谈赚钱还有点早。
编者按：本文来自微信公众号深燃（ID：shenrancaijing），作者：邹帅，编辑：唐亚华，创业邦经授权转载。
露营、冲浪、滑雪、滑板、剧本杀……年轻人的社交活动更新迭代，现在又加上了一个飞盘运动。
最近几个月，不少年轻人在社交平台分享自己第一次尝试飞盘的经历，有人“发现新大陆”，有人“一天不打就难受”，还有人晚上十点多飞盘瘾上来了还是组局出去玩了两个小时。除了爱玩飞盘，爱好者们还热衷于分享飞盘穿搭，收藏联名飞盘，抽飞盘盲盒。
提起飞盘，很多人会说自己在小时候玩过，或者和小狗一起玩过。确实，飞盘不是一个新兴事物，1948年它兴起于美国，圆圆的塑料飞盘原型只是一个食物包装盒。现在大部分人在玩的是极限飞盘，又称团队飞盘。
说简单，飞盘可以团队玩，也可以两个人玩。说难，飞盘还有很多花式玩法，如躲避飞盘、掷准飞盘、越野赛等等。飞盘虽然在年轻人中风靡，被打上“潮文化”的标签，但它同时也是一个体育项目，国际上的权威组织有WFDF和WDSF (IY-DSF) ，即将在成都举办的2025年世界运动会中，飞盘为比赛项目之一，同时还有权威组织在积极推进2028年飞盘入奥。
一位盘龄十余年的从业人士向深燃回忆，大概20年前，玩家们，或称运动员们还是穿着朴素单调的队服去打比赛。今天的飞盘和彼时的飞盘，在文化氛围上明显有了差异，年轻人可以在玩的同时展现自己的穿搭，不少飞盘俱乐部甚至会附带摄影服务，很多人对飞盘的印象是“玩飞盘很出片”。在“潮文化”的加持下，这个175g的盘子，可以印上各种图案，甚至香奈儿都推出了一款价格为11000美元印有巨大logo的飞盘。
飞盘热起来了，然而，在从业者眼里，现在还远远没到大谈赚钱的时候。穿透热闹的表象，潮属性是飞盘运动的双刃剑，飞盘相关产业盈利并不轻松，商业化这一环仍存在不少亟待厘清的问题。
从业者和爱好者都感觉到，2021年下半年开始，飞盘正卯着劲出圈。
2021年10月的《脱口秀大会》第四季可以算是将飞盘运动推向大众面前的一个契机。在某期节目中，脱口秀演员小北讲到，最近上海的很多年轻人都热衷于玩飞盘，并调侃说自己看到一个飞盘过来的第一反应是像小狗一样：“用嘴叼！”节目之外，笑果文化的演员们，还在上海某飞盘俱乐部的组织下来了一场团建。
不仅是《脱口秀大会》，2021年12月真人秀《很高兴认识你》第二季中，周迅、阿雅、李雪琴在上海体验了飞盘运动，还玩了剧本杀、摇摆舞等，这些都一并被节目归为年轻人喜欢的潮流社交方式。
除了综艺以外，一些明星、KOL等也常在社交平台上发布和飞盘相关的内容，甚至从业者们还记得，飞盘运动上一次被很多人关注到，是因为一张马云拿着飞盘的照片。
小红书的数据显示，飞盘笔记量半年增长了113%。随着一些俱乐部、社群的入驻，飞盘运动的从业者、运动员、爱好者们也创作了各种内容，从简单的飞盘科普到规则教学，从打盘Vlog到穿搭分享，该平台上关于飞盘的笔记量有3万多篇。
小红书上关于飞盘的内容 来源 / 小红书
极限飞盘的规则很简单。场上共14人参加比赛，每队7人，男女配置为4男3女或4女3男。场地两侧设有得分区，比赛开始后，双方队员从各自的得分区跑向中间场地开始传盘，成功在对手方的得分区接到飞盘就算一分。飞盘比赛场地是100米×37米，国内爱好者基本都在100米×68米的足球场上玩。
究其原理，飞盘本身属于球类运动的一种，但区别在于飞盘比赛中，队员之间不可以发生身体接触，且男女混合，不设裁判，一切争议和交流都由14个人自己解决，比赛时长内抢11分或15分，得分高者获胜。
极限飞盘比赛场地图 来源 / 武汉飞盘队博客
