博鳌论坛指定手机！vivo打响全球高端突围战

智能手机品牌如何在全球化发展中占有一席之地？

3月30日，博鳌亚洲论坛与vivo联合宣布，双方成为战略合作伙伴。同时，在4月下旬举办的2022年博鳌亚洲论坛年会上，vivo X旗舰系列成为博鳌亚洲论坛官方指定用机。

成立已有21年的博鳌亚洲论坛，早已成为亚洲及其他大洲有关国家政府、工商界、学术界领袖就重要事务对话的高端平台。据了解，此次年会将以“疫情与世界：共促全球发展，构建共同未来”为主题，就全球经济健康、应对全球化等课题展开讨论。集结亚洲多国领袖的重要场合，vivo将作为中国科技企业的代表，全程助力论坛。

从二者的强强联手中可以看出，科技企业已成为推动全球经济复苏的重要力量。这其中，vivo经过十年的发展，已经蜕变为智能手机领域的领先者。近年全球智能手机市场红利期已过，vivo却在逆势中创造了较好的成绩。从全球市场来看，其覆盖全球4亿多用户，服务60多个国家和地区。在IDC等权威调研公司的数据显示，2021全年vivo以21.5%的市场份额稳居中国市场第一，年出货量超7100万台，同比增长23.3%。

不断进阶的vivo，将在第二个十年的开端，于4月11日发布两款新品，其中一款vivo X Fold将开启折叠屏2.0时代，而vivo X Note也将重新定义大屏商务体验。

在全球趋势和市场环境快速变化的十年，vivo是如何实现跨越式蜕变？进入下一个十年，这家企业又将面临哪些挑战？

十年征程，如何“从量到质”？

过去十年，是全球经济与科技快速发展的十年，国内移动互联网蓬勃发展、科技竞争不断加码、全球化进程进一步加速。种种变化之下，让企业感受颇深的，是消费者需求的变化。

以智能手机领域为例，在智能手机兴起时，消费者更多着眼于产品硬件、性价比等考量。随着2016年，全球智能手机市场趋于饱和，消费者们对其需求逐渐减弱，不再满足于手机的基础需求，加之Z世代等年轻消费人群的崛起，消费需求向着更加多元化、精细化转变。

事实证明，能够适应市场的变化，并真正抓住和满足消费者深层需求，已成为企业长久发展的关键。

在智能手机市场领域，2011年之前，国产手机品牌也曾受到诟病。近十年，在以vivo为代表的智能手机品牌的努力下，我国自有手机品牌开始在全球市场展露头脚。

回头来看，实现“从量到质”的转变，vivo做对了哪几步？

首先，vivo 在产品端的不断打磨和创新，说明这是一家对变化时刻保持警惕的企业。其并非跟着趋势走，而是创造趋势。

2011年，vivo正式进入智能手机领域，发布的第一款智能手机vivo V1，支持SRS音效。它的成功来源于对于用户对高品质音乐的需求。

十年来，vivo打造了一个又一个爆款产品，这背后是对产品创新的追求，更是对消费者需求的精准洞察。

近年其推出vivo S 系列，在短短两年内晋升为智能手机行业的爆款，迅速拉开与行业内其他产品的距离。包括针对用户自拍需求发布的S10系列、vivo S12系列。vivo S12系列升级至了四颗补光灯，让暗光的自拍更进一步，并洞悉用户需求。在自媒体时代，增加视频录制方面的提词器功能，可以在直播、Vlog等场景下，为消费者提供便利。去年基于对专业影像的需求，vivo发布了新的旗舰级手机vivo X70 Pro+，采用了双主摄设计，在广角镜头方面加入了微云台和主摄级别传感器，搭载蔡司专业影像，带来了更专业的拍摄效果。

