产品定价可能是决胜市场颇为关键的一环。
编者按：本文来自微信公众号 热点微评（ID：redianweiping），作者：王新喜，创业邦经授权发布。
据海外媒体报道，iPhone 14系列价格将统一上调100美元，预测国行版涨价1000元左右，而这种涨价可能会发生在美国市场以外的地区。
自从iPhone12系列开始，苹果新品保持了2年未涨价，今年iPhone14系列新品或再度涨价又一次引发了业内的热议。
根据海外博主@theapplehub的爆料，iPhone 14全系列包括iPhone 14、iPhone 14 Max、iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max。
即苹果今年的 iPhone 14 系列将会剔除前两代的 mini 机型，而采用了更高端的 Max 基础版。mini 版机型取消之后，iPhone 14 Max对应的是iPhone 13，相比前代基础版，iPhone 14 Max多了一款899美元的大屏幕。
有分析师对iPhone涨价持乐观态度，称iPhone 可能将会在美国以外的地区进行涨价，而且这种情况可能出现在所有苹果产品中，尤其是今年的 iPhone 14 系列。但更多的分析师认为苹果产品就算涨价也不会对业绩产生负面影响，所以大部分人都持乐观态度。
事实上，iPhone14系列涨价， 也是基于苹果今年在营收与利润层面的压力。2021年高涨的iPhone销售额推动了苹果股价的水涨船高，但在今年复杂的市场环境之下，苹果也看到了自己遭受的挑战来自于各个方面：
包括“产品零组件短缺”、“上海疫情导致的供应链中断”、“美元汇率疲软”、“无法在俄罗斯市场销售的损失”以及“通货膨胀降低消费者购买力”等。
因此苹果也看到了在今天要维持过往的销量涨幅已经不可能了，基于有可能面临的营收压力以及它可能给股价带来的冲击，涨价可能是无奈之选。
iPhone14系列涨价，给国产手机带来一个难得的黄金时期。
我们观察到，在智能手机市场存量内卷的这几年，无论是iPhone还是国产旗舰，销量的好坏与产品定价的关系几乎成正相关。
从苹果的历史来看，iPhoneX系列首次把iPhone的定价抬到万元级别，iPhoneXS系列、iPhone11系列延续涨价策略，结果iPhoneXs系列、iPhone11系列的销量迎来下滑，成为近五年来苹果iPhone历史销量中的低潮。
但我们回顾华为的高端品牌打造过程就会知道，华为的品牌溢价上行节点，恰恰在iPhoneX系列（2017年9月）发布的一年之后，彼时iPhoneX成为iPhone史上最贵iPhone——高配版售价破万元。
苹果在2018年高定价策略给华为等手机品牌创造了一波红利，比如iPhoneXR把6K档以下下的空间留给了mate20，XS把8K以下的空间留给了mate20Pro。在第二年，当业内普遍认为国产旗舰将会跟随iPhone涨价的步伐之时，2018年华为mate 20系列却将起售价定为3499元。
该款手机从无线快充、拍照、屏占比、通信表现、双卡体验等方面对比中不逊于iPhone，同时搭载了石墨烯液冷双重散热，3D面部识别和屏内指纹识别、矩阵多焦影像系统、1.4Gbps LTE cat.21基带、反向无线充电等有一定看点的黑科技，通过超出市场预期的产品力表现与低于预期的售价，收割了大量中高端市场用户，推动了品牌溢价的上行。
而华为也在2017年~2019年抓住了iPhone涨价的历史机遇期，通过旗舰级的产品表现以及相对错开的价格差收割了4000元~5000元的中高端市场，在2019年前后，华为国内市场份额超过40%，也曾经在2019年下半年的巅峰时期对苹果的市场地位构成威胁。
但后来的事情大家都知道了，苹果终于醒悟过来，在2020年iPhone12系列开始，苹果破天荒不再涨价。
而与此同时，国产旗舰借5G版旗舰却心照不宣地走高端战略，集体开始涨价。
在那一年，小米10系列3999元起，小米10 Pro高配版售价达到了5999元。OPPO Find X2系列5G新机，起售价5499元，最高至12999元。vivo高端新机NEX 3S的低配版达到了4998元，高配版5298元。华为系列旗舰价格基本都与iPhone对标，比如华为Mate 40 Pro发布时，8+128GB低配版售价就达到了6499元，8+512GB版7999元。
厂商们这种定价策略的原因在于，一方面是5G的软硬件升级带来了各种隐性成本上升。比如芯片标配高通骁龙865，此外，LPDDR5X、索尼最新的CMOS传感器，三星OLED屏幕等。一方面是对前景盲目乐观，冲击高端进而谋求更高的利润的诉求强烈。
这导致的结果是，市场格局又一次发生转向。2020年，不再涨价的iPhone12系列助苹果在中国市场快速增长。而国产旗舰冲击高端的效果并不明显，在2020年下半年到2021年，苹果基本吃掉了华为空出来的市场。
2021年，苹果气势如虹，iPhone的销量高达历史性的2.39亿部，在2021年第四季度超过三星成为全球销售冠军。
市调机构Strategy Analytics的研究显示，由于华为在高端市场的战略性退出，苹果iPhone在中国的出货量达到1850万部，并首次以创纪录的22%的市场份额登顶中国市场。
虽然业内在总结原因的时候，都将因素归结为国产旗舰堆料成风，创新乏力，因此输掉了高端市场。
