“不要变成一个符号，不要变成一个推书的工具人”
编者按：本文来自微信公众号 新榜 （ID：newrankcn），作者：DX，编辑：张洁，创业邦经授权转载，头图来源摄图网
有一类小众博主，他们看似低调内敛，却又似乎能“月入5位数”，他们带领粉丝登上知识的殿堂，又能够时不时地实现知识付费，赚上品牌主的“过路费”。
“没上过大学，我也可以做读书博主”“下班后做读书博主，每月挣5位数”“我靠读书博主还了房贷”......种种标题都令人心驰神往，换来的是上万的点赞量。
据新榜编辑部观察，目前小红书有近400万篇跟“读书”相关的笔记，其中2万余篇笔记都在教授读书博主的运作方法。
小红书笔记已获53.3万点赞与收藏的读书博主“lolo今天读书了吗”（下称“lolo”）介绍，从内容发布平台的角度而言，小红书的优势在于拥有大量大学生及青少年人群，这类人群自然存在着对读书内容的需求。基于小红书女性群体较多的社区现状，女性化、时尚类、生活类的书籍更受平台用户青睐。
“作家蓑衣”在视频中列出了读书博主能够做的七大类垂直内容：分享单本书、分享书单、分享阅读方法、分享阅读工具、分享阅读周边、分享阅读状态、分享阅读环境和分享学习自律相关内容。
简而言之，就是围绕阅读展开的一系列衍生产品及内容。
自古以来，人类都将知识作为崇高的追求，而阅读一旦商业化，就有可能分野出两个不同的派系——此刻，读书博主正面临急功近利、实际商单价格低等质疑。
网友对部分博主的批评
一边是希望将知识变现的博主本身，另一边则是读者及市场对笔记质量的质询。
读书博主会如何回应此类问题？他们又是如何冷启动账号，并实现商业化的？月入五位数是个案还是普遍现象？
带着这些问题，我们与几位读书博主，以及一位常与读书博主合作的出版机构营销总监聊了聊。
已经入局自媒体，经营读书账号4年的方清绝表示：“我觉得读书博主已经有点被污名化了。读书博主、推书博主、知识博主、成长型博主，它是4个东西。推书博主就是比较流量化的那一拨人，推书博主干的事挨了骂，我们这帮纯读书的博主也得跟着躺枪，每回都这样。推书博主的目的就是把这本书的曝光量提升上去，他们的重点不是这本书到底能给人带来什么，是这本书能不能让他的笔记爆。”
方清绝生活在东北，据她说，是一个“四五六七八线”小城市，支出低，工作清闲，本职工作可以和自媒体“打配合”，二者相加，月入过万不是问题。
她的品牌推广集中在书籍和学习用品，至于图书置换（出版社将需要推广的书籍寄予博主，再由博主免费进行内容创作及推荐）——部分编辑并不要求置换，他们只是把书当作出版社的礼物赠予给她，但方清绝也会想方设法地在发布内容中露出这本赠书。
“我不会故意浪费别人的这种真诚，我会或多或少想办法去提高书的出镜率，图文也好、视频也好，哪怕只是一个日常九宫格，让它出镜一下，这也是一份回馈了，不要让别人有‘我好像所有的心意都打了水漂’的那种感觉。”
她的内容最早发布于2018年的微博，其后是小红书和B站。
“最开始发小红书的那几天，基本上是发一篇（笔记）就涨粉500-1000。有条笔记把我逼得卸载了小红书，因为底下很多人喷我。后面又回来（接着做小红书），可能是单纯的觉得不想错过这个平台。”
方清绝的名称来源于一首南宋的诗词：瑶台归去，洞天方看清绝。
“它是有一点道家还有禅学的意思在里面，就是人走到最后其实是一片空寂的，这更贴合我自己的心境和成长经历。”
小时候，方清绝出门唯一愿意待的地方就是书店，语文学得好也是常规操作。
“所以我妈对我很放心，她一点也不担心我学坏，因为她知道我出门根本不会去第二个地方。”
方清绝一年大概会读180本书，之所以会有这么高强度要求，是因为“26岁之前那几年玩得比较野”，导致如今的她心存懊悔，希望在最短的时间内把几年前的阅读量给拉回来。
同样年阅读量在百本以上的还有“书影知了”（下称“书影”），这是书影兼职做读书博主的第三年，她也陆陆续续积攒了全网70多万的粉丝。
2020年8月，她刚刚辞掉上一份工作，在暂时休憩的过程中，她重读了过去的书籍，随后发现，随着年龄和阅历的增长，她在阅读过程中有了许多新的感悟，但身边的朋友们都不太喜欢文学，所以就有了通过网络分享读书经历和笔记的想法。
她是小红书上少有的通过视频介绍书籍的博主，她认为，视频叙述的形式更易于吸引粉丝观看，而文字内容对于没有阅读习惯的人来说，很可能会成为他们接近文学作品的第一道门槛。
书影聊道，她的本职工作是古筝老师，辞掉艺术机构的工作后便选择了居家授课，她将线下的工作都安排在周六日，周一到周五的重心则放在自媒体。
而对于读书博主高收入、能够还房贷的传言，她笑道：“我说今年还没开张（接过广告），你信吗？纯分享阅读内容的读书博主变现并没有那么容易，所以我其实不太建议大家做全职，自媒体收入并不稳定，但内容产出是要求稳定的，所以非常容易焦虑，仅凭热爱很难坚持下去。”