从规则中便可以看出，飞盘之所以能够成为年轻人在业余时间解压消遣的运动，主要是因为它门槛低、强社交、无身体冲撞。想玩得专业，可以去足球场，想玩得轻松，也可以随便找一片空地，只要能分成两队，跑得开，就能玩起来。还有爱好者分享，自己和同事趁午休的时候也能在写字楼楼下传一会儿盘。
“玩飞盘真的容易上瘾。”不少爱好者说。在杭州Chaos混沌飞盘俱乐部主理人麻昊天的亲身体会中，这个现象确实存在。“晚上10点多，经常有人在我们的群里问有没有人要去打盘，但是那个时间没人给租场地，他们就攒一个局，去附近找个广场扔到12点多回家睡觉。”
一些爱好者在社交平台上分享，基本上玩过一次飞盘，就可以参透规则和玩法。他们觉得，常见的球类运动如足球、篮球、橄榄球一样，需要在场上跑个大汗淋漓，初学者往往体力不支，无法体会到快感。而在飞盘运动中，接盘、传盘、跑位都相对轻松。不止一位爱好者提到，飞盘比赛就像《哈利·波特》里的魁地奇比赛，“当你跟着飞盘一起跑的时候，飞盘就在你身边和你等速前进，一瞬间有一种飞翔的错觉。”
社交属性强，也是年轻人偏爱飞盘运动的原因之一 。由于一场飞盘赛需要10多个人参与，年轻人大多会投向各地的由私人或公司运营的社群和俱乐部，像和陌生人一起玩剧本杀一样，定期攒局，按人头交钱。有爱好者表示，对于每天在公司和家之间两点一线的上班族来说，打一场飞盘就能认识不少新朋友，而且因为没有肢体冲撞，也有利于发展起良好的友谊。
据深燃了解，各地飞盘社群组织的飞盘局每人每次的均价在100元-200元之间，也有相对便宜的，每人每次几十元。北京某飞盘社群的小程序显示，一场飞盘局时长2小时，每人100元，一场的报名人数限制为36人。在该社群的群聊里，据深燃观察，周末的飞盘赛基本上提前一周就被全部预定。麻昊天也告诉深燃，目前他的社群有1000多人，“我之前开了一次报名，5场活动，差不多10分钟就抢光了。”
在从业者眼里，飞盘被更多人接纳，一方面也是因为疫情之后，大家急需在户外运动中找到快感，而且也需要一些线下社交。
艾克飞盘xcom主理人聪一盘龄15年，他回忆，那时候大陆只有北上广深和昆明等极少数的城市有人在玩极限飞盘，国内加起来可能都不会超过1000人，圈子非常小。
作为飞盘相关产业的创业者，聪一表示，2006年团队开始做品牌，要说真的看到飞盘破圈的苗头，还是在2021年。“小红书定义飞盘是潮流时尚运动，对我们来说就是飞盘慢慢成为大众化、常态化的体育项目。因为很长一段时间以来，飞盘运动圈一直是专业化为导向的，面向的场景也是校园和专业赛事，但现在开始成为大家都爱玩的一项运动，这样才具备爆发的潜力。”
飞盘运动火了，同时也将以前黯淡的飞盘产业推向聚光灯前。围绕飞盘，代表性的几个产业为飞盘器材、飞盘社群和俱乐部、飞盘培训等。
飞盘器材的主流公司有两家，分别为杭州的翼鲲飞盘和深圳的艾克飞盘，二者都有将近20年的从业经历。此外，一些运动和户外品牌及新生的飞盘商家也在做这一生意。
从官方旗舰店来看，飞盘器材其实主要就是飞盘本身，辅有少量的飞盘手套、飞盘扣夹战术板、防晒面罩等用品。
极限飞盘运动中使用的飞盘重量为175g，价格在50-70元左右。另外，儿童使用的95g、100g和青少年使用的135g飞盘的价格相对较低，在30元上下。常规款飞盘的价格并不高，贵的飞盘是贵在了定制款上。市面上涉及定制飞盘的商家，一块盘的价格大多要100元起步，是非定制款飞盘价格的2倍及更多。拿翼鲲飞盘的定制款来说，店内标示的价格是一块399元，定制10个、30个才能把单块飞盘的价格降到78元和65元。
聪一表示，定价在50-100元左右的普通款飞盘，利润也就只是行业的平均水平，成本主要体现在研发、生产、运营、版权、人工上，塑料价格也会受国际石油价格影响。相对来说，定制款和艺术家联名款，在原创的版权、知识产权上，再加不同品牌的溢价，利润相对可观一些。
