消费企业如何抢回“失去”的上半年？

一、融资交易市场大幅下降，各地区消费融资交易市场逐步回升

1.消费服务行业融资数量规模双降

2022年上半年中国消费服务行业融资规模和数量相较2021年上半年均呈下降趋势。2022年上半年融资规模49.91亿美元，同比下降67.93%；2022年上半年融资数量394起，同比下降34%，这同时意味着单笔平均融资额下降更加明显。

2.2022年上半年融资地域分布情况

据CVSource投中数据统计，2022年上半年受疫情的反复影响，各大城市融资数量和规模都受到不同的影响。如图所示，北京市和上海市从年初以来融资数量和融资规模都有大幅下降。同时疫情过后的消费服务行业融资市场前景也有回暖迹象。

3.行业低潮期，资源向头部项目聚拢

据CVSource投中数据统计，2022年上半年根据融资案例金额来看，各细分市场的头部品牌获得的投资金额在持续上升，占行业总融资金额的大壁江山。也就是说，行业内有大量企业没有获得下一轮融资或者融资金额较小。

二、2022下半年，消费服务企业如何恢复增长，抢回失去的上半年

其实企业若想“活得好”，无非两点：开源、节流。疫情三年、抗疫三年，消费企业还能做些什么？

要拓展业务，那么先拓展哪些业务？调整后的业务应该如何推进和落实？面对疫情，线下消费企业如何能把产品和服务搬到线上？如何更好地使用公域和私域流量为企业博得更多机会？如何重新定位品牌，从弯道超车？如何消灭淡季，让企业一年四季，每月每周，甚至每天早中晚都是旺季？

除了裁员，如何激励第一线员工更积极主动地解决企业遇到的问题？企业的第一核心效率指标是什么？如何通过调整组织结构，提高企业运营效率？财务方向，企业的WorkingCapital（运营资金）如何释放出来得到最优使用效率？

为了更好地帮助消费企业家解决上述问题，4月份开始，投中信息「登峰计划」策划系列线上沙龙，邀请加华资本创始合伙人兼董事长宋向前；嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲；分众传媒创始人兼董事长江南春分别从行业大势、应对危机及打造品牌护城河等角度分享交流。

1.加华资本宋向前：大变局之下，消费企业如何“活下去”？

当前消费企业的四个“低估”和四个“高估”：第一，系统地低估了经济结构转型的压力；第二，系统地低估了疫情对经济的冲击和影响；第三，系统地低估了美元重新进入到强势周期之后，对全球经济、全球资本市场和全球工业化再平衡的影响；第四，系统地低估了地缘政治冲突对于全球产业链、价值链分工的影响。同时，高估了自己的表现、高估了自己的业绩、高估了自己的弹性，高估了自己的成长空间。

未来不再是生意人的时代，而将进入一个拼企业家能力的时代。当红利消退，水大鱼大的时代过去了，企业，尤其是消费企业，还是要从企业的价值创造能力上来解决问题，开源节流，做好现金流的管理，不下牌桌确实就是赢。但不建议企业裁员，因为裁员只能解决短期性的现金流问题，而并不能让长期的企业发展价值被充分释放出来。

2.嘉御资本卫哲：疫情之下，消费企业如何转“危”为“机”

度过危机的六大招：

消灭淡季，企业要消灭一年四季里的淡季，消灭一周里的淡季，以及一天里的淡季。

消费品要有器材+耗材的意识。如果你是卖耗材的，要想想看有没有可能做器材。如果你是卖器材的，要倒过来想想看有没有可能加出耗材来。

重视单店和私域用户。很多公司所谓“建私域”建在一个全公司的基础上，好像以前人民公社，好大一块地有一千万两千万的会员，但那很难耕种，所以这里强调的是单店私域。

降门槛、小包装、多组合。以前零售要做加量不加价，今天消费者不一样，要把它的体验门槛降低，这叫小包装多组合。

好玩大于好用。如何检验是否好玩？一句话，看它的可晒性强不强。

人头大于砖头。企业今天是有能力经营用户的，一定要把“人流”变为“留人”。

３．分众传媒江南春：后疫情时代，消费品牌如何打造企业护城河？

消费创业者如何破解品牌增长焦虑？

所有的品牌的目的不是为了打广告，是为了增长。

如何才能实现真正的增长？第一是产品如何破圈。第二个是开创场景。第三个是通路提升。第四个是内容扩散。

很多品牌原点人群比较多，经常听到的都是自己铁杆粉丝的摇旗呐喊，而没有看到你到马路上去问一下消费者，有几个人知道你。不要高估自己的知名度。

人们需要不是产品本身，是产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。什么是场景的？时间、地点、人物、事件就是场景，场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。

三、登峰计划首期报名正在招募

在消费服务行业面临挑战的时刻，投中信息联合15家总管理规模超过7600亿人民币，投出超200家上市公司、并且还在坚持投消费赛道的顶级投资机构共同发起「登峰计划」，希望助力成长期消费企业家恢复增长，共渡难关。

我们聚集了消费行业的领军导师阵容，他们拥有穿越行业周期的底层思考，在面对不确定的市场时，这些理念、思考和打法将是企业最宝贵的财富。

创业是一场未知的旅程，登峰路上我们结伴前行！

Ps：「登峰计划」是由投中信息主办、15家投资机构共同发起的线下企业家成长社群，首期共招募30位成长期消费行业企业家，目前尚余少数名额，欲报从速。扫描下方二维码或点击文末【阅读原文】进行报名。