李宁1亿英镑买的“鞋”，能合脚吗？

通过“买买买”实现国际化

编者按：本文来自微信公众号 时代周报（ID：timeweekly），作者：穆瑀宸，创业邦经授权发布，图源：pexels。

近年来热衷于“买买买”的李宁，又将百年鞋履品牌Clarks收入囊中。

2022年6月15日，李宁有限公司（02331.HK，以下简称“李宁公司”）的第一大股东非凡中国（08032.HK）召开股东特别大会，审议通过收购英国鞋履品牌Clarks，价格为1亿英镑（约合人民币8.4亿元）。

据此前非凡中国发布的公告显示，2020年12月，私募股权投资基金“莱恩资本”以1亿英镑（约8.3亿元人民币）收购了Clarks集团约51%的普通股，成为Clarks第一大股东。非凡中国则通过认购莱恩资本旗下全资子公司，与莱恩资本共同间接持有了Clarks集团51%的股权。而Clarks创始家族成员的持股比例，从之前84%减持到49%。

6月16日，李宁公司相关负责人对时代周报记者表示，此次收购的主体是非凡国际，并非李宁公司。非凡中国控股有限公司成立于2000年，由李宁担任主席兼CEO。而非凡中国是李宁公司的第一大股东，持股比例约为 13.30%。Clarks总部位于英国，是一家欧洲顶级鞋履品牌，已拥有近两百年的历史，在全球100多个国家及地区拥有594家销售门店，推出过袋鼠靴、沙漠靴等经典设计。

事实上，依托非凡中国，李宁早就踏上了并购之路。2022年初，非凡中国就曾完成收购意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni 。2020年7月，非凡中国收购香港休闲服装品牌堡狮龙。

事实上，众多中国本土体育运动品牌纷纷购入海外品牌，试图探索更大的机遇。安踏体育（02020.HK，以下简称“安踏”）早在2009年就收购了意大利品牌斐乐的大中华业务，随后又陆续收购多个海外品牌，完善品牌矩阵。特步国际（01368.HK，以下简称“特步”）也曾并全资收购了盖世威和帕拉丁。

“企业并购的主要原因在于，当其进入发展壮大期，采用收并购来丰富产品线，扩大消费群覆盖面，与现有品牌进行协同，可以提升企业整体市场占有率，获得新的增长点。”6月15日，服装行业分析师马岗在接受时代周报记者采访时表示。

不过，他进一步表示，很多收并购并不如意，双方的整合协同难，比如渠道整合、技术整合、人才整合都比较难，如果只收购品牌本身，很可能会演变为知名度大点的“LOGO”。

“鞋子”合脚吗？

“Clarks在国际上的声誉可以给李宁走上国际市场提供基础。”6月15日，头豹研究院零售社服行业分析师同雯颢向时代周报记者表示，Clarks是英国拥有200年历史的老牌皮鞋制造商，该品牌的鞋子一直以舒适著称，并且在国际上有一定声誉。李宁此次则希望Clarks可以为其带来同样的国际收入和国际地位。

在同雯颢看来，Clarks的产品主要是休闲皮鞋为主，目前李宁公司只有运动鞋产品，其在皮鞋领域上完全空白，此次交易可以补充李宁的整个商业版图的产品品类，实现在皮鞋上的发展。

公开资料显示，Clarks是英国最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一。1825年，Clarks的品牌创始人Clark兄弟，利用毛毯的剩余边角料，制作出了该品牌的第一双鞋。直到1833年，二人成立了皮鞋、皮靴工坊，由此开启了Clarks超越百年的品牌传奇。

截至2022年1月29日，Clarks在全球拥有594家门店，雇用约6,700名员工，产品销往全球100多个国家和地区。巅峰时期，Clarks每年能卖出5400多万双鞋，相当于每分钟有103双鞋被卖出。

不过，近年来受新品牌、新渠道的冲击以及疫情不确定影响，Clarks没有了往日的辉煌。财报数据显示，截至2020年2月1日、2021年1月30日以及2022年1月29日止52周，Clark的全球收益分别达14亿英镑、8亿英镑及9亿英镑，增长并不明显，反而还出现了下滑的趋势。同时，英国、爱尔兰以及美国市场，占Clark收益约84.5% 、80.3%及82.5%。值得注意的是，截至2021年1月30日的财年里，Clarks亏损达到了1.5亿英镑。