现在飞盘运动与潮流文化捆绑在一起，定制盘成了一个商机。作为爱好者，麻昊天说自己打盘不到半年，家里已经有了40多块飞盘。社交平台上也常有人分享，自己攒局打盘，会根据当天的天气、场地、穿搭选择不同颜色和不同图案的飞盘，“飞盘也是穿搭的一部分。”
定制款是彰显年轻人个性和爱好的方式，品牌们也意识到了这一点，开始和推出设计师、IP联名飞盘以及飞盘盲盒，甚至不久前香奈儿还推出了一款价格11000美元的碳纤维飞盘。
香奈儿飞盘 来源 / 小红书
飞盘社群俱乐部是飞盘运动的“桥梁”。聪一告诉深燃，现在飞盘运动正在“俱乐部化”，常规的飞盘体验局一般都有十多个人参与，而且要租赁场地，个人很难承担，同时市场在合规的专业飞盘教练上也有缺口，因此需要专门的社群运营团队来提供配套服务。近年来从业者一致感觉到，现在飞盘社群俱乐部越来越多了。
麻昊天经营的飞盘俱乐部成立于2021年年底，他告诉深燃，现在的引流方式基本靠社交平台和身边的朋友圈。他透露，目前杭州大概有三四家飞盘俱乐部，他的俱乐部营业以来，从20多人涨到1000多人。“我们的经营方式是拉几个群，每周带他们做4-6场活动。场所一般是足球场，每场会拍摄视频和精修图，赠送精彩集锦。每人50元，一场飞盘局的时长是2小时。”
飞盘社群俱乐部的盈利很依赖规模效应。飞盘出圈之后涌现出不少私人社群俱乐部，由于包场成本高、玩家少，差不多能达到盈亏平衡。而一些运营多年的大型社群俱乐部，拥有上千名玩家，能够保证定期组织飞盘局，收费又相对较高，算下来利润空间也不小。
粗略估算，俱乐部平均一场飞盘局每人收费100元，近40人参与，共计4000元，去除包场地的费用，一场的毛利润有3000元左右。每周的飞盘局次数，少的有6场，多的有10多场，算下来一个相对大型的社群俱乐部每个月在飞盘局上产生的毛利约在4万元-14万元。
飞盘社群的运营方式大多是，先在社交平台发布图文视频，吸引用户，再建立起私域，定期组织飞盘活动 。据深燃了解，由于从业时间和专业性存在差别，不同的飞盘社群组织的飞盘局也按难易程度有所细分，简单的有正反手 （飞盘的握法） 新人场，难一点的还有训练场、比赛场等等。
飞盘产业的第三类是做培训，主要由飞盘俱乐部发起，面向社会和校园，目的是积累爱好者及培养青年运动员。
2019年飞盘亚锦赛国家队主教练梁壮告诉深燃，目前教练员的培训内容方向，一种是社群带训练活动，跟社会飞盘俱乐部合作，由社群俱乐部承担教练课时费。另一种，是被外聘进入初高中上飞盘课，学校支付教练课时费。
杭州DC飞盘的小琼教练介绍，飞盘的培训针对不同水平会有不同教学阶段和内容，对于初学者来说需要掌握基本规则、反手传盘技术然后参加比赛等。在参加过一次飞盘活动之后，就进入下一个阶段，也就是对于正手传盘技术、跑位、基本争议的处理等的教学。“第三个阶段一般来说都是面向想要提高的队员和有比赛经验的爱好者了，如果你想把飞盘打好，想做技术流，那就可以继续学一些专业技术、战术等等。”
一位业内人士透露，上海的飞盘教练月薪平均在1万-2万元之间，不同的教练的课时费标准也不同，根据水平高低，每场少至几百元，多则3000元以上的报酬。而且，教练的薪水也是由社群俱乐部支付，新手爱好者不需要额外向教练支付学费。如果学员想要进阶和系统的学习，可以单独培训，价格在一次几百元。
总的来说，上述三种相关产业中，社群俱乐部生意利润空间相对较高，只要积累起规模，也不失为一门小而美的生意，飞盘器材和飞盘培训则比较依赖复购，盈利空间有限。
随着飞盘运动的破圈，一些乱象也展露出来了。
首先是产品上。“我经常看到第一次来参加飞盘局的新手买错盘。现在网上很多七七八八的商家，没有国际的权威认证，克数也不对，也很薄，这种盘子接到手上，或者不小心砸到脸上很容易受伤。”麻昊天表示，这些劣质飞盘价格售价十几块钱，甚至更低。
