是消费者的面子，何尝不是厂家的？
编者按：本文来自微信公众号 陆玖财经（ID：liujiucaijing69），作者：刘恒涛，创业邦经授权转载
不做折叠屏的安卓手机，都不好意思号称自己是大厂。
近日，在博鳌论坛，vivo副总裁、首席运营官胡柏山接受采访时表示，折叠屏是未来2-3年智能手机市场全新细分的增量市场，增长速度会非常快。
但实际上，折叠手机的销售并不乐观。
4月28日，华为也将发布旗舰折叠手机——Mate Xs2，据余承东透露，新版折叠屏手机有重大提升，厚度和重量接近普通手机，抗摔性得到极大提升。几乎没有折痕，WiF性能获得极大突破，并且支持更多应用。
根据DSCC的数据，2021年三季度，三星折叠屏手机出货量占比93%，根据这个比例推测，2021年全年，所有品牌的国产手机折叠屏加起来， 出货量最多为63万台。
陆玖财经与多家手机厂商的内部人士交流后发现，事实上折叠手机在业内有一个公开的秘密——厂家做折叠手机是为了品牌形象，做布局，秀肌肉。
而从需求方来看，很多消费者买折叠手机，也是为了让自己“有面子”。折叠手机是一款用于炫耀的“虚荣心产品”。
除此之外，折叠屏目前克服不了成本居高不下、定位尴尬、系统适配不佳等内在问题。
厂家信心不足，买家驱动力不够，折叠屏到底有没有未来？
折叠屏手机的历史并不长，仅有4年时间，但是越来越卷。 国内安卓阵营的五大巨头，华为、小米、荣耀、OPPO、vivo已经在折叠屏市场会师，展开正面PK。
“谁家没有折叠屏，你都不好意思说自己是安卓厂商。”一位行业内人士说。
我们短暂回顾一下折叠屏手机的发展。
2018 年，柔宇推出首款 Flex Pai折叠手机，随后三星和华为跟进。2019 年9月，三星折叠屏手机 Galaxy Fold正式开售，两个月之后，摩托罗拉Motorola Razr、华为Mate X正式发售。
当时的折叠屏手机售价普遍在1.6万左右。
两年后的2021年3月，小米发布折叠屏手机MIX FOLD，将价格拉到了万元以下。
2021年底2022年初，OPPO、vivo和荣耀纷纷入局折叠屏市场，尤其是12月15日OPPO发布的Find N折叠屏手机，售价只有7699元，短短三天，首批10万台已经全部被预定，市场欢迎程度超预期。
民生证券认为，OPPO发布折叠屏手机，“里程式意义深远，‘亲民’序幕或将打开”。据媒体披露，4月28日，华为将发布新一代折叠旗舰——Mate Xs2，小米将在6月份发布MIX FOLD 2 折叠屏手机。
国内主要在售折叠屏机型
市场还未起来，折叠屏厂商已经 “ 卷”了起来 。
首先在价格上，折叠屏手机已经进入了千元级别时代，近期华为、荣耀和vivo发布的新机型，价格都在9000上下。相比两年前已经基本打了六折甚至五折。
另外，为了寻求市场，手机厂商在刻意寻找产品功能定位，主打产品功能。比如4月23日开售的vivo的X Fold，就曾与富途举办金融私享会，主打炒股功能。
各厂家折叠屏手机推出情况（图：华泰研究整理）
据 Counterpoint，2022年全球折叠屏手机出货量有望达1500-2000万台。各大机构纷纷预测，折叠屏将会是新一波的手机增量市场，是拉动存量用户主动换机的契机，也是国产手机弯道超车，冲击高端手机的“敲门砖”。
但一个不可忽视的事实，是折叠屏手机的超低销量。
据 Counterpoint数据，2021 年全球折叠屏手机出货量约900万台，主要为三星海外销量。
根据DSCC的数据，2021年三季度，三星折叠屏手机出货量占比93%，根据这个比例推测，2021年全年，所有品牌的国产手机折叠屏加起来，出货量最多为63万台。
2021年12月京东折叠屏手机销量
“折叠屏纯粹是各大厂商的市场公关行为，就是为了提升品牌调性的。各大厂商每年都要推出新概念，这和炒股一样，都是为了忽悠市场消费者。”芯片行业资深人士张伟明（化名）说，“在折叠屏上，华为、小米、 OV 不是对手，是合作伙伴。 ”