但事实上，隐性决定因素还在于价格——iPhone的定价几乎与Android旗舰处于同一段位，当价格差距不大，但品牌与硬实力层面存在差距的时候，国产5G手机的高端上探之路则就被iPhone压制了。
另一方面，苹果也因此迎合了不少消费者对于5G版iPhone定价的预期，这某种程度上打压了国产手机的市场竞争力。在高端市场观望的消费者多数又倒向了iPhone阵营。
但iPhone14全系涨价的消息，意味着市场形势又在发生变化。国产手机迎来新的反攻机会。
之所以说国产手机迎来新的机会，一方是iPhone14系列产品竞争力并不强势。
根据目前的爆料来看，iPhone 14/14 Max更多是常规升级，屏幕不支持高刷，也不会升级为A16仿生处理器，而是继续使用A15，早前郭明褀的爆料也称苹果iPhone14及iPhone14 Max还是采用A15处理器。
其升级主要是在影像方面，包括iPhone14全系前置镜头将升级为自动对焦，从iPhone13系列的F/2.2光圈，升级为F/1.9光圈。
郭明錤预测，苹果最早可能在2022年给iPhone搭载潜望式摄像头，可以提供比目前 iPhone 上更好的光学变焦性能。
而在影像方面，国产旗舰已经卷到天花板，从四摄到长焦，从大光圈、超大底、微距到潜望镜头，从AI计算摄影到自研芯片等等应有尽有。
根据权威的DXO手机拍照排名，iPhone13系列已经排到第5名，前四名分别被国产手机包揽，随着未来国产旗舰在影像层面持续发力，苹果在影像领域很难占到便宜并拉开足够的差距。
其次是在疫情大环境下，消费者的心态与需求正在发生变化。
疫情对经济的冲击是显而易见的，尤其体现在对非刚需产品的需求层面，伴随着人们的消费预期与对未来收入预期降低，价格敏感度、消费理性提升，在经济学中，认为合乎理性的人就是“经济人”，也是“非感情用事”的人。
在今天的市场消费环境下，“经济人”开始变多，在国民收入相对有限、未来收入稳定性预期降低的情况下，人们行事的利己动机更强烈，力求以最小的经济代价去获得最大的经济利益。
这意味着涨价的iPhone14系列很可能将面临新一轮低潮。在过去 ，苹果iPhone的销量一直存在大小年之说，大年之后是小年，一个高潮伴随着下一个低潮。
但事实上，苹果自从iPhone11推出之后，苹果的上行增长周期（大年）已经延续了三年。尤其是2021年苹果iPhone的销量高达2.39亿部，这本质上也极大的吞噬了2022年的市场需求，尤其是叠加今年这般的疫情环境，需求萎缩的概率会增大。
在经济下行以及疫情下不确定的市场萎缩环境下，人们对于品牌溢价的需求会让渡于实用性的需求，因此，刚需消费可能会进一步流入中低端市场产品，苹果在此刻逆势涨价，国产手机迎来了黄金时代，也有必要抓住这一波反攻机会。
在今天的市场环境下，合适的、符合消费者预期的定价辅之以超出预期的黑科技创新，才能真正在寒冬期迎合消费者对于手机产品的预期，继而从品牌层面获得好感，撬动高端战略。
当前国产手机以及三星等Android旗舰，都把折叠屏手机作为高端市场比拼的一个重要重要战场，从OPPO、三星等玩家的产品战略与定价来看，正在有意识地拉动折叠屏价格下探，谋求市场份额的突破。
赛诺日前发布报告显示，当前折叠屏手机的主导价格依然在15000-20000元价位段，但在三星Z Flip3和OPPO Find N的推动下，2022年折叠屏的价格有望下降到7000元以内。
赛诺还预测，随着价格的下探，2022年折叠屏的销量可能上升到180万台，到2025年甚至突破1200万台。
由于折叠屏一向是走超高端市场定价，其定价普遍要高于直板旗舰机型，如果折叠屏降价，直板旗舰降价也将在预料之中。
而由于用户换机时间拉长，手机大厂砍单等因素，也波及供应链元器件的需求开始走弱，据知名分析师郭明錤的爆料称，国产主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会再次减少。
而安卓厂商砍单，也给供应链厂商带来了压力。今年3月25日，天风国际证券分析师郭明錤发布推文称Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。而5G芯片的需求也在走弱，不得已之下，高通联发科也开始降低5G芯片的采购价。
目前已有渠道确认高通和联发科都会在接下来相应调低自家5G芯片的采购价，幅度约5到10%。目前从骁龙870到天玑8000/8100新机已普遍应用于千元档，而骁龙888也下放到2500元左右机型，不少消费者在期待骁龙8 Gen1手机下放到3000元档手机。
核心芯片厂商调低采购价，事实上是给了手机厂商更高的利润空间与调价空间，伴随着iPhone14系列的全系涨价，国产手机在争夺存量换机用户市场上，无论从供应链环节拿货还是定价层面拉开差距都迎来了更好的时机。
对于国产手机厂商而言，定价策略非常关键，实力需要提档，稳中求胜更重要。如果延续过往的高定价路子，很可能会将市场份额拱手让人，高端旗舰应该尽量拉开与iPhone14系列的价格差。
对于手机用户来说，如果价格越过用户的心理天平，延迟换机的需求可能就会压倒入手新机的欲望。从当前国产手机新机发布的定价来看，下调定价、推出众多购机优惠的倾向非常明显，就看下半年的新品表现如何做到产品创新与定价层面的平衡。
在今年特殊市场环境下，要赢得阶段性的胜利，销量优先于利润的战略考量是有必要的，产品定价可能是决胜市场颇为关键的一环。
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