一个“奇葩”国产经营游戏是怎么在美国市场突围的

又一个品类逐渐成长为出海的新生力量。

编者按：本文来自微信公众号 游戏葡萄（ID：youxiputao），作者：安德鲁，创业邦经授权发布。

打牌、换装、模拟经营，把这三个要素做进一款游戏里怎么样？

你大概觉得我疯了。

前段时间，葡萄君日常浏览榜单的时候，就看到了这款进入到美国iOS畅销榜Top 80的《Solitaire Home Design》。

《Solitaire Home Design》（以下简称SHD）就是这样一款玩法杂糅到“乍一看觉得不可思议”的模拟经营手游。

游戏上线3个月后，就从iOS畅销榜Top 200前后的位置，稳步爬升到了Top 80，现在基本稳定在畅销榜Top 100以内。

从它的身上你能看到一些经营玩法出海成功的共性，也能看到它作为一款出现在2022年海外市场的产品，表现出来的一些新的面貌。

这背后，是又一个品类逐渐成长为出海的新生力量，并且在美国这样的头部市场突围。

01 一个“奇葩”的玩法组合

我们先来看看SHD的“奇葩”玩法，和一些三消+X的游戏类似，游戏剧情引导玩家来到一处底色尚可，但是百废待兴的庄园/大房子。一些经典的误会开场桥段之后，游戏的经营要素和以打牌为核心操作的关卡模式就在玩家面前展开了。

与一些三消+模拟经营不同的是，游戏在具体玩法上把关卡中的核心操作换成了接龙式的打牌玩法，玩家需要通过打牌的方式赚取游戏内的货币，用于房屋装饰，以及后面逐步解锁的个人换装的玩法，以此推进各类个性表达的内容。

关卡当中的基础规则很简单，玩家需要从系统发放的手牌里按数字大小顺序拿牌，并且用接龙的方式逐一“消除”从而达成combo，这些消除操作会转换成分数。一些诸如同花的接龙操作还会有额外的加成。

相比很多三消+X当中以消除为核心的操作，SHD“排数字大小顺序”的纸牌接龙显然在认知、操作上有着更低的门槛。

这些难度相对较低的关卡设置也收到了好评，有的玩家表示“其他的一些换装游戏关卡总是把难度卡得很死”

从上手的体验来看，习惯了此前三消+X类的玩法，切换到打牌的模式确实能体会到一些新鲜感。

02 模拟经营手游剧情，越来越离谱

不知道什么时候开始，移动平台的模拟经营以及三消+模拟经营都开始重视剧情了。除了消除、经营、装扮这些机械的操作和属性成长，也会尝试用一些有点离奇曲折的故事，来吸引玩家的注意力，并且让一些玩法的添加、融合在剧情上更合理。

这些品类里的故事不会有RPG、AVG里刻画得那么典型，而且往往有一些可以预见的套路：像是主角总是偶然“继承”了家里的大庄园、大宅子，他们总是年久失修，有待大规模整装，这样才能引出后面的一系列玩法。

不过即便剧情并不算特别出彩，模拟经营类游戏也还是能塑造出一些典型角色，比如《梦幻花园》《梦幻家园》里的奥斯汀在玩家群体里就有很高的辨识度。国内玩家群体都将其戏称为“奥秃”，在论坛中拿他调侃——“我的管家总是让我做这个做那个，我把花园装饰一新，他坐享其成”。

另据知名分析师博客DOF的说法：这类随着玩法推进逐层解锁的主线剧情，也有利于长期留存。

这位游戏制作人身份的主角在角落里玩NS

游戏内的故事是一方面，游戏外的各种广告素材也是厂商用以拓展剧情的重要途径。近两年在这方面做得最夸张的，莫过于《合并庄园》（Merge Mansion）的系列“剧情片”。他们把宣传广告拍成了像是悬疑电影一样的预告桥段，通过各种悬念反转的设置抓人眼球，甚至有YouTube主播把他们所有的广告情节做成了拉片合集，这种破圈的影响力可见一斑。

SHD的剧情也起到了一些类似的作用，尽管没有到“广告破圈”的程度，但也的确给玩家留下了一些玩法操作之外的印象。像是男主姓“图灵”，职业是一名游戏开发者，这些细节可能会让很多人会心一笑。游戏中整体的养成线推进、细节玩法的解锁，都和主线剧情直接挂钩，这也给了热衷故事的玩家坚持下去的动力。

03 拼写游戏起家的北京开发商

SHD由北京的贝塔科技开发，这是一家工具软件和典型休闲游戏起家的厂商。之前《Word Crossy》算是他们的第一款代表性游戏，产品曾在2018年上半年热门出海游戏下载量排名中位列第4，也是这一年上半年出海游戏用户支出排名Top 当中唯一的一款非重度游戏。

葡萄君曾经在2018年年底总结出海产品时介绍过这一品类，拼写游戏在英语国家地区有比较好的用户基础，比较依赖大规模买量获客，一度是2018年前后比较抢手的出海品类。

此后贝塔科技也曾推出过一些轻中度的纸牌游戏和模拟经营产品，但海外市场成绩上都没有达到SHD相同的高度。但随着近几年出海手游的品类玩法开始进入到“大融合时代”，SHD也集合了贝塔过往一些产品的优势玩法元素。

data.ai上的信息显示，SHD最早2020年就在海外地区上线了，经过了长期的测试调整，才开始在2022年逐步攀升。

这类看似有点“大杂烩”的品类融合的方式，其实也是一些有代表性的国内厂商，近几年推出主力产品的方式。比如江娱互动把合成操作和策略游戏的单位产出方式相结合，做成了《口袋奇兵》的特色内容；麦吉太文把换装和相关的养成加入了游戏，让《Project Makeover》区分于此前的一些三消+X产品。

正如我们上一篇介绍品类的文章中提到的：这是一条清晰可见的成功路径。此前在SLG、三消领域，一些国产手游都借助玩法融合上的优势引领了一波品类进化。现在类似的情况也出现在了模拟经营领域，更多融合模拟经营的手游出海了。

而新的品类机遇在于，模拟经营类有机会承接更多的潜在受众。在用纸牌接龙玩法来打差异化，用更细致的剧情设计保障长线体验的前提下，SHD蹚出了一条相比现有玩法有所不同的路。

我很好奇，在模拟经营这条赛道上，国内出海厂商，还能玩出哪些花样来。