克服“看牙恐惧”，我们用技术改变行业

作为口腔科医生的我，下定了创业的决心，希望可以通过技术来改变这个行业。

亚马逊云科技为个性化疗法“保驾护航”。

你有“看牙恐惧症”吗？那消毒水弥漫的氛围、刺眼的聚光灯打在脸上、冰冷的金属器械伸进嘴巴里、钻头“吱吱”地在牙齿上来回磨动……一想到这样的画面，大多数人的牙龈都会开始出现酸疼感。

“看牙恐惧症”指的是对牙科及接受牙科治疗的恐惧。据估计，美国成年人中有75%有不同程度的看牙恐惧症，有的人甚至不计一切代价逃避看牙医，却因此陷入了恶性循环。在维基百科上甚至有一个专门的词条来解读如何缓解“Dental Fear”。

难道就不能用技术来缓解这份痛苦吗？ZUGA医疗通过精准的数字化种植方案，不仅可以增加舒适体验，还能减少创伤和种植恢复时间，从而给出了肯定的答案。

“中国每年有近2亿颗牙齿被拨掉，有25亿颗牙齿需要修复，巨大的需求下，我们还面临着医生资源严重不足的困难。” ZUGA医疗联合创始人、科学家王茜博士告诉创业邦，“ZUGA(儒伽)团队致力于用数字化的手段带来行业创新，帮助医生缩短学习期与经验积累期，同时更快更好地掌握现代种植与修复技术”。

如今，随着与亚马逊云科技“牵手成功”， ZUGA医疗将有望通过ZUGALINK，更高效地参与医疗数字化的进程。

作为一家创新型医疗科技公司，ZUGA医疗专注口腔数字化解决方案，产品包括了数字化设计与制造、椅旁设备与远程云驱动服务结合的及时个性化制造、各种高值耗材、专利应用及移动互联网软件，定位为医生与病人带来更精准、更微创、更方便的口腔数字化解决方案。

其基于亚马逊云科技建立的ZUGALINK数字化云平台，更是集口腔云、种植、修复、美齿模块于一体，实现了技术共享、4D病例管理、订单自动化同步化个性化，为医生与患者设计更加精准、微创、高效的治疗方案。

从一颗牙做起

我国最近一次全国口腔健康流行病学调查结果显示：35~44岁的青壮年人群中约有1/3存在牙齿缺失；65~74岁老年人群中80%左右的人存在缺牙，其中大约有一半人群没有进行修复。65岁以上人群中，还有5%~10%的无牙颌（全口缺牙）患者。

缺牙不仅仅影响自身形象，更会影响到身体健康。如果牙齿缺失不在3~6月的时间内进行及时修复，极有可能会导致自身患上肠胃疾病、牙周疾病或缺牙处牙槽骨萎缩等问题。

缺牙之后，修复方法则主要有三种：活动义齿（安装假牙）、固定义齿（如烤瓷牙）和种植牙。

活动义齿和固定义齿往往会伤害相邻两颗牙，因此种植牙成为了当下流行的选择。

但是传统种植牙的痛点也很明显：选择什么类型规格的种植体、以什么样的手术方式植入，植入的方向、位置、深度等更多的是依靠种植医生的经验和技术水平，导致优秀的牙医难以预约，多数人只能“望牙兴叹”，民间更有“一口大白牙，一辆小宝马”的说法。

“作为口腔科医生的我，看到很多患者因为担心费用、害怕疼痛等原因放弃了种植牙而选择戴义齿，反而导致牙槽萎缩、平添了很多痛苦；此外，在传统种植牙过程中由于医生水平参差不齐，可能会伤到骨骼、神经和血管等，对患者来说风险很大。正是这些原因这让我下定了创业的决心，希望可以通过技术来改变这个行业。”王茜说。

王茜投入了数字化种植牙行业。数字化种植牙指的是在种植牙的术前设计诊断、种植体的植入和修复的过程中采用数字化手段。

具体而言，先通过数字化设备获得颌骨与牙齿外形及软组织形态的影像，将这些影像数据上传到云平台，然后专业人员将这些数据在计算机重建一个病人上下颌骨的虚拟3D模型，并利用所学知识与长期积累的经验做出最佳的手术方案供诊所手术团队参考、验证、确认。

方案一经确认，ZUGA专业团队用CAD/CAM的方式将手术规划制成导板，并将设计文件排版并传到远端在椅旁的ZUGA3D打印机上，打印机即刻打出导板，医生用导板进行精准定位的数字化种植或修复手术。

ZUGA团队在整个数字化流程、设备和云平台的帮助下，可以在3小时完成这一手术，并将传统数字化手术的等待时间从一周缩短到一小时。

看到了数字化技术在医疗领域的潜力，在口腔种植学领域有五十年的研究经历的Charles A.Babbush（查尔斯·巴布什教授）也被王茜的梦想感召，决定加入ZUGA，担任首席临床医学主任，并专注于ZUGA种植体的研发。2009年，ZUGA医疗全球总部在美国俄亥俄州成立。经过十余年深耕，ZUGA已荣获13项世界专利发明，并享有8项世界专利申请。

做创新的引领者

“自成立以来，ZUGA在探索数字化种植牙的过程中做到了三个方面的创新。”王茜表示，它们分别是儒伽数字化云平台（ZUGALINK）、儒伽（ZUGA）专业设计团队和儒伽（ZUGA）3D打印机。

