阿里云走向「华为化」？

这种用很短时间就打破原有的管理体系，迅速形成新的管理模型的方式，跟以往阿里管理团队调整节奏完全不一样，反而带有浓浓华为铁血风格。急切调整背后，阿里云到底想做什么？

编者按：本文来自微信公众号 数科社，作者：柠溪，创业邦经授权转载

在传出高管离职消息一周后，13日阿里云官宣中国区总裁任庚（M6）将离职，该职位由阿里云中国区副总裁黄海清接任，统管中国16个战区。

此外，消息显示，集团副总裁、云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军（M6）已在走离职流程，其原本主管的生态+销管体系暂时由阿里集团高级副总裁、内定主管阿里云的蔡英华直接代管。

与此同时，阿里副总裁李飞飞等高管的麾下也有数名P9/P10中高层骨干在近期辞任。此外，阿里云的架构师团队将全部汇总整编，由智能通用行业解决方案总经理霍嘉统一带队。

就在一个月前，华为前 EBG 中国区总裁蔡英华空降阿里云M7（资深副总裁），负责阿里云全球销售业务，当时公告还表示中国区总裁任庚、袁千、许诗军和刘伟光向蔡英华汇报。

准确说是27天后，阿里云的高管几乎换了个遍。

甚至，由于蔡英华和任庚都有华为任职的背景，而在华为云期间任庚就是蔡英华的下属，因此有媒体用出了“新华为人挤走老华为人”的标题。

据接近阿里云管理层的人士对外透露，此次调整之前并没有什么风声，整个阿里云的工作目前比较稳定，对外也没有更详细的信息透露。

他还进一步表示，“阿里云的基本面没有变化，现在显露出的应该都是庸人自扰之。”

然而，据这位人士介绍，实际上这20多天以来阿里云内部的管理体系已经翻天覆地。蔡英华空降后，迅速收拢了销售线M6的汇报关系。

目前泛政府行业收拢到许诗军手中，包含电信、电力、数字政府、地产园区、交通物流等6大行业；刘伟光负责金融、互联网等泛政府之外的重点行业；现在又让黄海清接替任庚，负责中国16个战区的管理，中腰部客户居多；霍磊不仅仍负责智能通用行业解决方案，并且兼任阿里云架构师团队的负责人；潘立维则负责中长尾客户。

这种用很短时间就打破原有的管理体系，迅速形成新的管理模型的方式，跟以往阿里管理团队调整节奏完全不一样，反而带有浓浓华为铁血风格。

关键所有人关心的并不是这些高管去哪儿，反而想弄明白阿里云这一个急切的调整背后，到底想做什么。

01丨领跑者的危机感

阿里云现在的这一套表现，是让有些人摸不着头脑。

一方面在国内市场阿里云的占比依然最高，牢牢把持着头把交椅，目前市场份额还超过37%；另一方面，阿里云营收依然在增长过程中，阿里财报显示，阿里云在2021年的营收是723亿元，2020年的营收是556亿，在2019年的营收是355亿。这也让2021年其他产品线表现乏善可陈的阿里集团，不得不把阿里当做了对外讲述未来发展战略的最好依仗。

或者可以说，当下阿里云已经成为阿里集团寄予厚望的第2条曲线代表产品线。阿里集团未来股价的发展还要寄托在阿里云业务发展上。这当然让阿里云获得了集团更多层面上的支持，但同时也吸收了很多从集团管理层投来的审视目光。

这样的事实真正激发了整个管理团队的危机感。

首先，市场份额虽然牢牢占据榜首，但原本最高时阿里云占国内云服务市场7成以上。现在缩水很多的市场占有率背后是华为云、腾讯云、百度云的奋起直追。

从年度增速来看，第三方调研机构Canalys最新数据显示，2021年，位居第二的华为云市场份额达到18%，且年度增长达67%，第三大厂商腾讯云年度增长也达到67%。

而据阿里2021年四季度业绩报告显示，阿里云收入增速只有20%，这也是阿里云公布业绩数据以来的最低增速。这让阿里云的管理团队异常紧张。毕竟作为集团认为可以扛起集团未来发展大旗的新兴业务，其增速在逐年下降，而且市场份额被竞争对手和有杀不断蚕食，这种表现几乎在集团层面显得并不合格。

而且公有云市场即将迎来巨变。

当下，除“四大巨擘”外，以字节旗下火山引擎等为代表的“搅局者”正试图抓紧一切机会俯冲到云计算市场。另外，不惜成本、砸钱圈地的独立云厂商也在抢夺垂直细分市场的空间和机会。

其次，阿里云在安全领域也曾犯下重大错误。

2021年11月24日，阿里云安全团队向美国开源社区Apache（阿帕奇）报告了一条关于Log4j2远程代码执行漏洞。然而，国内主管部门工信部却在15天之后才获悉具体消息。

