爱奇艺牵手抖音：打不过，就加入

利益面前，没有永远的敌人

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编者按：本文来自微信公众号凤凰WEEKLY财经（ID:fhzkzk），作者：王涵，创业邦经授权发布。

一年前，“爱优腾”三家长视频还抱团取暖，用“猪食”言论挑起长短视频的纷争。

如今，爱奇艺却宣布与抖音牵手。

7月19日，抖音宣布与爱奇艺达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。

似乎是意料之外，却又在情理之中。

这些年，无论是流量、用户，还是广告主，纷纷投入到短视频平台之中，行业发展趋势不可逆。

从某种程度上来说，以爱奇艺为代表的长视频，虽然仍坚持自己的路线，但对短视频的态度，已经发生了些许变化。

从互利共赢到针锋相对

短视频刚兴起时，“爱优腾”曾乐于见到抖音、快手、B站的爆火。

那个时候，短视频曾经的身份，是长视频背后的“推手”。一些不温不火的电影、电视剧，经过短视频平台的“剪刀手”们二次加工，重新带来了热度，导流能力也十分惊人。

有剧宣从业者曾对媒体表示，做剧集营销自来水很重要。《三十而已》在播期间，抖音上用户截取传播的打小三视频很多都有数百万的播放量，这些都不是官方投放的视频。《传闻中的陈芊芊》也请数据公司做过调研，根据用户行动轨迹发现，用户在抖音看完短视频之后，大多会跳转到腾讯视频，引流效果是其他剧的3倍还多。

《三十而已》截图

埋没的好剧被短视频创作者发现、带火，甚至创造话题、登上热搜，而这些创作者也因此收获了大量粉丝，2019年B站百大UP主获奖名单中，涌现了电影最TOP、刘老师说电影、木鱼水心等多位影视类UP主。

一些电影、影视剧发现了这条新兴的最佳宣发渠道，更是主动入驻平台，发布相关预告、花絮、剧情更新，借此引流。

比如，2021年春节期间票房冠军《你好，李焕英》，正是借助短视频平台的二次传播，提升了电影的知名度与票房。

两者分工明确，一个蹭热度赚流量，一个吸粉变现，成了互利共生的合作伙伴。

然而这种“合作”并没有维持很久，互惠互利很快转变为单方面掠夺。适量的短视频营销或许可以为长视频导流，但将所有剧情一一放出、解说，便是抢了长视频的饭碗。

并且，年轻人在短视频的熏陶下，早已习惯了碎片化的时间，既然短视频平台能免费观看，而且还是最精华的部分，为什么还要跑去其他平台购买会员付费观看？

就这样，长视频刚刚尝到流量的甜头，就被短视频截和，花费大量资金引入的版权，也被短视频坐享其成，甚至还有一部分用户“爬墙”到了短视频平台。

渐渐地，双方也就产生了嫌隙，最后发展成水火不相容的局面。

2021年4月，一封包括杨幂、赵丽颖、肖战等500余名艺人反对短视频侵权的倡议书，将双方不以言表的隐疾，撕开了一道口子。

曾站在对立面的对手们，手拉着手，组成了新的“复仇者联盟”，70多家影视传媒单位、5家头部视频平台，相继抱团抵制短视频侵权。

或许是觉得还不解气，到了6月，腾讯副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀言辞犀利，竟公开表示，现在短视频平台的个性推荐实在太强大了，你喜欢“猪食”，看到的就全是“猪食”。这些像“猪食”一样的内容，会拉低用户心智。又称，“各种盗版在损害行业的未来。不要再做贼了，好么？”

2021年6月，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀在一次演讲中，向短视频开炮

矛盾终于 被彻底公开化，双 方到了“撕破脸”的地步。

维护版权只是表象

如今的长视频，像是一个衣着华丽，却家徒四壁的穷人。

高贵的版权握在手中，但却面临着缺钱、缺人、缺收入的尴尬境地。

多年来，长视频在亏损中苦苦挣扎。爱奇艺财报显示，2021年公司实现营收305.54亿元，公司净亏损61.9亿元，在上市的四年里，公司的累计净亏损超过了326亿元。优酷占据大头的阿里巴巴数字媒体及娱乐业务中，2021财年经调整EBITA（息税前利润）为亏损61.18亿元。腾讯视频未公布近年亏损额，2019年的亏损则达到了30亿元。

除了缺钱，长视频还困在了缺人的难题上。自2018年下半年，短视频的日均使用时长就超过了综合视频，成为网络视听应用领域之首。长视频用户如何增长的难题一直得不到解决。

据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，2020年，泛网络视听领域继续稳健发展，市场规模达6009.1亿元，其中，短视频领域市场规模占比最大，达2051.3亿，占比达到34.1%，综合视频与网络直播则分别只占19.8%和18.9%。