在其数字化种植体系统中，ZUGA还推出了各项专利产品，如OIR截骨-种植-修复三联导板、智能颌堤、ZUGA放射引导标记法，以及定制智能贴面试戴体等完全基于数字化原理而生的创新技术，贯穿整个口腔种植及修复产业链，能满足市面上90%以上的种植修复需求，包括特殊患者。

前面提到，传统种植牙手术完全靠医生的技术和随机情况判断的经验，如果遇到复杂情况就会存在一定的种植位置误差风险；此外，传统种植牙手术不仅对口腔内部组织伤害较大，患者手术后期恢复时间也较长，对于体质比较弱、年龄比较大的患者的身体状况也是一种非常大的考验。但是使用ZUGA数字化种植牙产品则可以完美避开这些危害。

对种植牙修复领域进行数字化改革仅是个开始，王茜想的更长远。“我们将在数字化这条路上走的更宽，会加强数字化中心的投入，与各地诊所合作，尽可能的用标准化方案让更多国内患者享受到高质量的医疗服务和医疗产品。”

2015年，王茜女士本着为中国牙科数字化发展转型带来全新面貌和全新体验的初心，将ZUGA基于美国本土数字化技术进行创新的全新数字化种植系统带入中国，致力于开拓中国口腔医疗领域新的疆土。

确实，从长远角度看，以人工智能为支点构建数字医疗生态圈，推进产业化发展，被普遍认为是促进可及医疗，助跑“健康中国”的必然趋势。不管是互联网+医疗，或是大众医疗健康消费观念转变所带动的诊疗机构职能及运营模式变化，都对数字医疗提出更多更高的要求。

2018年，ZUGA数字化中心落户成都。在亚马逊云科技的帮助下，ZUGA三个月内便完成了儒伽数字化云平台（ZUGALINK）从迁移到交付使用的全部工作，其中云端选型、测试、部署仅花费两周时间。

亚马逊云科技全球覆盖的网络资源和计算资源，不仅帮助ZUGA提升了数字化平台的用户体验，也解决了未来ZUGA开展全球化业务的技术支撑问题。

除了前沿技术和产品的支持，在搭建整个云平台时，ZUGA也亲身感受到了亚马逊云科技技术支持服务的贴心周到。亚马逊云科技专业架构师团队提供了驻场服务，更能贴近用户的业务场景，还可以根据客户业务实际需求，提供中肯的咨询建议以及更好的成本优化方案。

“在ZUGA数字化创新科技的支持下，即使是在偏远的新疆、内蒙古等地区也能远程应用和纽约、北京、上海一样先进的高标准微创数字化种植技术。”王茜说。

既能保持初心，又能不断地推陈出新，这是ZUGA保持核心竞争力的“秘籍”，也是ZUGA能够进入亚马逊云科技云创计划的关键。

推动数字医疗发展

多年以来，亚马逊云科技是全球医疗保健技术行业备受信赖的创新合作伙伴，能够提供无可比拟的可靠性、安全性和数据隐私。医疗企业也可以通过利用亚马逊云科技上全面的服务和解决方案组合，提升创新步调、降低开发成本，并加快上市速度。

其实，ZUGA采用数字化赋能医疗的方式有两个方面：一方面提供数字化技术，降低医生的技术门槛；另一方面则是提供更高效的服务，从而提升医生的诊疗效率。

例如，通过在亚马逊云科技上运行ZUGALINK，专业医生团队能根据每个患者不同的情况，在ZUGALINK上远程设计出个性化种植修复方案，并通过3D建模来虚拟手术场景，从而帮助实地医生提高手术的成功率与精准率。

而ZUGA全球数字化设计中心则能提供精准、微创、安全、高效的数字化种植设计服务，针对单个病例，数字化中心接收到医生上传的完整CBCT及口腔扫描数据后，最快一小时即可完成个性化的种植设计方案及手术流程，帮助医生真正实现当天数字化种植。

抱着以客户为中心的理念，亚马逊云科技也将和ZUGA在未来进行更深入的合作，利用亚马逊云科技的人工智能和机器学习的功能，收集、存储、处理各种全球医疗设备数据，并提供对这些数据的访问，更智能、更高效、更精准地完成种植方案的设计，从而改善协作和患者疗效。

仅一年时间，ZUGA已与多家优秀诊所合作，建立了200多家儒伽数字化卓越示范中心，以全新的数字化诊疗模式带给广大患者全新的数字化诊疗体验，加快构建数字化医疗体系。

“我们尝试了市面上不少云产品，但是和亚马逊云科技的合作体验是最好的。通过利用亚马逊云科技全面的服务和解决方案组合，我们不仅能提升创新步调，还能降低开发成本，同时在数据安全等方面完全不用操心。”王茜说。

为了减少像ZUGA这样的公司在创新过程中所面临的的障碍，亚马逊云科技生命科学还提供了多套精心策划的行业服务和解决方案，帮助企业快速高效地开发、试验、制造和商业化治疗方法。

未来的创新始于今天的现代化。随着个性化医疗时代的到来，数字技术正在为患者和临床医生实现高度个性化的医护水平。而亚马逊云科技，也希望能帮助更多的科学家，通过新方法将个性化疗法更快、更经济高效地推向市场。

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