发行8年还在持续走红，这个游戏赢麻了。
编者按：本文来自微信公众号 DT财经（ID：DTcaijing），作者：赵伽东，编辑：郑晓慧 、唐也钦，设计：戚桐珲，创业邦经授权转载
“每天早上起来，第一件事是打开《开心消消乐》，把一晚上积累的能量都用光。在家上班摸鱼的时候，我也会打开游戏玩两局。反正疫情居家也无聊，玩消消乐成了我每天的消遣…… （笑） ”
这是家住浦东的上班族小张居家办公时的生活节奏，也是很多人在家中的常见娱乐方式。不知从何时开始，消除类游戏随处可见。特别是在居家生活中，它承包了不少人的休闲时光。
细数一下，《开心消消乐》至今已经发行8年。8年间，这款游戏热度不减，不仅稳坐国内消除类手游的头把交椅，更是穿透所有年龄圈层，成为真正意义上老少皆宜的国民游戏。
为什么玩家会乐此不疲地玩《开心消消乐》？作为一款长青的游戏，它是如何成功打动不同年龄群用户的？对此，我们首先梳理了这款游戏的火爆情况，进而考察了它的运营与盈利模式。最后，我们结合数据，尝试剖析了玩家喜欢这款游戏的三个原因。
与最近火热全球、以难度高、通关难著称的“老头环” （《艾尔登法环》） 不同，《开心消消乐》的玩法简单，最早可以追溯到1984年的俄罗斯方块。
1984年，前苏联研究员 阿列克谢·帕基特诺夫 在玩拼图时突 发灵感，随即在电脑上编写出了人类史上第一款消除类游戏——《俄罗斯方块》。不过，真正奠定消除类游戏基础规则的，当属宝开公司 （Popcap，没错就是《植物大战僵尸》的制作公司） 发行的《宝石迷阵》。
（图源：《宝石迷阵》游戏截图，网络）
在这款游戏中，三个相同的宝石组合起来即可消除。宝石消除后，上方会自动滑落新的宝石。若这些新的宝石自动联成三个，则可连锁消除。这款游戏的成功使得“三消”成为该游戏领域内的主流 （三消，三个同类即可消除） 。
30年后，即2014年，《开心消消乐》横空出世。这款由乐元素科技 （北京） 股份有限公司 （以下简称“乐元素”） 推出的消除游戏不仅继承了三消的核心规则，还在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法。整体游戏采用Q版小动物为主要元素，画面可爱，操作简单。
（图源：《开心消消乐》游戏界面截图）
凭借着移动端的方便快捷以及游戏自身的创新玩法，《开心消消乐》在发行后迅速占领同类游戏市场，直到今日仍然畅销不衰。在最近一年的IOS游戏下载总榜中，《开心消消乐》始终位于总下载榜的前十行列。自2022年1月以来，这款游戏的下载量也一直保持在下载总榜的前5名。
从游戏分类来看，《开心消消乐》更是牢牢占据着“益智解谜”分类游戏下载榜中TOP1的地位。可以看到，从2021年3月1日到2022年3月31日，这款游戏除了在去年八月位列“益智解谜”类下载榜第2名外，其余时间都登顶榜首。
除了IOS系统，《开心消消乐》在安卓端的表现也颇为亮眼。在我们统计数据当天，即2022年4月12日，它不仅在华为、oppo、魅族、百度和360等五家平台的实时游戏总榜排名前10，更是在百度手机助手的单机游戏榜中取得了实时排名TOP1的成绩。
在游戏的细分类别上，安卓端《开心消消乐》的表现也不逊色。同样是在4月12日当天，在公布游戏类别榜单的安卓平台中，它在华为休闲益智游戏、百度消除游戏、360休闲益智游戏上均保持着综合排名第1的成绩。
《开心消消乐》在排行榜上的成绩不错，现实收入的表现也相当亮眼。2017年，《开心消消乐》的母公司乐元素赴上交所拟定上市，揭开了这款国民级游戏的营收面纱。
乐元素招股书指出，自2014年《开心消消乐》发行后，该游戏的收入一直十分可观。仅仅在发行的第三年，即2016年，营业收入就突破了10亿大关。
此外，《开心消消乐》还支撑起乐元素每年营收的“半壁江山”。
招股书显示，这款游戏自2015年起就贡献了公司一半以上的收入。在2017年，公司年收入接近22亿，六成来自消消乐。
以及在同类型的游戏中，《开心消消乐》也一直牢牢占据着营收榜首的地位。过去一年的IOS收入榜显示，《开心消消乐》的营收额度不仅是“益智解谜”类游戏的TOP1，其与第二名的差距也在不断拉开。
去年三月，“益智解谜”类游戏第2名 （《梦幻家园》） 的收入占《开心消消乐》的46.66%，但到今年三月仅剩32.94% （《Gardenscapes》） ，少了接近12个百分点。