这一“原则性”问题，直接导致2021年12月，其被工信部官宣暂停合作单位6个月。而丧失了这样一个定位的阿里云，现在想公关政务和国有企业市场就变得比较艰难。

反之一直以政务市场作为自己核心客户群体的华为云，则趁此增加市场推广的力度。而华为云当下已经超过腾讯云位居国内云服务市场第2名，其超过60%的增速也让阿里云感到心里惴惴不安。

身处极端恶劣竞争环境的阿里云，需要做出改变。

02丨关键在核心产品

其实当下阿里云出现的颓态或者竞争中隐藏的危机，根本原因并不是一个安全失误没有汇报，或者产品增速有什么问题。

某种意义上讲，当下阿里云遇到的问题，基本核心是大而全的产品方针造成。

实际上，阿里云能有当下江湖地位，其实是与中国云服务市场的崛起密切相关。毕竟中国企业需要云服务这个信息化基础设施来辅助企业完成第1轮信息化发展的时候，阿里看到了机遇推出了阿里云。

当时阿里云做了很多普及市场的工作，甚至为了教育客户，还曾推出很多低价的市场产品。比如阿里云曾经卖过几十块钱一年的云服务器、云数据库等等，做了很多在基础设施领域的工作。

当然，也正因为有阿里云在前面不停的普及和宣传，才让后续腾讯云，华为云，百度云等等的发展，有了可提升的空间。

可这样操作的后果，就是阿里云把自己当成了中国云服务市场的基础设施，贪大求全成为阿里云现在给人的印象。

换句话说，不论是什么样一种云服务的技术，不管是自研数据库还是服务器，亦或是芯片、操作系统，或者各种各样AI技术的应用，阿里云都有提供。

看似特别能方便客户的信息化，但在当下客户需求越来越精准的时候，这种大而全却不精确的技术累积平台就受到业务端的影响。

毕竟阿里云技术人员的精力有限，他在AI领域的投入肯定比不上百度，在芯片和自研服务器领域又比不上华为，当然社交媒体和游戏领域它跟腾讯云没法比。

这就使得在阿里云解决基础信息化需求问题之后，企业要想继续延伸选用的技术跟在其他有专业偏好的云平台相比，技术先进度可持续性以及方便性等方面都有着不小差距。

换句话说，阿里云并没有主打产品。这跟华为云紧盯政企服务市场、百度云高举AI智能化、腾讯云以游戏和社交为核心完全不同。

这也成为新兴云服务商，试图突破阿里云峰所获取到自己市场份额的一个重大抓手。比如字节跳动在2021年下半年推出的云服务平台——火山引擎，就是以直播和视频处理为亮点。他们特别想通过这两个字节跳动引以为傲的技术能力作为突破口，撬动那些对这方面有强烈需求的企业，从阿里云迁徙过来。

实际上阿里云也一直在想找到自己的产品核心，2020年因为疫情影响，他们将钉钉并入之后形成一个云钉一体的战略，当时整个阿里团队认为阿里云找到了未来发展的方向和抓手。

2020年阿里云也因为这样的战略调整，头一次实现盈利。

然而认真分析你能发现，钉钉并入之后，阿里云只是获得了一个拓展客户的入口，并不是在云服务领域获取了差异化的一个特色。当年收入的增长和利润的增加，更多是靠原本很多没有采用阿里云简单云服务的客户，通过钉钉引入到阿里云完成的。

但到了2021年，这些客户的需求被消化完成，没有产品特色的阿里云想迅速增长的希望依然落空。

之前，前任阿里云中国区掌舵人任庚，对此给出的解决办法是增加目标客户的分类，通过细分客户群体，加大销售力量，争取在客户的需求中挖掘到新的增量。

任庚加入阿里云后，开始进行行业线的建制，先是数字政府、金融、新零售三个行业线独立出去，与任庚负责的通用行业并列为四大事业部。2021年4月，阿里云进一步进行架构调整，除数字政府、金融、新零售外，成立了传媒运营商、电力、互联网、交通、汽车、制造等18个行业部门。另一方面，成立16个区域分公司，统称“中国区”，由任庚负责。

而且，他还把华为铁血管理的作风带了进来。实行强KPI，季度考核，末位淘汰，销售员工淘汰率高，被认为行业内最严苛考核。

换句话说，这个人特别像一个销售总经理，不停压榨销售团队的力量，制定各样的考核，希望通过销售细分和客户细化，推动阿里云销售收入的增长。

为此，在任庚主导下，阿里云提出三年达到1000亿元的KPI目标。压力之下，管理动作也由此变形，对员工重KPI，强淘汰情况不断出现。到2021年下半年，阿里云铁定完成不了目标，在一线讲话中任庚也开始不再提及这个目标。

