这代年轻人不需要被定义，需要被看见。
编者按：本文来自微信公众号浪潮新消费（ID：lcxinxiaofei），作者：薛洱，创业邦经授权转载
最近，刘畊宏引导的全民健身运动火爆全网。无数网友投身魔性的《本草纲目》版毽子操，听着刘畊宏碎碎念的花样打气，用汗水迎接这个夏天。
这甚至带动瑜伽垫、小型器械等居家健身用品的销售增长，刺激着整个体育消费圈，运动饮料市场也迎来一阵热潮。
近日，国民运动饮料品牌尖叫发力，与知名IP奥特曼联名，通过生动活泼且略带中二的联名活动，唤醒年轻人群对品牌的认知，完成品牌年轻化升级。
每一代人都有自己的奥特曼，尖叫也陪伴了几代人成长，童年与成长的回忆在这里交汇，凭借过硬的创新产品和时兴营销，尖叫与年轻人的对话，清晰且有力。
“新的风暴已经出现，怎么能够停滞不前……”伴随着熟悉的迪迦奥特曼主题曲，迪迦奥特曼高举手臂，握拳出场，正面应战两位怪兽。随后赛罗奥特曼、泽塔奥特曼、特利迦奥特曼亮相，依次引出四款瓶身印有奥特曼的尖叫饮料产品。
这是尖叫与奥特曼IP联名的广告片，热血的BGM，炫酷的画面，瞬间把人拉回童年在电视机前看奥特曼的记忆。
在品牌圈，IP联名并不稀奇。IP往往拥有庞大粉丝群，自带流量，联名IP也就成了很多品牌的优先选择。不过，生搬硬套的翻车联名也不少见，不少关联度不大的品牌联名都曾遭到网友吐槽。
原因在于，他们忽略了IP联名的本质——内核一致基础上的“双赢”。
IP联名不是一场简单的流量转化，而是对品牌理念的传播与焕新。只有拥有相似的信念，共同的人群基础，才能借IP之力为品牌焕新提供活水，打出品牌的特别记忆点。
在粉丝们看来，尖叫与奥特曼的联名可谓强强联合。
这种匹配首先来自体量维度。第三方数据显示，18年来尖叫的市场份额稳居运动饮料行业前三，是深受运动人群和年轻用户认可的品牌。
而奥特曼系列从1966年开播至今，作品超过1000集，新剧情每年仍收获上亿播放量，是有长尾效应、影响力不容小觑的优质IP，双方坚固的底盘为破圈合作打下基础。
其次是用户群的匹配。不同于多数运动饮料瞄准20-30岁男性用户，尖叫在此基础上，还一直受青少年欢迎。此外，尖叫2004年诞生时，正值迪迦奥特曼引入国内，双方用户群有共同的成长记忆。
最关键的是内核的共振。一方面，双方都敢于打破常规，不断成长，多年来奥特曼持续迭代新生代英雄，尖叫也开发三代产品线，引领运动饮料市场。
另一方面，双方都契合能量守护的主题，奥特曼敢于直面新风暴，守护相信光的孩子，尖叫则凭借科学补水产品，守护运动时刻的能量补给。
本次尖叫与奥特曼联名真正实现了品牌与IP双方的共赢，完成了与既往消费者的情感共鸣，也收获了新一代年轻人群的认可。
如果说IP联名是品牌焕新的锦上添花，那么产品创新则是品牌焕新的基本盘。
这次联名中，尖叫共发布10款尖叫x奥特曼IP瓶，包括8款单人英雄和2款多人英雄，覆盖一代、二代四种口味，是对其“好喝又好玩”定义的再次诠释。
一代尖叫作为经典的尖叫运动饮料，长久以来，一直深受广大消费者的喜爱，这次联名中，西柚味的蓝瓶尖叫由知名度最高、最具代表性的光之使者——迪迦奥特曼领衔联名。
柠檬味的绿瓶尖叫联名覆盖两位单人英雄，“宇宙最强肉体”赛罗奥特曼和首个融合变身的欧布奥特曼，以及一款组合英雄，即银河奥特曼、维克特利奥特曼构成的新生代最强合体奥特战士。