值得注意的是，虽然《开心消消乐》的收入很高，但我们发现，每个用户付费的额度并不高，甚至可以说偏低。套用当下MMORPG游戏中的术语来说，那就是《开心消消乐》没有“氪金大佬”，只有“普通平民”。
具体而言，在所有《开心消消乐》的玩家中，只有6%左右的用户选择了充值。而在付费的用户中，8成左右的玩家都只充值了30元以下的额度。其中，接近一半人选择充值0-6元，属于轻度消费。
这与《开心消消乐》的游戏难度不无关系。作为一款休闲消除类游戏，《开心消消乐》的付费道具主要集中于偏功能向的“+5步”、“小木槌”、“魔法棒”等。这些道具能够丰富游戏的可玩性与便利度，但却不是刚需，也不会让玩家“变成大佬”。换句话说，这款游戏不用花钱也能玩下去，付费只是锦上添花。
这种轻度付费的机制，契合了不同年龄群体的消费水平和消费心理。对学生而言，只要花少许零花钱就能为游戏叠buff，这对他们相对紧张的钱包比较友好。对上班族来说，玩消消乐的目的重在解压、获得微小的成就感。更何况赚钱本就不易，如果要在一款轻量的游戏上狠狠氪金，那他们或许会重新考虑是否要再继续选择这款游戏。
至于父母一辈的玩家，他们本就勤俭节约，哪怕是为了少花1元，也要努力砍价。能够在游戏里花小钱买大快乐，最合他们的心意不过。
在《开心消消乐》的IOS下载页面上有这样一句话：“长盛不衰，8亿人都在玩”。乐元素的招股书指出，《开心消消乐》的玩家活跃于各个年龄圈层，主要集中在18-50岁的区间。这意味着，大学生、上班族、乃至父母一辈都是这款游戏的主力军。
这也引发了我们的好奇：《开心消消乐》为什么能够突破各个年龄圈层，成为一款真正意义上的国民游戏？玩家玩这款游戏的主要动机是什么？
我们在知乎爬取了相关问题下的回复，找到了3个答案。
1、容易上手，难度适中，是大家选择这款游戏的主要动机。
《开心消消乐》操作简单，画面简洁可爱，音乐富有动感，无论玩家什么时候打开游戏，都能不受时间限制，轻松来一关。
比如DT君的朋友李四美认为，消消乐虽然简单，但是“属于脑力游戏，随时可以开始，也随时可以停止，玩得不好也没人骂你，有一关过不去，就可以重来。”
当然，如果过关太简单、或者太难，都不是最好的游戏体验。《开心消消乐》或许深谙这条道理，会根据不同关卡的过关数据等即时调整难度，让游戏难度维持在“只要再努力一点点”就可以成功的水平上。
2、游戏的玩法不断创新，让大家保持新鲜感。
在确保核心三消玩法的基础上，《开心消消乐》也会不断“自我更新”，平均每10天就会更新约15个关卡，每90关就会提供一种新游戏元素。
除此以外，《开心消消乐》还会增添诸如敲击冰块、驱赶毛球、消除指定小动物、季度周赛、节庆活动等创新性玩法。比如冬奥会期间，游戏就以年味风俗、短道速滑、花样滑冰为元素，推出了为期一个月的冬奥会主题活动。
不断更新的玩法设计确保了游戏的可玩性，也增添了玩家的新鲜感。
3、缓解压力、愉悦心情，这款游戏能提供情绪价值。
从游戏中持续获得正向反馈也是玩家乐于玩这款游戏的重要原因。在知乎相关问题的回答中，愉悦心情、满足玩家成就感、缓解生活压力分别排在第2、4、5名。
对每天都徘徊在“这版不行，再改改”的打工人来说，能在游戏中获得心理纾解，得到心理按摩，是难得且宝贵的体验。就像用户@蕾蕾蕾蕾蕾蕾 说的：“当你只是轻轻按下一个键，就能引发蹦蹦蹦蹦蹦蹦刷刷刷刷unbelievable～真的很～开心～”
总的来说，不论喜欢这款游戏的原因是什么，《开心消消乐》都能让玩家享受不错的游戏体验。再加上碎片化时间越来越多，这种三消类游戏逐渐成为当下一种普遍的流行文化。
于是我们能看到，在许多碎片化的场景中，有人刷短视频，有人滑动方块，消除三个颜色相同的动物。对部分人来说，玩消除类游戏是为了消磨时间、舒缓情绪，但对另一部分如父母一辈的中老年群体来说，消除类游戏可能已经成为日常生活的一部分。
就像知乎网友@予尘 分享的：“自从玩上《开心消消乐》后，它就成为了我妈生活中的一部分，每天必须要把能量用完才睡。退休以后空闲了，每天会卡点消能量，也会和她的老姐妹一起比拼。游戏融入了她的生活，退休生活也因为游戏更加丰富多彩。从这个角度上讲，我还是挺感谢这款游戏的。”
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