倒退的Clarks不得不寻求新机遇，这让想进军海外的李宁看到了机会。早在2009年，李宁公司就曾公开提出“十年后实现20%收入来自海外”的战略目标。

收购尚未完全完成时，Clarks管理层就已经出现新的人事安排。公开资料显示，非凡中国执行董事李麒麟已任Clark集团董事长，而李麒麟也是李宁的侄子。

非凡中国也在此前发布的公告中表示，其对于全球零售市场回暖持乐观态度，Clark的业务表现也将有所改善，与Clarks及多品牌间的协作也将进一步扩大集团全球市场版图。并将采取相应措施发展Clarks业务，包括提高成本及运营效率、重新定义客户分类及加强品牌建设、增加其在亚洲尤其中国市场的市场份额等。

不过，Clarks对于李宁的版图而言，也有一定隐忧。同雯颢告诉记者，Clarks并不是运动品牌而是休闲鞋履品牌，非凡中国此次对Clarks的收购初期还会面临很大的挑战，可能并不具备相关商业运营经验。

早在2002年，李宁就买下了Kappa商标在中国的运营权，交由其子公司北京动向运营，2005年，李宁便放弃了Kappa品牌在国内的独家代理权。“Kappa在鼎盛时期的销量甚至超越李宁公司和安踏，但是后期由于急于扩展，经营不善导致其严重亏损，线下门店数量也大幅缩水。” 同雯颢表示。

本土品牌的国际化发展路

近年来，抓住“国潮”红利的本土运动品牌在国内的竞争愈发激烈，为进一步扩大市场份额，扩展境外市场成为趋势。中国运动品牌在国际市场掀起“买买买”的热潮，重金拿下多家国外知名大牌。

凭借非凡中国，李宁在三年内先后收购了中国香港本土服饰品牌堡狮龙、意大利百年奢华品牌铁狮东尼以及英国百年鞋履品牌Clarks，囊括了高端奢华、轻奢、休闲等不同领域。

特步则在2019年与美国Wolverine品牌成立合资公司，拿下了迈乐、索康尼两个品牌旗下鞋履、服装及配饰在中国内地和港澳的开发、营销及分销权。随后又收购了韩国衣恋集团旗下运动品牌盖世威、帕拉丁和Supra。

安踏于2009年以3.32亿元从百丽国际手中收购了意大利百年运动品牌斐乐在中国内地、香港、澳门的商标使用权和经营权。而后安踏又陆续收购多个海外品牌，日本品牌迪桑特、韩国品牌可隆以及英国品牌斯潘迪等都被纳入安踏的商业版图中。2021年12月，安踏发布了新的十年战略，即“单聚焦、多品牌、全球化”，其中“全球化”替代了之前的“全渠道”。

“大多数品牌都会采用并购的形式进行扩张，实现全球化战略。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向时代周报记者表示，想要获得成功，主要看并购品牌与原品牌是否在价格、受众、产品风格等有差异化和互补性。然后是原企业文化是否包容，让并购品牌能保持原有精神价值和风格，以及并购品牌能否借助原有品牌的渠道、营销等快速实现当地市场的进入和渗透等。

目前来看，上述收购案中，最成功的当属安踏。据财报显示，2021年安踏总营收达493.28亿元，其中斐乐的年收入达到218.22亿元，占总营收的44.2%。

中国本土品牌们想挖掘出下一个造富“斐乐”，但这并非易事。回顾其发展历程，安踏在收购斐乐后，从法国品牌鳄鱼请来中国区前行政总裁姚伟雄来操盘斐乐的运营。姚伟雄在进行大量市场调研后，在收购完成两年后的2011年，才最终确定了“回归时尚”的战略。随后斐乐在营销方面，不再像安踏一样去赞助体育赛事，而是选择进入米兰时装周，由此获得了成功。

在马岗看来，安踏整合斐乐花了较长的周期，并且其成功不能复制，每个成功背后的要素都不一样。另外，收并购国际品牌有两种方式，一是打入国际市场，另一种则是将国际品牌引入国内，深耕国内市场。目前来看更多的是以国内市场为主，所以不能凭借收购一个国际品牌就是全球化。

同雯颢亦表示，收购国外知名品牌只是实现本土品牌国际化的第一步，重点要看产品在国际上的流通情况和产品销售收入占比。