李宁的多品牌梦想，藏在了非凡中国

业务摇摆十多年，非凡中国最终还是成为了李宁公司的“左臂右膀”。

编者按：本文来自微信公众号懒熊体育（ID：lanxiongsports），作者：李嘉咏，创业邦经授权发布。

李宁公司最近新闻不多，李宁家族旗下的非凡中国新闻却不少。

上个月，非凡中国召开股东特别大会，审议通过收购英国百年鞋履品牌Clarks，历时两年的收购终于完成；接着，又向香港联合交易所提交了从GEM转往主板上市的申请，在同步递交的IPO招股书上提到，随着业务规模的发展，以及投资者认为主板拥有更高的地位，申请主板上市将有利于公司未来增长、融资以及业务发展。

站在商业角度，虽然背后是李宁及其家族在操盘，但接手多年以来业务重心频繁变化，也鲜有优质资产掌控在手，所以营收在2021年才冲上10亿港元级别、股价也一直徘徊在2港元以内的非凡中国，大部分时间对于投资人的吸引力可谓有限，对于市场的冲击力似乎也不足。

不过从2019年开始，非凡中国再次调整船头，这次指向的目的地是“多品牌鞋服”，而鞋服生意正是李宁擅长做的事情。加上与李宁公司之间的业务和资源频繁交叉，在李宁公司坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略之际，如今的非凡中国，肩上似乎正承载着李宁公司或也曾考虑过的多品牌的梦想——另一种发展路径。

至于这些梦想实现的可能性有多大，我们尝试从非凡中国以往做事的方式，以及如今在做的事情中窥见一二。

对地产有执念，但最终掉头发展运动品牌

要理解非凡中国的做事方式，需要将时间倒回到22年前。

非凡中国的代码08032早在2000年就已经存在，最初是一家做网上保健内容及服务的公司“大中华科技”，9年后整合快意空调设备有限公司，更名为“快意节能”，但不到一年再次卖壳，到了李宁和李进两兄弟手里，更名为“非凡中国”。

对于公司的规划不清，是从接手非凡中国就开始体现出来的，这有多次换壳后业务遗留的原因，也穿插着李宁家族一度对地产的执念。

早期非凡中国的业务中包括绿色能源，这是快意节能的原有业务，连年亏损的情况下，非凡中国到2014年才将这块业务基本卖出；地产业务的发展更加曲折，从收购沈阳的地产项目做“生态城”，到将厂房出租给建材生产商收取租金，甚至试过自己生产和销售预制混凝土产品。

目前，这些项目都不在业务范围中，但体育园的业务一直保留至今，全国已经落地的10个李宁体育园，加上收购回来的全明星冰场俱乐部和LNG电竞队，这些业务构成了非凡中国的运动体验分部，此分部在2021年营收为5.3亿港元，经营利润2360万港元，2020年同期经营亏损为1830万港元。

▲第一个李宁体育园至今已经运营11年。

在布局鞋服业务之前，非凡中国尝试过的业务可谓杂而多，体育赛事活动方面，非凡中国曾经举办过CUBA、全国初高中篮球联赛、3+1篮球联赛、路跑赛等，还有人才管理平台、体育及运动相关咨询项目制作等业务，这些直至2019年才基本清空。

从前10年的业务发展和规划可以发现，非凡中国缺乏一些战略定力，但从2019年开始，业务逐渐精简并改变定位，这次调整后的方向更像是李宁公司的补充。

这一变化有着很多迹象，例如2019年非凡中国改变业务重心，在财报中提出“专注发展运动体验及运动生活消费品两大业务”，后者包含鞋服业务，“多品牌、多品类、多形式”的提法，也正好与李宁公司的“单品牌、多品类、多渠道”互补。

通过3年时间的摸索，非凡中国将“多品牌鞋服消费品”提到战略的最前端。招股书数据显示，多品牌鞋服业务所占比例从2020财年的53.6%升至2021财年的61.6%；运动体验业务所占比例则从2020财年的46.4%降至2021财年的38.4%。

不过，运动体验中的体育园、滑冰场和多品牌鞋服之间没有太多关联，对于一些业内人士而言，这样整合起来的资源如何运营出特色，做出1+1大于2的效果，还要等待观察。

李宁公司给了非凡中国资源、背书和时机

在公开场合，非凡中国不时强调李宁先生支持非凡中国的运营，但李宁公司不会——以他的名字命名的公司几乎所有人都知道他跟这家公司的关系。

这个说法的前半句非常合理。从股权上看，非凡中国的实际控股权是李宁家族，李宁本人以及其侄子李麒麟的持股比例分别为69.34%以及38.30%。作为家族资产管理的一个平台，李宁无疑会在这个公司上投注不少精力。

