返乡创业可行性分析报告

在当前的环境下，返乡创业到底可不可行？有哪些趋势和方向？

编者按：本文来自微信公众号极深研几，作者经纶，创业邦经授权转载。

近年来，大城市的内卷愈发激烈，加之政府政策、文件不断提及的乡村振兴，不少在大城市务工的白领、农民工以及刚毕业的大学生纷纷选择返乡创业。

《中国青年研究》表示，以创业的形式追求货币收入最大化是青年回流乡村的表征目的，其真实的意义在于，通过以创业获取货币最大化的策略，进而实现以“家庭本位”为中心的“过好日子”。

虽然各大媒体、平台的报道中大部分都是成功案例，然而，实际成功的创业者终究还是少数。在当前的环境下，返乡创业到底可不可行？有哪些趋势和方向？

01政策扶持乡村振兴

近年来，乡村振兴一直是政府工作的重点。2018 年至今，各级各部门持续出台多个支持乡村振兴的文件。

2022年2月22日，《中共中央国务院关于做好 2022 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，即2022年中央一号文件发布。这是21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件，将乡村振兴的战略意义提升至一个新的高度。

《意见》要求，聚焦产业促进乡村发展。这为返乡创业指明了大方向，其中包括：

持续推进农村一二三产业融合发展。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。

▲来源：极深研几整理

大力发展县域富民产业。大力发展县域范围内比较优势明显、带动农业农村能力强、就业容量大的产业，推动形成“一县一业”发展格局。

加强县域商业体系建设。加快农村物流快递网点布局，实施“快递进村”工程，鼓励发展“多站合一”的乡镇客货邮综合服务站、“一点多能”的村级寄递物流综合服务点。推动冷链物流服务网络向农村延伸，整县推进农产品产地仓储保鲜冷链物流设施建设。

促进农民就地就近就业创业。推进返乡入乡创业园建设，落实各项扶持政策。大力开展适合农民工就业的技能培训和新职业新业态培训。

推进农业农村绿色发展。加强农业面源污染综合治理，深入推进农业投入品减量化，加强畜禽粪污资源化利用，推进农膜科学使用回收，支持秸秆综合利用。

▲来源：摄图网

极深研几观点：从国家政策层面来看，国家复兴，乡村必须振兴。而乡村振兴，返乡创业将会是至关重要的一个环节。未来五至十年内，返乡创业仍会是国家所倡导的大趋势。

对于返乡创业，国家提倡多功能、综合型的业态，典型的例子是农家乐，以种植、养殖为基础，既可以生产加工农副产品进行销售，也可以提供餐饮、住宿服务。对于在小城镇、小乡村的创业者而言，由于市场总量较小，因此多途径收入才是提升总营收的正确方式。

如果具备创业者团队具备一定的资金能力和科研能力，种业研发、农业科技研发也是一个很好的方向，是国家目前所欠缺和大力扶持的。

此外，合理利用家乡资源也是返乡创业的要点。“同乡同业”是中国产业经济的一大特点，一个村只做一种买卖，一个镇主打一种产业。如果你的家乡也拥有这样的资源，可以认真考虑一下返乡创业。但是需要注意的是，虽然国家仍在引导这种格局，但是老的路子恐怕再难复制。个体户需要突破传统思路，适应新时代，对行业进行深加工。

在基建方面，政策大力推动物流建设，将有力促进个人创业时所面临的配送难题。

虽然政策的大方向对于返乡创业是大力倡导的，但是创业者不能指望完全依靠政策，只靠享受政策红利就能创业成功是不现实的。这是出于两方面原因：

一是政策渗透率的问题，各个地区的政策未必与中央政策完全一致，中央政策向下渗透到基层时，或多或少会有一定的阻力和差异，因此创业者需要详细去了解当地的政策。

二是补贴并不能落实到所有人，可以获得国家补贴的创业项目，投入都较大，补贴只是冰山一角。而且即使申请到了补贴，距离真正能拿到还需要有较长的周期，一般会根据项目的建设周期分期下发。因此，自身盈利才是正途。

02下沉市场消费升级

返乡创业，目的是在家乡发现与大城市不一样的商机。我们可以从家乡独特的需求和供给去探寻这些商机。

对于将目光聚焦在家乡需求端的创业者而言，是否存在一定的机会？

我们认为，当前低线城市消费升级的大趋势将为创业者带来新的机会，其原因有二：

一是消费理念的不断提升，大城市与小城市之间消费观念的差异不断在弱化。

首先，低线级城市的青年，很多也受过良好的高等教育，也在一二线城市度过了美好的大学时光，对大城市生活方式非常熟悉，只不过他们选择了返回家乡。从我们身边的例子看，同学的返乡工作的比例较高，部分在自己创业，部分同学成为了公务员，过着体面的生活。