这其实说明以销售带动阿里云发展的思路正式破灭，也表明原本阿里集团快速叠加的一套打法，在阿里云完全行不通。

03丨试图变中求胜

阿里云此次换将，甚至将整个体系都要做流转，现在看很可能是要放弃以往那一套销售为主的发展策略，回归到云服务市场比拼技术的这条道路上来。

毕竟华为云的崛起和百度云的后来居上，其实靠的都是这两家核心技术服务企业客户的能力在不断增长。

尤其是百度云，近十年不断累积在AI领域的投入建立了百度大脑整个AI的服务中枢，并依靠这个中枢和飞桨平台完全释放了AI技术在制造业企业服务的能力。百度云这两年已经有40多万个在制造业企业应用的案例，也证明有40多万家企业成为他的忠实客户。

而华为云主打安全这个概念，利用各种自然技术的叠加，让政企客户使用华为云，可以把安全性放在最前面。

需要提及的是，相较于SaaS是全球公有云市场中收入的大头，IDC的统计数据显示，去年第三季度IaaS+PaaS依然占据了国内公有云市场近八成的收入。而前五名厂商占据了这个市场近76%的份额。

目前，在IDC的这份统计中排名第二和第三的腾讯云和华为云，都未公布自己云业务在2021年的具体收入。而以IDC公布的数据来看，去年前三季度，腾讯云和华为云在IaaS+PaaS市场的营收分别为107.56亿元和105.9亿元。今年3月初，百度CFO罗戎在财报电话会议中透露，去年百度智能云2021年营收151亿元，同比增长64%。

值得注意的是，随着各大云厂商相继加大投入，行业竞争激烈程度不断提升，云服务的盈利能力也被推到了台前。

云计算重技术、重资产的特性，意味着前期发展需要巨大投入。与此同时，为了开拓市场，云厂商在价格上有所压低，基本都有一定的优惠，这也使其盈利变得更难。

目前，全球仅有两家云巨头实现盈利。凭借规模优势，AWS一直是亚马逊利润核心来源，2021年AWS运营利润占亚马逊总利润的比例高达55%。而阿里云在2021年也实现了盈利。

据阿里巴巴在财报显示，云业务稳健增长，得益于金融和电信行业需求的增长强劲，部分抵消了互联网行业整体需求放缓，以及单一海外大客户业务关停带来的影响。此外，非互联网行业业务的增速提升，也贡献了主要的云业务营收增长。

目前，阿里云的收入组成正变得更加多元化，其中来自非互联网行业的客户收入贡献率进一步提升。截至2021年12月31日，非互联网行业的客户收入，占抵消跨分部交易影响后阿里云业务收入的52%。

非互联网行业客户收入的提升，意味着阿里云的服务重心开始转向传统行业，进一步赋能实体产业。

其实说明阿里云已经意识到了必须变革才能获得胜利，而业务上的变化一定未体验到技术层，未来整个团队肯定在相应技术领域投入精力，研发出针对实体经济发展的云服务产品。

这跟百度云的思路相关，但阿里云在这个方面的积累肯定比百度云更多。相较于AI应用制造业，pass和saas的打通，以及管理系统和实体经济运营体系的连接，才是企业关心信息化第4个阶段核心的要点。

而在后面几个核心技术上，阿里云这些年的探索远超几个友商，这带来变化机遇的可行性。

据悉，蔡英华一上任后就提出了新的组织架构和策略方向：第一，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。

从业务侧来看，从2021年下半年开始政府和区域化两个方向开始初现苗头。根据中国招投标网公开信息，区域性项目也开始逐渐下沉。由一线城市渗透至二三线。如宁波、襄阳、成都、邢台等。今年区域型项目占比也在逐渐提升。

阿里云想要切入泛政府业务，蔡英华是关键人物。据公开信息，蔡英华任职华为期间，相当于华为中国区的“二把手”之一，职级在23级以上，曾任华为中国政企业务总裁，对政企业务十分熟悉。并且蔡英华对云业务并不陌生，华为云部分业务在其责任范围之内，尤其是其在渠道和生态层面的积累，有直接带来大客户的销售能力，这对阿里云来说大有裨益。

信息科技以惊人的速度发展今天，企业IT构架不断向云构架转变之际，以云为核心的智能化、数字化速度正在加快，带来了全球云服务市场蓬勃发展态势，有机构预测，今年，全球用户在公共云服务上的支出有望超过3000亿美元。

目前阿里云差的不光是管理团队，而且还缺能解决一切的技术杀手锏。

这既是机遇也是挑战，不过留给阿里云的时间可能并不多。

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