聪一介绍，“虽然飞盘是一块塑料，但是国际竞赛级别的飞盘标准是有严格规定的，其中包括非常多专业选手的测试与主观评价，加上配方的独一性形成了不同的手感，同时还要得到官方权威认证与背书，才算一块合格的专业极限飞盘。”
飞盘出圈使得一些厂家瞄准了一块盘子里的商机，但他们往往忽略了 飞盘先是一个体育用品 ，然后才是消费品的事实 。“就像生产篮球、足球的厂家也非常多，但专业的、安全的、权威的只有那么几家。”麻昊天说。
在飞盘培训方面，乱象主要体现在信息不对称导致的价格差异和水平差异上。
梁壮说，飞盘突然火了，有很多新人群体加入到飞盘运动中，自然会对教练员的水平有一定要求。“部分教练可能只是玩了几次的爱好者，因为飞盘好上手，学会了也就能带带人，但如果不接受系统的训练和教练员培训，在教学过程中很容易出错，对初学者造成误导的同时，也容易出现危险。”
也正是因为如此，飞盘刚刚出圈，初学者们尚不能判断怎样的教练才是靠谱的，自然也就无法得知教练的报价是否合理。一位爱好者透露，自己为了入门，第一次找教练，就遇到了两小时3000元-5000元的报价，“实在很难接受。”
飞盘火了一把，并不代表从业者就能赚得盆满钵满，其实飞盘行业在商业化上面临的阻碍不少。
我们可以拿飞盘和其他几种潮流运动对比。滑雪，光是入门就需要购置一整套雪服、雪板、雪鞋、头盔、护目镜等等，每一件单品的价格都非常昂贵，一个爱好者在一个雪季就能养活好几家品牌。精致露营更是如此，帐篷、桌椅、灯具、炊具、音箱、食材等等，烧钱程度不亚于滑雪。
反观飞盘，一般的爱好者只需要购买几十元的飞盘即可，想玩得更安全和专业还可以买一双钉鞋。服装上基本没有限制，连护具都不用买。如此随意，自然很难在装备上挖到巨大的商机，这也是目前从业者们只在飞盘的花样上暗自较劲的原因。
回到从业者这一端，由于标准的飞盘生产需要严谨的材料配比和认证，不是一般的玩具厂、塑料厂可以随便做的。有业内人士透露，目前来看飞盘方面的技术优势都掌握在头部品牌手里了，市场也差不多饱和了，新晋从业者要想分一杯羹，肯定要花不少力气。
这也可以看出，虽然潮流、时尚听起来与消费品挂钩，但实际上飞盘还是一个体育用品，它很难被大批量地做成一般化的消费品，任大小品牌抢市场。
麻昊天也持相同观点。他强调的是场地问题，“室外场馆本来就不多，南方有梅雨季，草坪太湿不适合新手，如果转向室内场馆，那就更少了。杭州的室内足球场基本上我都有一个长包的时间段，但远远不够。”
他认为，对于一项体育运动来说，如果没有专门的固定场所，即便是有无数的爱好者，也没处施展。“最终能飞盘能不能发展起来，有没有商业价值，还是得回到真正的赛场上。”
可见，未来的一段时间，飞盘运动乃至整个行业的发展，还是要匍匐前行，等待真正的爆发。
“经常有第一次报名参加飞盘局的人问我：‘我没有狗怎么办？’”麻昊天觉得，飞盘在普及这一环都还没有做完。“现在还是前期的流量上升阶段，大家还没有真正琢磨透彻怎么去赚钱。”
一边需要科普，另一边飞盘的产业还要不断走向成熟。
多位从业者告诉深燃，其实大家对于潮文化的定义是喜忧参半的。喜，在于飞盘借助潮流文化的推动，打破以往将近20年的“圈地自萌”，本身是一件好事。忧，在于飞盘兼具严肃体育运动和潮流社交活动的双重属性，如果舍本逐末，过度将飞盘潮流化，包括后续出现溢价、炒装备等现象，那就和飞盘运动的本心渐行渐远了。
此时的从业者们，像是飞盘赛场上的运动员，追着急速旋转向前的飞盘的同时，他们也要想清楚：上一步的战术对吗？下一步的策略又该是什么？
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