融资丨「集小美」完成1000万元天使轮融资，虹溪创投独家投资

本轮融资所得资金，预计将主要用于技术研发、运营团队扩充、市场推广等方面。

创业邦获悉，近日，美妆大众评测平台「集小美」已完成1000万元天使轮融资，本轮由虹溪创投独家投资。本轮融资所得资金，预计将主要用于技术研发、运营团队扩充、市场推广等方面。

与市面上以主播、美妆达人为主的评测形式不同，成立于2021年的集小美，是一家走“大众路线”的评测内容平台，由用户领用平台美妆产品并生成独立的测评内容，为其他美妆用户提供产品购买决策参考。产品上线仅8个月，在零成本推广的基础上，集小美便积累了22万名美妆用户，生成超过1万份测评报告。

创立集小美之前，张溪岩有着15年美妆行业经历，此前曾孵化美妆品牌Y.N.M。张溪岩表示，在国货美妆品牌涌现同时，近些年美妆产品同质化问题也日益突出，ROI持续走低，品牌忠诚度难建立，且普遍对营销有较高依赖度。体现在产品维度，便是新品生命周期普遍不长，通常只有1-6个月不等。

“国内美妆市场有很强的产业资源，但国内品牌一直难起来的原因在于，用户定位不精准。”在张溪岩看来，美妆品类比较特殊，不同单品所服务的群体不尽相同，需要根据不同肤质特质甚至地域做人群细分，但市场上的产品创新，往往是基于销售结果导向的平台数据，对目标用户需求和痛点洞察不够深。

集小美诞生的一个背景是，化妆品行业监管正趋于严格。2021年1月1日，由国务院颁布的《化妆品监督管理条例》正式施行。这一“最严新规”也对化妆品经营规范、功效宣称、产品质量等提出更加规范性要求。其中新规第四条中提到，对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

“新规出台以后，品牌更需要做的不是短时间找流量，而是更长维度的市场沉淀，”在张溪岩看来，这显然更多来自于产品复购而非营销刺激，也需要品牌们投入更多精力在，如何更准确找到目标用户的需求。

之所以走大众评测路线，集小美有着多方面考虑，一是类似小红书、抖音等主流种草平台存在过度营销问题，给用户产品选择带来困扰；二是美妆达人的种草往往出于转化导向，立场中立性存疑；三是达人本身有其肤质特质，推荐种草准确度有限，且很多人会回避其个人皮肤情况，容易造成错误推荐。

具体来说，集小美邀请B端美妆品牌入驻，并将其提供的中小样、正装美妆产品，由集小美进行领用招募、产品派发，用户基于肌肤问题、美妆功能兴趣点、职业类型等14种数据维度，生成独立的试用反馈报告。前述所得评测结果，集小美还会进行汇总整理，以美妆产品好评排行榜进行呈现。

通过建立更细颗粒度的用户画像，为产品创新和迭代保驾护航，集小美的大众评测模式，在一定程度上打开了品牌直连消费者的新视角。不过，各大电商平台在这方面有着长期探索，不乏天猫U先试用、小黑盒、京东试用、京东金榜等产品解决方案。显然，无论是平台号召力，还是用户数据丰富度，头部平台优势显著。

在张溪岩看来，电商平台本身有很强的卖货属性，流量权重自然会向头部品牌倾斜。集小美则是从评测内容单点切入，对于从0-1阶段的新品牌更加友好，在较低研发预算投入情况下，可以快速触达目标客群。此外，美妆产品本身比较非标，集小美则针对不同品类、产品，以标签化这一标准化的形式，让品牌直观了解产品期望与用户反馈结果匹配程度，进而缩短研发周期。

盈利模式方面，面向品牌端，集小美在免费产品派发和评测报告基础上，提供定制化的数据服务、品牌推广等增值服务。面向C端用户，免费用户需邀请助力获取领用资格，付费会员则拥有免助力领用权益。据悉，目前集小美已合作包括珀莱雅、华熙生物、COSMAX、Dr.DH、SACRUM等在内超过120家品牌。在今年4月份，集小美小程序MAU达到3.2万人。

集小美目前主要基于微信生态进行运作。据张溪岩透露，集小美接下来计划推出评测官成长体系，用于培养和鼓励用户输出优质评测内容报告，以及做更多细分类目的榜单，提供更多维度评测参考，同时会将平台生成的评测内容，向小红书、抖音等平台进行分发