至于“李宁公司对非凡中国没有支持”，这种说法很难成立。

从股权上看，非凡中国虽然近三年每年都要卖一次李宁公司的股份，但如今依然拥有李宁公司10.36%的股份，是其最大股东。抛开这一点，非凡中国在做鞋服的过程中，也见到不少李宁公司提供的资源和背书。

2018年，非凡中国收购电竞俱乐部Snake，更名为LNG，这个名称曾经出现在李宁2010年做过的高端时尚品牌上；一年后，非凡中国通过收购LNG的品牌商标开启鞋服业务，并且将品牌塑造成带有电竞属性的轻奢潮流品牌。

这里有一个时间点可以注意，2018年，中国李宁登上纽约时装周、掀起了国潮热，而非凡中国在2019年策划潮流品牌，可谓顺水推舟。

另外在2021年1月，LNG首家旗舰店正式落户重庆来福士时，店员就向《华丽志》介绍，LNG的研发团队正是来自于中国李宁的年轻设计师团队。在产品系列上，LNG不少与中国李宁联名，“中国选手”李宁联名可以将一件卫衣卖到999元、一双鞋子上千元。

可以猜想，未来李宁公司很可能和非凡中国收购回来的品牌有其他协同。

去年10月，李宁公司正式宣布推出李宁1990高端运动时尚品牌，在此之后，非凡中国收购意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼），2022年完成对Clarks的收购。尤其Clarks品牌，也有休闲潮流运动系列，未来李宁公司如果和Clarks联名，或者将更运动的元素注入Clarks中，或者从这些高端品牌中获取技术、设计和专利，以此打开李宁公司的高端休闲线，都不奇怪。

▲李宁1990与法国高级鞋履品牌Maison Corthay联名的鞋款（左），融合皮鞋材质和布洛克雕花的设计，这种材质和设计在Clarks（右）中很常见。

除了设计，如果非凡中国和李宁公司背后的供应链、品牌运营有所交叉，在品牌在成本上会有所减少，结合李宁公司做潮牌的经验，以及和中国李宁联名等常见套路，价格还能继续提高。

将品牌收购回来后，焕新难度不小

虽然有李宁公司的协同，但运营还需要看非凡中国自身的能力。

从财报数据来看，2021年多品牌鞋服业务收入8.5亿港元，同比增长93.9%，非凡中国将此归功于LNG的内生性增长和收购堡狮龙所致。但另一方面，经营亏损达到3.13亿港元——2020年还不到1亿港元，可见投入进去的成本也不少。

作为运营了一两年的品牌，LNG和堡狮龙的发展可以体现出非凡中国在鞋服业务中的作为。

从官方微信小程序上看，LNG目前已经在全国开有20多家店，在上海门店尤其多，且专门开在上海兴业太古汇、深圳万象天地等高端商圈，证明其意投钱去做。而老品牌堡狮龙做品牌焕新更吃力一些，财务方面继续亏损，非凡中国在财报中推测，今年结束时亏损还会持续。

堡狮龙确实也在谋变。从去年开始，堡狮龙推出年轻潮流系列bossini.X，目前已经有不少bossini.X的店面。不过，从设计感、曝光度或者说存在感来看，堡狮龙还需要加把劲。

▲升级前后的堡狮龙门店。

也是在去年，堡狮龙全资附属公司深圳堡狮龙与非凡体育签订运动服赞助合作协议，相关体育比赛中，堡狮龙或bossini.X将为体育团队的赞助商，深圳堡狮龙将拥有特许经营权以设计、生产及销售体育团队之训练及比赛服装。当时，非凡体育告诉懒熊体育，自身就是中国国家自行车队战略合作伙伴，公告也指出非凡中国或将有继续赞助体育团队的装备。以此推理，或许未来堡狮龙会通过两个系列打通年轻潮流人士和B端赞助两个群体。

综合来看，非凡中国在收购品牌回来后做了不少动作来丰富品牌线，并确定多品牌鞋服作为集团的业务重心，但掌舵者依然是一个重要的因素。

前十年在李宁家族的运营中，非凡中国没有走出可以坚定的战略道路，现在有机会在新的市场环境下出现。而如果参考李宁公司的发展历程，非凡中国下一步恐怕仍需要找到一个如同当年陈义红、张志勇，乃至如今的钱炜这样的CEO来掌控船头，以能够更快地实现公司的现代化运转。