其次，移动互联网的普及使得一二线城市和三四线城市的80/90和00后，在信息获取上并没有本质区别。当上海的女生青睐小红书上某一线大牌的护肤品时，三四线城市的女生可能同样也觉得抖音上李佳琦推荐的口红色号都值得试一试。时尚的潮流会迅速席卷三四线，流行趋势的时滞在大大缩短。

第三，交通设施的日益便捷，大城市的辐射范围越来越广，使得越来越多三四线城市的青年，周末可以去大城市逛街，看看最新的潮流。北上广的2小时行程圈的覆盖范围同样不断延伸向更偏远的地区，而各省会城市的高速交通路线也已基本完整覆盖省内。以江浙沪的城市为例，大部分小城市通过高铁或长途客车到上海/杭州/南京的路程仅需1-2个小时。

二是购买能力日益增强，居民实际可支配收入差距有限。

以上海和我的家乡泉州市惠安县为例，尽管上海的人均薪酬水平绝对值远高于惠安县，但是从可支配收入看，四线城市中偏弱的惠安县与上海虽然存在一定差距，但是较为有限。

从统计数据来看，2021年上海人均GDP为17.36万元，惠安县的人均GDP为12.96万元，2021年惠安县城镇居民人均可支配收入为51909元，上海全市居民人均可支配收入78027元。

▲来源：国家统计局、泉州统计局

从实际感受而言，上海与惠安县的房价差距大约5-10倍。如果父母在家全款或者自己用公积金贷款买了房子，且吃住都在家里，平时的薪酬基本属于可支配用于消费的收入。而上海的一个普通白领，如果需要还房贷或者支付房租，剩余的薪酬可能和惠安县的青年比较接近。

上海的物价大约是惠安县的1.5-3倍，而可支配收入差距约1.5倍，一线城市和低线级城市之间物价的差距与可支配收入的差距存在一定空间。因此，低线级城市的消费升级是必然的发展趋势。

那么，消费升级又将给家乡的消费市场带来哪些趋势和机会呢？

在业态上，我们可以看到大型商超在低线级城市越来越普及，并且成为了年轻人消费时的首选。

同样以惠安县为例，近年来，惠安县新建3个大型商超，吸引了大量的一二线城市品牌入驻。隶属于禹州集团的禹悦汇是成立时间较近的一个大型商超，目前共入驻商家114家，其中餐饮类40家，购物38家。

可以看到餐饮在低线级城市的商超中占比较高，是消费升级的起始点。海底捞等大型餐饮连锁纷纷入驻，而饮品店在其中也占据了较高的比例。此外，诸如新式烘焙、卤味等热门餐饮赛道也早已入局。

知名品牌的下沉，加之小城市的市场需求天花板较低，餐饮在低线级城市的目前竞争已渐入红海。虽然不能说没有机会，但是对于创业者的要求也已大幅提升。仅仅将热门业态将高线城市搬到低线城市的打法很难再行得通，精细化运营才是当前致胜的关键。

除餐饮外，面向儿童的亲子类门店也越来越受欢迎，共21家儿童门店入驻，囊括了童装、娱乐、培训等行业。其原因或是因为三四线城市中娱乐设施相对较少，因此商家将此业态作为重点去布局。

亲子业务处于朝阳期，但国内知名、品牌化或运营成熟的儿童娱乐业态却较少。因此尽管涌现了很多品牌，但是设施和玩具差异化较小，部分品牌运营上或存在短板，导致开店的成功率并不高。

未来不排除涌现一批全国性的亲子活动品牌，品牌化的童装开始大批替代原有的地方品牌，是非常显著的趋势。

03特色资源走出当地

对着眼于家乡供给端的创业者而言，部分小城市在资源方面往往具有大城市所没有的比较优势，其中最大的优势在于成本优势。

成本优势体现在三方面：

一是产业链优势。

中国存在大量的产业小镇，这些产业小镇的上下游产业链非常完善，从设计，从研发到生产，甚至物流到终端零售，各个方面都比较齐备。在产业集群内部，各个企业之间，或者各个环节之间，它的交易成本，比集群外部交易成本要低得多。此外整个供应链响应的速度非常的快。这种聚合型的规模效应极大减轻了企业的负担。