二代尖叫于2019年上市，为满足消费者在休闲运动场景的饮用需求及口味的多元化，尖叫及时推出青芒、白桃两款休闲型运动饮料。这次联名中，二代产品同样从自身产品特点出发，与特定奥特曼对应。
其中，青芒口味联名热血成长系的泽塔奥特曼，以及科技感十足的艾克斯奥特曼；白桃口味则联名特利迦奥特曼和银河奥特曼，前者是新生代顶流奥特曼，后者是新生代奥特曼的开端。
此外，为发挥联名效果，尖叫在字体、颜色等瓶身设计上，做了与奥特曼的呼应处理。同时，尖叫也推出笔袋、笔、鼠标垫、帆布袋等联名周边产品，抓住目标人群的使用场景，增强用户购买中的仪式感。
当然，尖叫的产品创新并未止步。2021年，尖叫推出第三代等渗系列，包含海盐柚子味（等渗运动饮料）、海盐青橘味（等渗电解质饮料），完成了一次专业的产品升级。
原来，等渗饮料是一种液体渗透压和人体体液渗透压相近的饮料，以科学的等渗配方，让水分、电解质更好更快的吸收。
相比于越喝越渴的高渗饮料和不能补充电解质的低渗饮料，尖叫等渗运动饮料，更符合运动人士的需求，在运动出汗后可以快速柔性的补充水分和电解质，促使体内渗透压趋于平衡，保持良好的运动状态。
同时，为了满足不同场景下的健康需求，尖叫等渗海盐柚子味主用在篮球、足球等高强度暴汗运动场景，尖叫等渗海盐青橘味主打慢跑、瑜伽等低强度微汗运动场景。
如果说产品创新和品牌理念是品牌焕新的根基，那么传播方式则决定品牌具象化的表达，这种涉及直面用户的沟通方式，直接影响品牌在消费者心中的形象。
年轻人需要怎样的营销方式？对成长于大国崛起时代的90后、00后来说，独立和个性是他们的特点，相比超越边界的夸赞和训导，这代年轻人更需要倾听、平等和尊重，他们不需要被定义，他们需要被看见。
于是，尖叫抓住年轻人的特性，走进年轻人的生活方式，通过新媒体趣味传播，叠加专业背书，以及线上线下联动，找到了构建年轻人传播矩阵的方法。这次尖叫与奥特曼联名，可以说在抢占年轻人路上迈出了重要一步。
这次联名官宣中，尖叫官宣条漫以生动活泼的方式展现尖叫守护“相信光的少年”的故事，官宣TVC采用奥特曼经典主题曲《奇迹再现》，当熟悉的BGM响起，我们也仿佛回到了那个热血中二的年纪，变的是年龄，不变的是那颗永远积极向上的心。
过去一年，尖叫在创意和趣味传播上不断突破，并针对不同平台尝试多样方式。
在B站，尖叫和摸鱼事务所的合作，收获“最宽容甲方”人设，实现官号快速涨粉；抖音主打童年回忆，唤醒情感连接；微博则合作趣味风博主，打造新奇的“尖叫巡回演唱会”。
同时，第三代等渗系列产品以趣味科普和国家运动员专业背书，完成了品牌的专业化升级。
营销在为积攒品牌声量同时，也需要为实际销量带来活水。
在趣味传播和专业传播打牢基础后，尖叫与奥特曼的联名深入渠道端，从线上线下双管齐下，线上各渠道覆盖，线下专项活动深入市场，打造品牌的整体焕新感知。
深刻洞察市场风向，持续迭代打磨产品，选择靠近年轻人，借力契合IP打开自己，我们发现，尖叫这个18年的品牌，始终拥有自己有序明晰的品牌焕新路线。
这也许会给经历环境变动的运动饮料市场带来一点启发，而整个行业，相信也会在所有潜力玩家的努力下做大蛋糕，走出调整期，找到下一个增长点。
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