与此同时，大批的“金主”，流入到了短视频行业中。在业界看来，“短小精悍”的短视频和相对细分的用户群，使广告主的投放可以依靠算法更加精准，视频产品的广告变现能力更强。而长视频的广告一般分贴片、冠名、植入等，方式比较单一，在灵活性上差了很多。

在这样的情况下，各个平台都试图做点什么以求回本。而他们最先想到的，就是用短视频平台打短视频平台。

2018年，腾讯重启微视，旗下的音乐、游戏、动漫、影视、综艺等内容全面向微视提供内容支持，QQ、腾讯视频、QQ看点等产品也纷纷为微视导入流量。

2021年4月，腾讯内容开放平台还发布了一份颇有意味的《腾讯微视创作者分成收益调整公告》，表示要严厉打击搬运，提升优质原创作者的收益。摆明了是想通过提高收益，从已经爆火的短视频中挖墙脚。

《腾讯微视创作者分成收益调整公告》

只可惜，如意算盘没有打响，据媒体报道的数据显示，抖音的用户留存率可以达到80%，而微视则只有43%。

此外，2017年优酷的“辣报短视频”、2020年爱奇艺推出的新产品“随刻”也全都铩羽而归。

转头又有人想把短视频的变现模式嫁接到长视频身上，比如2020年芒果超媒推出了新的电商平台“小芒电商”，希望借此引导用户边看剧，边下单。

当时芒果TV电商中心总经理谢绍强还曾说过，“芒果TV只要将1/3的视频用户转换为电商用户，规模即可逼近京东”。

不过，中国青年剧作家导演向凯对《凤凰WEEKLY财经》记者表示，小芒电商是基于电视购物的原理做出来的第三产物，它所依赖的，只有流量。小芒电商最原始的想法是，用电视广告方式做电商，用自家电商的产品直接代替广告，形成自家平台的现金流。但隔行如隔山，媒体的外衣就是皇帝的新装，实际上它除了概念，什么新东西都没有。

长视频不得不回到原点，2020年11月，爱奇艺率先发起了会员涨价，随后芒果TV、咪咕视频、腾讯视频、优酷也均做出调价动作。

但会员价格不可能无上限地涨下去，这么做治标不治本，开拓新的增长曲线，长视频才有出路可言。

利益面前，没有永远的敌人

打不过对手，就加入它，活下去是前提，没有什么丢不丢人。

短视频需要版权素材保障创作者，长视频需要短视频的流量变现，转化版权优势，公开合作意味着，双方都给了彼此一个台阶。

从此次双方公布的合作细节来看，双方合作范围包括解说、混剪、拆条等短视频“二次创作”，基本涵盖了目前短视频平台参与影视作品创作的主流方向。

抖音集团CEO张楠表示，影视创作者是抖音内容生态的重要组成部分，影视行业是抖音重要的合作伙伴。一直以来抖音都非常尊重知识产权，并积极寻求与长视频平台更好地合作。相信这次合作是一个全新的开端，双方将携手探索，为行业提供更好的解决方案，实现创作者、版权方、用户的共赢。

如今短视频的“视频问题”，像极了快手当初解决短视频的“配乐问题”，这不是简单的是与非，而是利益和边界的划分。

在快手即将上市之际，中国音像著作权集体管理协会在官网披露了一则题为《关于要求快手APP删除一万部涉嫌侵权视频的公告》，指出通过对快手的监测，发现涉嫌侵权复制录音制品作为背景音乐的视频数量达1.55亿个，“音乐维权”被推上了风口浪尖。

2018年3月，快手便成立了独立音乐部门，陆陆续续与华纳音乐、腾讯音乐、杰威尔等400余家音乐公司签署合作协议。

快手音乐负责人袁帅曾透露过这样的一项数据，“在快手平台上，有头部歌曲一两个月内可获得几十万元的版权收入。”

而长视频的版权收入，只会更多。所以即使双方口水、官司不断，合作也是行业发展必然的结果。

在抖音之前，快手已经先行一步。6月30日，其官方微博率先宣布将与乐视视频合作，就乐视的独家自制内容达成二创相关授权，快手创作者可以对乐视视频独家自制版权作品进行剪辑及二次创作，并发布在快手平台内。

快手宣布将与乐视视频合作

中国人民大学商法研究所所长刘俊海接受记者采访时表示，长短视频平台的版权合作，对于满足消费者日益增长的对于影视音频作品的需求，具有重要的现实意义，也有助于长短视频平台做大做强，特别是扭转过去企业平台之间画地为牢、单打独斗的现象。

爱奇艺抖音达成内容授权合作，是长视频向市场妥协的一个信号，想要争夺市场蛋糕，得先站在市场的盘子里。

竞争面前，活下去才是根本。

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