以晋江市为例，晋江市被称为“中国鞋都”。据企查查数据显示，2022年初，晋江市运动鞋相关企业共计1259家，运动服饰相关企业1241家，鞋服总产值超2000亿。

因此，晋江市涌现了许多耳熟能详的知名品牌，如安踏、特步、匹克、361°、德尔惠、乔丹、贵人鸟、美克、喜得龙等。2021年7月，安踏超越阿迪达斯，成为全球市值第二的运动品牌。

二是初始成本优势。

农村创业要求低，在资金、场地等方面的要求都非常低，利用现有的土地资源，几百元上千元就可以尝试自己创业，有的行业几乎可以白手起家。另外，农民创业大多数是利用现有的土地资源开发的种养行业，熟门熟路，技术要求较低，从而大大提高创业成功率。

三是人力成本优势。

农村空闲劳动力相对比较多，有许多的农闲时节，人们都空闲在家里。如果选择农村创业，就可以把这些空闲劳动力和时间利用起来。另外，由于农村的生活成本比城市低，所以农村劳动力价格与城市相比也相对较低一些，这在一定程度上就减少了创业的成本。

需要注意的是，这些成本优势，只是让创业者能够获得与在城市不一样的竞争力。对创业者而言，如何利用好这些优势的同时，更重要的是解决当地产业的痛点。而乡村农副产品所面临的最大痛点是销路的问题。

农副产品上行的难度要远大于工业品下行，需要投入更多的时间、更多的钱。农产品上行环节复杂，不仅生产环节非常分散，中间损耗又多，往往囊括生产基地、产地仓、销地仓、多级批发零售商等等，加上国内冷链并不发达，直接造成了大量规模不经济。

在当前，电商是多数返乡创业，从事种植或养殖业创业者的首选。近年来，拼多多、京东等传统电商纷纷加大力度推进农村和农产品出村进城，而抖音、快手等内容平台也为电商提供了新的模式，农村电商呈现高速发展的态势。

以拼多多为例。作为全球增长最快的电商平台，拼多多以农业起家。2020年，拼多多平均月活跃用户数为7.199亿，GMV为16676亿元，农产品订单成交额超2700亿元，是国内最大的农产品上行平台。

对于农业上行，拼多多为农产品提供了更多的流量倾斜，包括“农地云拼”，百亿补贴、秒杀扶持、万人团、免坑位费等方式支持农品曝光。在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，拼多多涉农订单的增幅尤为显著，平台单品订单量10万+的爆款农产品已经超过1500个。比如，广西、云南地区的百香果、人参果等小众水果，先后通过拼多多平台走红全国。

04知识赋能重铸赛道

返乡创业，创业是本质，返乡是独特性。返乡这个动作，带来的是比较竞争优势。

这个优势体现在两方面，一是回到家乡后，能获取到在大城市所没有的资源优势，例如农副产品生产资料、人力成本优势等；二是从大城市带回家乡所缺乏的软实力，例如经营能力、管理管理、销售渠道等。

这也是返乡创业者所具有的最强的竞争力。因此，在返乡创业之前，需要认真思考这两个问题：我的家乡是否有资源优势，让我全国市场上能具备竞争力？我是否从大城市获取到足够的软实力，可以对家乡的竞争者形成降维打击？

以生猪养殖为例。生猪养殖门槛较低，是许多创业者返乡之后的选择。然而生猪养殖又是一个具有较高不确定性的行业，不少创业者入局后不仅没有挣钱，还亏了不少钱。

天风证券曾对此进行测算：假设外出打工年收入为4万元，按生猪头均200元净利计算，需年出栏200头以上才能弥补打工的机会成本。若外出打工年收入达到8万元，则低于400头的年出栏规模，在经济上是不划算的。

因此，对于生猪养殖行业，创业者在入局前可以认真思考一下：

家乡的养猪产业链是否发达？在哪方面具有独特优势？是养猪出栏周期更短、出栏体重更高、饲料成本更低、或是猪肉品质更好？

如果不具备以上条件，那么可以在考量另一个问题：对于家乡的养猪行业而言，我是否具备能力去对其进行优化改良？是否有足够的生猪价格敏感性可以避开周期？是否有科研能力对猪种进行研发？或是有优秀的经营能力和管理能力，能让企业的经营更具效率？又或者有强势的销售手段和渠道，能保价保量的对猪肉进行销售？

如果这些都不具备，那么盲目入局生猪养殖行业，恐怕收益甚至难以覆盖成本，形成恶性循环，最终导致债台高筑。

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