“两块五六寸的屏，把它折回来，变成一个九寸、十寸的Pad，本身就不符合人体工程学。”张伟明说，“折叠屏适合把玩，刚开始翻一翻其实挺好玩的。但是如果你一天要用十个小时的手机，要翻一两百次，就有些累了，而且折叠屏手机大部分300克左右，稍微有些重。”
“另外，成本也是一个问题，折叠屏的成本太高了，一个是工艺设计比较特殊，另外，它的配件良率也偏低，所以价格也下不去。它肯定是高端市场，但是注定不会成为主流。”张伟明说。
“目前来说，各大品牌做折叠屏手机就是炫技，我们都预估它不会有太大的市场。”手机行业资深人士李志明（化名）说，“对于品牌厂家来说，竞争对手都推出折叠屏了，谁要没有，大家就觉得你不是头部的企业，因为你连折叠屏都没有。所以你必须得占这个坑儿，表明你有这个技术，表明你有对高端用户、商务精英的这样的一个诉求。”
除此之外，李志明认为，各个厂家推出折叠屏手机，也有市场策略的因素：“这是产品布局的问题，各个价位段的产品都有布局占坑，这是商家的基本策略。”
“ 一开始看到折叠屏手机，确实挺喜欢的。 屏幕大，在朋友面前可以显摆显摆，和合作伙伴聚会时，也能成为一个话题。 ”赵力钧（化名）是某电子行业企业高管，他买了一台三星折叠屏手机，因为自己经常需要出差办公，他觉得折叠屏手机可以当半个电脑使用。
从理论上来说，折叠屏手机确实可以迎合一些有特殊需求的用户。
李志明认为，第一，折叠屏是一个消费观念的问题，有的人就觉得手机就够用了，需求不太足够。第二是应用场景的问题，有的人愿意拓宽自己的实际应用场景，有的人就不愿意。
“不管说装X，还是有真实需求，有些人就是希望延展使用习惯，不用在多设备之间去切换。普通的通信就用小屏，影音娱乐或者办公商务，就用大屏。折叠屏可以无缝切换。对于这一部分人来说，他就觉得这是一个非常好的一个创新。”
李志明认为，对于这部分人来说，折叠屏一是降低了设备成本，原来需要手机+Pad，现在一个折叠屏就搞定了。另外就是携带方便，虽然折叠屏手机重量大约300克，但是比起两个设备来说，还是便携了很多。
李志明根据目前的市场分析，折叠屏手机用户大约有三种。
第一种是商务人群。
“这也是大家都希望做到的目标人群。他们的应用场景就是即时通信和大屏办公。这种商务精英也是各大品牌最想争取的人群。”
第二种是发烧友。
李志明说，实际上，商务人群只是一小部分。科技发烧友可能更多。
“这些人比较喜欢这种前沿科技，喜欢尝鲜，尤其是最近价格下来以后，买的人更多。这些人对于折叠屏产品，一边买一边骂，如果再出一款新的，他们又会希望去体验一下，看看是不是有所进步。发烧友是折叠屏必不可少的一个用户群体。”
第三就是女性用户。
“很多女性用户被折叠屏种草了，她们喜欢买竖折叠，因为这种手机外观小巧，像粉饼和化妆镜一样。”
李志明认为，折叠屏手机虽然近两年市场不好，但不代表未来一直不好。
“无论如何，折叠屏是技术上的一种进步。因为之前我们的屏幕全是硬的，为了防摔我们想尽办法，现在材料工艺进步了，把屏幕做成柔性的，解决了易碎的痛点。虽然贵了点，但是现在成本也在往下掉。”
他认为，折叠屏也不能被一棒子打死。
张伟明说，目前各大品牌的折叠屏手机，都是在亏本销售。
“这些企业都不指望折叠屏盈利，大家都心照不宣。这就是个市场行为。”张伟明说，“你想，现在OV、小米所有手机年销量都一两个亿，折叠屏一年卖个几万台十几万台，这点体量微不足道，和研发费用、市场营销费用对比，肯定是亏本的。”
李志明认为，折叠屏手机成本下降，有两个难点。
第一个屏幕本身，因为目前规模还没有上去，所以屏幕技术的进步比较慢。“要推动技术的革新，实现快速迭代，需要大量市场和用户需求，才会有充足的动力来驱动，现在是厂商自我驱动去改变。像屏幕的折痕问题，即便屏幕有柔性，它不可能完全没有。”
折叠屏毕竟是两三块屏幕，成本决定它的价格不会低。
第二是堆叠的问题。
“目前的折叠屏，相当于两个手机并到一起。如果折叠屏做的太厚，拿在手上就是两个手机的感觉。如果想做薄，手机内部的铰链、屏幕后面的钢板，还有摄像头、元器件，这里面的堆叠还是很复杂的。”
