属于浪胃仙本人，还是游絮，亦或“前公司”。
据“三言财经”报道，游絮是2013年进入传媒行业工作，做过多年艺人经纪，后来入局短视频行业，曾经担任重庆天权星传媒CEO。
我们在天眼查上搜索“前公司”重庆天权星文化传媒有限公司，发现游絮于2020年7月起不再担任该公司负责人。2021年，天权星曾3次因“不正当竞争纠纷”起诉游絮。
而且，天权星目前拥有“大胃王浪胃仙”“浪胃仙”等多个商标产权，浪胃仙本人曾经在2021年4月提出对该公司商标的无效申请，原因是商标为自己艺名，经使用已有了知名度，且损害了自己的肖像权。
截至发稿前，双方各执一词，事件也没有更多进展。看上去，这是一笔纠缠不清的“糊涂账”。天权星有账号的知识产权，游絮是账号实际控制人和创始团队成员，而浪胃仙本人则是账号的核心IP。
除了事件本身，值得注意的还有游絮在视频中提到的一个问题，我们认为，这也是目前更值得业内关注的议题：达人走了，账号还能做下去吗？或者说，离开浪胃仙的“浪胃仙”，下一步怎么办？
新榜编辑部此前曾多次发文探讨达人和机构的关系和发展，这一次，让我们重新再聊聊这个话题。
游絮在视频中提到了一个点，就是自己“不会卖号”，不愿意且不会放弃“浪胃仙”这个账号，并将和IP的创始团队一起继续运营美食内容。
但一个问题是，没有浪胃仙的“浪胃仙”，还能生存下来吗？现在说换个新主播也照样支持的网友，在舆论风波之后，真的会继续关注这个账号的内容吗？
实际上，对于游絮而言，可能也没有其他路可以走。
目前游絮的公司只有“浪胃仙”一个IP，这决定了整个公司的命运。要么继续，要么放弃，另开新号，从头再来，但或许会付出更大的成本。
一个3500万粉丝的大号放在眼前，弃之可惜，想要捡起来，没有达人确实不好做。
游絮也很清楚这一点，她在视频中提到“业内每个人都说，达人走了账号根本做不出来”，这也是业内普遍认可的观点。
对于大部分机构而言，达人出走后继续运营并非“上上策”。
大禹直播事业部副总裁杨鹏表示，每个账号粉丝吸纳的过程，就是大家对这个人认可的过程，除非是后一个达人表现力能优于之前的，把原来的粉丝转化过来，否则的确挺难的。
视觉志旗下杠上开花MCN总经理王浩也提到，如果有匹配艺人顶替的话，确实可能会继续运营这个账号，但流量肯定会受一些影响。
而且，从数据上看，“浪胃仙”本身并不是一个正在流量巅峰期的IP。
新抖数据显示，这个3500万粉丝的大号已经到了流量瓶颈期。在大号停更前很长一段时间，视频点赞量都在10多万的区间徘徊。
截图来自新抖
即使是浪胃仙本人正在运营的小号“真的浪胃仙”，运营近2个月涨粉100万左右，目前粉丝数259万，不足其大号的十分之一。
某MCN负责人何老师认为，其实游絮已经尽量去降低这个事情给“浪胃仙”IP带来的负面冲击，“她并没有直接锤浪胃仙，而是强调了小兰这个人物在其中的角色，对小兰保留法律追责的权利，并表示浪胃仙和谁合作都是自由，很明显是为了保护这个IP”。
而且，何老师认为游絮团队接手继续做这个账号，不一定不能成。
“浪胃仙后期账号流量已经不太好了，这一波其实也是个转型的契机，正好带来了一波热度，大家也很关心他们在做什么内容，如果能抓住了说不定会有新的突破，再次做到流量顶峰比较难，但比前一阶段的流量好一些也不是不可能。”
然而，这些也都是观望而已。无论如何，发生这样的事对达人和机构来说都是重创。
在舆情事件发生之前，品牌方面对于“浪胃仙”这个IP的认可度还是比较高的。新抖数据显示，“真的浪胃仙”这个小号在近3个月内的直播销售额近2800万元。
截图来自新抖
不过在这一舆情事件爆发后，品牌方面也必然会谨慎考虑和“浪胃仙”这个IP的继续合作问题，短期内整个IP的商业化也会受到重创，不管是大号还是小号。
“所以尽量让手里的牌更多，不至于一张牌打坏就满盘皆输”，有业内人士这样表示。同一个账号（而且是已经具备相当知名度的头部账号），换个人就能再次走向巅峰的，目前业内几乎没有看到这样的案例。
这也是为什么许多人都在说“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，太过被动，风险也高。
浪胃仙和游絮的纠纷，并不是行业个例，或者说，其实屡见不鲜。
头部博主和机构互撕、甚至对簿公堂的故事，中腰部博主在闹解约的案例，时常都有发生。
例如上一个在行业内引起广泛热议的“李子柒微念事件”，目前还没有下文。由于“李子柒”账号的知识产权问题，李子柒已经停更了200多天。
李子柒最后一次更新
达人和机构的矛盾所在，不外乎账号归属和利益分配两大问题。
目前，MCN机构和达人的关系基本上分为2种，一种是签约，双方是合作关系；另一种是自己孵化达人，双方是从属关系。
业内比较常见的机构和达人的分成比例从5:5到9:1不等，自家孵化的账号通常是9:1，而外部签约的账号分成比例则是具体问题具体分析。
在浪胃仙这件事中，双方都核实的信息正是他们的分成比例，即浪胃仙拿70%的直播业务分成，游絮拿30%。自孵化达人拿大头，在业内算是比较大的分成让步，这也是网友在现阶段更多站在公司一侧的原因之一。
“在我看来，MCN和达人之间本身就是一个对立又合作的矛盾关系，大家是有利益冲突的，一个多拿钱，那另一个就少拿”，某位从业者这样总结。
为了降低纠纷的风险，更多MCN倾向于将解决方案前置。
王浩表示，杠上开花主要是从经纪约方面对机构和达人双方进行约束，同时在日常相处合作中也注意相互尊重、互信互利。
杨鹏则提到从筛选合作达人到合约再到日常工作推荐的全规范流程化，“怎么做、做多久、要达人怎么配合，这些问题都要提前摆到台面上沟通好，并在合约里具体呈现”。
从达人角度而言，也需要利益的保障。
运营阿成在分析这个问题时提到“退出机制”的问题。他认为，当一个项目已经可以脱离创始股东时，就应该要有逐步退出机制，也就是动态的利益分配合同。
“在我看来，就是MCN和达人的成长不同步了，MCN能提供给达人的越来越少，达人需要更多空间和更大的平台”，阿成表示。
也有业内人士指出，随着解约纠纷不断上演，“老板自己做IP”极有可能成为行业新趋势。
“自己孵化自己成为账号唯一核心IP，自己出资同时承担所有风险，拥有对账号的完全控制权，或许会更靠谱，但并不是所有人都适合这条路，要有内容核心创造力，也要有观众缘。”
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