江南春：流量的红利结束了，但品牌的红利正在回来

创业

2022

07/29

10:39

亚设网

从去年下半年开始，过去熟悉的环境、条件、要素都已剧烈变化，我们处在一种复杂的时代大变局之下，消费企业如何“活下去”？行业未来机遇在哪，企业应如何布局？

投中信息“登峰计划”第三期线上分享活动邀请了江南春老师。江南春，分众传媒创始人兼董事长、登峰计划首期导师，1992年加入广告业，拥有超过30年的行业经验。2003年，他在全球首创电梯及影院媒体集团分众传媒，2005年，分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，成为中国市值最大的文化传媒股，是中国第二大媒体集团。

江南春分享了对品牌营销的思考。他认为，人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利没有变，流量的红利结束了，但是品牌的红利其实正在回来。“疫情确实是打击，但是你也要问自己，疫情为什么能够放大你的危机呢？疫情是一种危机，大家都一样，但你还面临同质化危机，对促销流量的依赖症的危机会被放大，这才是你真正的危机。”

但反过来说，江南春认为，疫情对于强品牌来说是个大机会，任何强品牌在任何时间都会带来巨大的利益，在经济低迷的时候，消费者只会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的品牌上。他建议，经济低迷的时候，强品牌要敢于踩油门，因为这正是拉开差距，扩大份额的好时机。

那么，今天的消费品该如何做品牌？江南春认为，成功的公司首先都要有一个正确的定位，然后围绕正确的定位再去引爆品牌，把品牌概念深入人心。他还提出了品牌传播的四个趋势：中心化对抗碎片化、重复对抗遗忘、确定性对抗不确定性、品效协同VS品效合一。

以下是内容整理：

消费品牌的变与不变

一个市场的原动力不会因为疫情而发生改变，我个人觉得中国消费增长背后的动力，其实是不变的。中国已经形成了4亿的新中产，这个群体都特别努力，也非常不容易。从物质需求来说，他们在努力打拼之后需要自我补偿和自我奖赏。从心理需求角度来说，中国的4亿新中产想成为更好的自己，形成人格的自我跃迁。这些都并没有改变。

消费升级的方向也不变，正在从“性价比”升级到“心价比”、“颜价比”。当你为一个消费品买单，不仅会考虑它的性价比，也会考虑它的审美以及带给你内心的体验。

另外，智能化、懒惰化的消费趋势也没有改变。比如以前我们饿了会来包泡面，或者点个外卖，现在要求品质和精致了，不仅懒，还要懒出品质和精致，所以就会创造出一大批全新的品牌和产品，比如预制菜、空气炸锅等等。

但是中国的消费分级的确会有过程挑战，在短期之内分歧会越来越明显。大众是清单式消费，中产是冲动式触发式消费，大众是趋同化消费，中产是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化、精致化、健康化消费。

那什么变了呢？

流量的红利变来得快，去得也快，品牌短期享受了流量红利的快感，但带不来长期的发展。流量不是生意增长的根本，品牌是人心的算法，算准了人心才是生意增长的根本。大品牌为什么赚钱呢？首先，品牌自带流量比例高，品牌是持续免费的流量；第二，品牌的转化率、知名度和认知度高，所以它出去打个浏览广告，转化率是你的三倍；第三，它的溢价能力高，因为它是个强品牌，在任何平台上，强品牌总是赚钱的。

全世界最大的研究公司凯度关于营销投资回报率（ROMI）的研究显示，一个健康的品牌，70%的销售来自品牌资产贡献，30%的销售是由短期的促销和流量转化贡献。但是今天，大部分的品牌正在把90%的精力和资源投入到效果可见的促销和流量当中，促销流量也许能够帮助你完成下周、下个月的增长的目标，但只要你的品牌不能指名购买，我觉得你最多能获得工厂利润，很难享受品牌的超额利润。