这种复杂的堆叠，使得折叠屏手机在重量上有些吃亏。上文所说的赵力钧，在使用折叠屏手机半年后，还是换回了iPhone。
“用起来还是有些不方便，一是携带有些麻烦，有点重，不适合放在口袋里，另外，每次打开合上也麻烦，一只手无法完成。”赵力钧说。
第三就是量产的问题。
“现在出货量不太大，导致成本不可能降很多。因为无论任何产品，都是通过产品的量去均摊的，产品的量越大越大，你的成本就越低。”李志明说，比如某个折叠屏产品就做了一万台，研发成本可能是好几个亿，这个时候不可能按照成本来定价，注定亏本。
技术难度高，量产太小，也导致了折叠屏的价格要比普通手机要高出很多。有一款折叠屏手机价格曾经卖到了5万。
各大厂家在价格和成本上有什么策略呢？
李志明说，上面提到的5万的价格，其实不是厂商的定价，只是渠道的炒作而已。“因为物以稀为贵嘛，供小于求的时候，产品的价格就会高出很多。在这块，很多品牌厂家在有操盘。”
“像某个前段时间出事的品牌，他们生产的绝对量不大，但是有这种操盘意识。他们想办法让消费者在正规渠道买不到，让大家觉得奇货可居，然后在外部渠道加价。”李志明说，这样做，赚钱的当然是外部渠道，但是品牌方可以做市场或者口碑效应。
陆玖财经拿到了据说是某品牌外泄的针对渠道的PPT。在这一页PPT里显示，该品牌9000左右价格折叠屏手机的策略，是“立品牌，做溢价”，7000价位的策略，是“攻商务，重协同”。不同价位的两种策略显示，该品牌厂家在9000价位的策略，就是打造品牌，实际上主攻的是7000价位。
针对“立品牌，做溢价”的策略，该品牌给出的做法，是“收窄上柜渠道，维持货源紧俏，形成溢价效应”。意思很明显，那就是通过制造货源紧缺，然后渠道得以加价。
闲鱼就是很多加价销售折叠屏手机的渠道。陆玖财经看到，在某卖家的页面上，刚推出不到一周的vivo X Fold款12+256的产品已经有售，原价8999，卖家加价600元在售。
“这样就会给大家一种印象，某某品牌的手机也价值一万、两万了。”李志明说。
除此之外，折叠屏手机的系统、软件适配也是一个很大的问题。
前传音互联网事业部CTO高健伦认为，软件生态就天生就不适配折叠屏手机，是折叠屏自身无法解决的一大问题。
“折叠屏的问题是在于软件，因为手机App是直式的，但是在切到大屏的时候呢，就会变成跟电脑一样，3:4或者6:9的比例，变成横式的。在横式直式转换过程中，折叠屏的软件适配并不好，这是目前最大的一个问题。”高健伦说。
他认为，折叠屏既不是平板，又不是手机，就是一个“四不像的东西”。
App在直式横式间切换，会导致显示变形，点按按钮变形，甚至有时候没法按。
这么大的屏幕，如果打游戏体验好也行，但是折叠屏打游戏也不擅长。
“第一，游戏厂家没有专门为折叠屏的尺寸去做适配。另外，它的屏幕也有些尴尬，稍微大一点的游戏机大概在七寸到八寸，折叠屏大概只有七寸左右，但是屏幕中线不会很平，也影响体验。”高健伦说。
他认为，折叠屏最后可能会变成墨水屏，市场定位为电子阅读器。
折叠屏手机已经跌破万元，进入千元时代，安卓巨头们除了打价格战，努力寻求产品新的使用场景之外，也在翘首期盼，盼望着苹果进入折叠屏市场。
各大券商的研究报告，有一个普遍的观点认为，折叠屏未来能否破局，苹果何时推出将会是一个转折点。他们认为，一旦苹果入局，App软件开发者也会支持折叠屏设计，这对安卓折叠屏生态完善大有裨益。甚至有券商找到苹果折叠屏的专利申请，认为苹果已经在持续进行折叠屏专利的研发，进军折叠屏是迟早的事。
李志明认为，苹果短期内几乎没有做折叠屏的可能。
“苹果从来不做前沿科技，它永远只做最成熟的供应链和最成熟的产品形态。”李志明说，“这么多年了，安卓都在用挖孔屏、全面屏，但是苹果还是刘海屏。”
他认为，苹果追求的是稳定的用户体验，不会冒险去追求极致领先的技术。
“苹果下一代的聚焦，可能是对刘海屏的替代革新，可能是挖孔屏，他就做这个就够了。我了解的信息是，苹果没有折叠屏，今年明年都应该没有。”
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