她表示，真正靠读书账号月入五位数的博主或许存在以下三种可能：一是精力较为旺盛，因此拥有商业约稿和其他知识付费的收入；二是账号内容比较丰富，有更多商务合作的可能；三是拿“月入五位数”作为一种吸引关注的噱头，但不论如何，不能否定他人赚钱的能力。
书影说：“希望被这样的题目吸引的朋友们不要太过冲动，不要觉得这个行业钱挣得容易，如果脑子一热就辞职断了自己的经济来源，满腔热情跑来做读书博主大概率会失望，因为读书博主绝对不是只拍几张书籍图片，摘抄一些书籍内容就可以获得关注的。越来越多想赚快钱的人也开始入场养号，不断拉低行业门槛。”
她曾推广过一些书籍和日用品，经验之谈是“出版社的推广经费比较有限，很难拿出钱来，大多以置换为主”。
有知识付费和有声书的机会找来，在没有这些想法的情况下，她也予以一一回绝。
lolo也聊道，她的本职工作是产品经理，早晨十点上班，有时晚上九点才能到家，因此读书博主只能作为一个日常生活的爱好：“如果说你把读书博主作为一种赚钱的渠道，它可能是没有多少复利的，你得去读一本书，写一篇笔记才能有一些收入，而本身出版这个行业又不是一个营销推广费用特别高的行业，所以就不会像美妆博主或者家居博主那样有很高的商业变现天花板。”
不过，另一读书博主“老菁er”（下称“老菁”）并不认为读书博主的商单只能局限在学习相关的品类。受曾经在职的互联网公司的影响，老菁也在一年多前做起了账号，目前的小红书粉丝为9.2万。
她接过出版社的合作，也接过护肤品、养生食品的推广。
“我觉得放开了讲，任何和知识相关的东西都可以说是读书博主（的广告）方向。”
据悉，读书博主的变现途径还包括直播带货、社群带货、开读书训练营、教学“如何快速写出拆书稿”等方法，或是开设“如何成为读书博主”的主题课程。
lolo说，近些日子入局做读书博主的人越来越多，在她不到3万的小红书粉丝中，至少有10%都是新起步的读书账号。而几名接受访谈的博主均表示，业内读书博主出现了内容同质化的现象。
出于做出个人特色的考量，书影为新手读书博主列出了以下几点建议：
1. 初期可以多拆解别人的账号内容，多学习，多模仿，但是千万不要抄袭。很多朋友都是想得多做得少，太过追求完美，其实可以先做，做出来了才能发现不足，及时调整。
2. 不要从网络上大段摘抄热句热梗，所有内容尽量有个人的思考，对关注者来说，“有用有趣”才值得点赞。
3. 抓住脑子里的灵光一闪，养成随时记录的习惯，记录下来的东西说不定哪天就会变成一篇新内容。
4. 分享知识时，姿态不要太高，傲慢会让人反感。
什么是过于傲慢的姿态？
罗翔曾在《法治的细节》一书中提到，反智主义是一种愚蠢的偏见，但是尚智主义何尝不是一种同样愚蠢的偏见。现在一个人标榜自己爱读书，有时候带有某种夸耀的成分，“每周读五本”“一年读完几百本书”以显示知识的优越感。这种“爱读书”带来的优越感和清高，通常都是不学无术的表现。
做读书博主可以，但最好避免居高临下的视角，读者和博主难以达成平等，也有可能造成粉丝的流失。
与此同时，也可以有意识地选择能够切中受众兴趣点的内容垂类，lolo表示，她关注了一位专门推荐神秘学书籍的博主，推荐的内容包括魔法学、魔法药学、水晶疗愈等。
“很多人，尤其是青少年，他会对这种东西天然地产生兴趣。”
内容行业的逻辑是，爆文和涨粉是相辅相成的。老菁提到，一篇爆款笔记大概会涨粉5000，半个月前，她推荐的一篇书籍的笔记就获得了6.3万次的点赞。
论及创作爆款的方法，她提到：“标题这方面其实是一个大逻辑，就是你去小红书上一顿狂搜，看有没有什么曝光比较好的关键字、标题和头图，然后（按照同样的路线）去把笔记做出来。”
出版机构时代华语营销总监表示，他们已合作过近千名读书博主，其中大部分是图书置换，也有部分是付费投放，每月的投放预算并不固定，基本是根据项目来制定预算。
他们会根据不同的书籍匹配不同的平台，例如文学散文类的书籍更注重与小红书博主的合作，经管和个人成长类更注重公众号平台。不同平台的博主挑选维度也不尽相同，“小红书主要看是否有爆款经验，公号主要看阅读量，抖音主要看带货量，B站主要看播放量”。
经历过近千次的合作后，他们发现了一个普遍的沟通问题：博主回复率偏低。
该营销总监提到：“如果博主能（向我们）发送一些明确的合作要求，比如可以接什么类型的书，合作要求是什么，付费还是选书，这样的沟通效率可能会高一些。”
同样的，面对出版社，方清绝也提出了一些见解：“我之前接过一段时间的付费书籍推广，然后有一些出版社的营销编辑在给我文件资料的时候，会很明确地把书籍的故事梗概和金句直接整理出来，说‘你可以直接参考去写’。很多人说为什么（读书）博主发出来的内容都是一样的，因为营销编辑的文案就是一样的。也许编辑做这件事的时候是有一些好意在的，但时间长了之后，我觉得会斩断一些读书博主自己的可能性，影响到这个群体本身独立思考的能力。”
“不要变成一个符号，不要变成一个推书的工具人”，是方清绝最后留给读书博主的真挚建议。
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