其次，在更高的策略层面，vivo将“设计驱动”的价值观刻在骨子里，“拒绝平庸”激发着vivo团队的创新欲望。

如何实践“设计驱动”? vivo很早便确定了设计、影像、系统、性能四条长赛道，在手机行业激烈的竞争下，这四个方向打造出vivo的差异化，并确保着vivo的科技创新。此外，vivo内部形成针对用户需求研发的“铁三角”，即产品规划、技术规划、技术预研，通过各种方式洞察用户的喜好，实现对未来1-3年内的产品规划。

在更大的时间跨度里，vivo成立中央研究院，由胡柏山兼任中央研究院的院长，通过技术灯塔致力于36个月以上的技术规划，专注新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、影像、芯片等领域的技术布局，确保始终走在行业技术的前端。

最后，无论是四条长赛道、铁三角、或者具体到vivo每一款产品的研发。其背后，都是对消费者需求的极度重视。以vivoX系列为例，包括自研芯片V1、微云台技术、与蔡司的联合影像系统等。这些技术层面的创新，都是因为vivo把用户需求放在首位，vivo创始人、CEO沈炜说过，“用户永远只记得住创造第一的人，而记不住跟随之人。我们必须追求极致，力争达成更多的行业第一”。

在营销沟通和服务上，vivo也跟着用户不断变化。此前，其擅长线下渠道，但在线上线下融合的大趋势下，vivo的营销和渠道都不断改变。尤其是近两年疫情的影响，极大的改变着用户的信息获取、购买决策等行为，对此vivo也在调整相应的沟通设计和营销服务。

对于产品性能的极致追求、策略层面的提早布局与技术预判、永远拥抱用户，这些让vivo跑赢了时间，在十年内实现了品牌在国内乃至全球位置的跃升。

新十年，探寻“本土”全球化

vivo发展路径的背后，透露着卓越企业无处不在的底层价值观。

沈炜曾公开表示：“无论任何时候，竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用户导向之上。抛弃用户的企业终将被用户抛弃，无法健康长久。vivo的江山就是用户，用户就是vivo的江山，我们要始终把用户放在第一位，用心拥抱用户。”

对于vivo来说，究竟为用户创造了什么、改变了什么、这种改变是否是用户真正需要的。是融入整个团队血液里的目标。“用户第一”在这里，不是一句口号，而是真正的深入用户场景、预判用户需求，再用最简单、完美、优雅的方式来实现。从成绩可以看出，只有一切回归用户导向，才有机会创造伟大的产品和伟大的企业，这亦是过去十年其所有产品成功的关键和出发的原点。

除用户导向外，vivo的成功还在于不甘平庸，以创新思维和一整套创新体系应对变化，这也让这家企业拥有了从技术趋势判断到产品落地的完整链条。

此外，随着中国智能手机市场格局的逐渐形成，出海成为全球智能手机市场竞争的又一利器。一方面，中国智能手机品牌愈发强大，海外市场提供了更大的发展空间；另一方面，全球化进程加速，企业需要探寻出一条全球化道路。

对此vivo进行提早布局，Canalys数据显示，在全球市场，去年第三季度，vivo以10%的市场份额位居第4。在全球化的道路上，vivo给出了自己的答案——More Local，More Global。

为了更好的成长为“本土企业”，目前vivo已在全球兴建了7个智能制造中心，分布在中国、印度、土耳其等地，通过这种全球智能生产网络的拓展，vivo有能力拥抱不同市场环境，并进行本地化的长期战略布局。此外，vivo的另一国际化路径是强强联合，像目前与其合作的高通、蔡司影像等，vivo会选择价值观一致的企业，共同成长、构建全球化的生态格局。

如何应对全球化趋势，是企业们必须面临的思考与难题。目前全球环境充满着不确定性，趋势之下，企业们又该何去何从？这是新十年留给vivo和中国手机行业的机遇与挑战。正如过往十年，vivo逆势前行，最终成为引领手机品牌的佼佼者。我们有理由相信，在vivo等品牌的带领下，中国也将在全球化发展中占有一席之地。

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