10年辣妈帮宣布关停？症结在哪儿？

历经10年沸腾，辣妈帮最终走向关停，令人唏嘘

编者按：本文来自微信公众号 儿研所club（ID：eryansuoclub），作者：大橙子，创业邦经授权发布。

核心看点

· 兴起于移动流量的辣妈帮，最终败给了流量

· 母婴社区需要一个自带流量的工具属性加持

3月31日，有媒体表示，运营10年的辣妈帮宣布关停，并贴出了内部通知。

根据通知内容：

“因公司业务受到疫情影响，入不敷出。经过公司各股东决定，将于3月31日关停辣妈帮所有业务。请大家今天开始通知各位合作的医生，APP下载全面停止。3月份拉新下载费用，会正常结算。另外，关于大家的赔偿情况，明天HR会逐一对接大家。请大家保持电话畅通。再次感谢大家这些年对辣妈帮的辛苦付出!期待未来辣妈帮复苏的一天，再邀请大家开辟一番新天地!”

2021年5月成立的辣妈帮，历经10年沸腾，最终走向关停，不禁令人唏嘘。

01 几经转型的辣妈帮

2013年，日活跃用户超过数十万，又接连获得百万美金融资。当时意气风发的辣妈帮创始人金赞，万万没想到，他对辣妈帮成功原因的总结，也为后来的衰落埋下伏笔。

“社区这类产品其实同质化挺严重，原因可能是创业门槛比较低，而真正能把社区做起来的不是很多。在他看来，辣妈帮能够获得亲睐可能和时机有关，在他们之前也有一些团队在做类似产品，但没坚持下来。”

时机，的确是辣妈帮得以崛起的重要原因之一。

在那之前，母婴社区还是宝宝树、妈妈网这种PC端代表的天下。随着移动互联网的崛起，辣妈帮成为吃上移动端流量的第一批螃蟹们。

根据后来2021年辣妈帮联合创始人&总裁王安静的分享，现在APP上线都要花钱推广，那时候没有这个概念，他们的APP上线后，就自动有用户来，甚至产品上线2周后，服务器就爆掉了。

也正因为这个原因，辣妈帮在资本市场不断受到青睐。根据烯牛数据统计，截止到2017年最后一轮苏宁的D轮融资，估值高达近百亿人民币，辣妈帮在这之前几乎保持着一年融资一轮的节奏，资本之路走得相当顺畅。

但是流量红利是有时间期限的，随着后来微信公众号流量的崛起，到后来2018年抖音的崛起，新手妈妈们的时间不断被各种碎片切割，辣妈帮想要重新赢回这些目光并不容易。

比吸引目光更不容易的是，一路走来，辣妈帮的商业化变现。

电商一度是辣妈帮试图冲破社区桎梏的希望。2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出了自己的电商平台“辣妈商城”，2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中（一个频道）。

那时，（2015年1月）， 辣妈帮刚刚获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。并且重金聘请了孙俪当代言人，收获了一大批85后辣妈。

其对外宣称，用户数量一度突破了6000万注册用户，400万日活用户。

但荷花亲子运气并不好，仅仅1年多，2016年就宣布关闭。而大背景是包括蜜芽、贝贝等母婴电商获得融资后大混战，但依然拼不过天猫、京东等大平台的流量黑洞。

独立电商之外，2017年辣妈帮获得苏宁的加持，苏宁旗下的红孩子公司将与辣妈帮对接。辣妈帮将整合自身的辣妈商城版块，将红孩子母婴商城完整接入，利用苏宁在零售供应链后端的优势，解决用户购物需求，完善内容导购的布局。在用户、渠道、购物商城、广告端一系列的整合完成后，双方还将采取更大的市场动作。

理想很丰满，现实却很残酷，苏宁在整个电商领域都逐步掉队情况下，母婴板块更是不温不火。

02 一辈子都在追逐流量的母婴社区

和诸如知乎、豆瓣等社区还不太一样，母婴社区自诞生之日起，就成为了一直追逐流量的孩子。

正所谓成也流量，败也流量。

不管其APP孕期伴侣还是辣妈帮，覆盖的人群都有很强的生命周期，孕期伴侣的高粘性可能最高只有10个月，而辣妈帮无论是黏性还是生命周期，也都不长，大致会在孩子2岁之前频繁出入社区，探讨养育经验。

但随着内容阵地的分裂，视频和图文结合的形式，更通俗易懂。且好的商业回报更容易吸引优质的内容，显然抖音、小红书等博主的回报率更高。

即使是诸如年糕妈妈这样的微信公号大V，其商业变现也根据其IP延伸到了衣食住行等各个方面的带货。小红书和抖音上的博主，因为流量更多更集中，更容易变现。

而辣妈帮既没有个人IP，也不具备持续创作优质内容和吸引新用户的能力，在没有流量红利的今天，处境只会越来越尴尬。

即使已经上市的宝宝树，我们看到今天它的股价只有0.7元，市值只有11亿港元，而2018年宝宝树上市时发行价是6.8元。

不仅市值悲惨，宝宝树的营收情况也不乐观。2020年，宝宝树实现营收2.1亿元，同比大幅下滑40.5%；毛利润0.96亿元，同比下滑56.66%；全年亏损4.7亿元，同比收窄4.8%，上年同期亏损4.94亿元。

而前段时间，宝宝树发布了2021年年报，报告期内，公司共实现营业收入2.818亿元，同比增长32.8%；实现毛利润1.707亿元，同比增长77%。净利亏损为3.87亿元，亏损收缩。

从营收来看，宝宝树主要营收来自广告业务和电商业务，其中，广告业务长期占据其全年收入的一半以上。

一直在运营，一直在亏损，曾在IPO临门一脚的辣妈帮，碰见如今生育率下降，总体用户量降低，加上疫情影响，品牌方们也不得不降低广告营销支出的大形势下，辣妈帮的日子必然是艰难的。

不过针对此次辣妈帮关停所有业务的消息，也有媒体表示不实消息，正在联系删稿。儿研所Club也期待，不断追逐新流量、新用户，模式艰难的辣妈帮，可以找到自己新模式、新机会。