广告的作用是什么？

广告的作用是建立品牌，建立信任，降低交易成本，创造交易价值。广告的作用是破圈、带动短期的销售，让更多人知道你。你做了一个爆品，竞争对手很快都来学习，那么这个时候你如何遏制同质化竞争对手进入的可能性呢？你能不能学习可口可乐的产品？能。能不能学习王老吉的产品？能。但是你无法去复制这些品牌在消费者心智中的位置。所以消费品本质上靠什么？靠的是品牌的护城河。比如，如果你要去做可乐这个类别，或者做凉茶这个类别，消费者马上会想起可口可乐和王老吉，这叫虹吸效应，虹吸效应构成了强有力的竞争壁垒。如果你打一个可乐的广告或者凉茶广告，消费者会马上想起可口可乐和王老吉，你每一块钱的广告投放中有五毛钱都被别人吸过去了。

这些品牌经过长期的沉淀，成为了坚固的护城河。巴菲特说我买这些东西是为什么呢？因为它有很强的护城河。所以我觉得消费品是一种“心智产权”。

今天消费品到底靠什么？

当年飞鹤奶粉是如何打赢国货奶粉之战的呢？我觉得非常重要的是跟竞争对手反着走。如果你是老二，跟老大打仗，要想制胜，通常是往相反方向走。比如，可口可乐是我爷爷喝的可乐，爸爸喝的可乐，强调自己是百年传承的正宗可乐。那么百事可乐就一定要在品牌上成为年轻一代的选择——爷爷、爸爸都喝你，正是我不喝你的理由。类似地，国际品牌主打的是专业和安全，如果我说自己比它们更专业，更安全，消费者不太容易接受。在这种情况下，飞鹤往反方向走，把对方的优点变缺点，飞鹤说，我更适合中国宝宝体质。这符合一个常识，叫“一方水土养一方人”。

成功的公司首先都要有一个正确的定位，然后围绕正确的定位再去引爆品牌，把品牌概念深入人心。要打赢商业战争，首先是生产的战争，要有优质的供应；第二个阶段是渠道的战争，需要渠道点多面广，渗透率高；第三阶段是品牌的战争，我们发现渠道端同质化生产的过剩，这个时候消费者面对很多选择，每个品牌必须在消费者大脑中回答一个问题，选择你而不选择别人的理由是什么？所以品牌要找到一颗钉子，也就是一个竞争性的切入点，有了这个理由之后，还要有个把榔头，用最快速度把它钉进消费者的心智当中。

那么怎么钉进去呢？移动互联网时代传播该怎么做？我觉得很重要的问题是移动互联网品牌该怎么引爆。

中国三大主流广告媒介，电视、互联网视频、电梯广告各自的特点是什么？电视覆盖全国城市，观众很下沉，价值观很正面，内容很丰富可靠。但电视面临一个挑战，就是它的受众偏老龄化。第二个部分是互联网。视频有3.5亿是买会员，如果连20块钱一个月都不愿意花，他大概率也不是主流消费群，也就是说这3.5亿的会员用户才是你的主力受众。微博、微信，新闻客户端呢？占据了消费者主要的市场，大家都在看。消费者在社交媒体上主要在看内容，很少看广告，所以如何做内容，做公关，做话题，怎么创造可以被传播的内容变得非常重要。

我开创分众是因为当时中国最大的改变是城市化，楼造完都配备了电梯，电梯是这个城市的基础设施，所以我做个电梯媒体，一定也会成为影响城市主流人群的基础设施。首先，电梯媒体影响了主流人群，住好的公寓楼，在好的写字楼上班，说明大家都是主流人群。第二，不管你玩快手、抖音，还是看看电视、看视频都没关系，你的肉体还是要经过电梯。第三，是高频，我认为一个品牌，尤其是新品牌，需要高频出现，才能有足够的浓度打入消费者心智，才能进入消费者心智，偶尔路过一下其实很难记住。最后，在封闭空间中形成高频的主动收视，用户没有选择的时候，才是广告是最好的选择。

传播的四个趋势

趋势1、中心化对抗碎片化

互联网广告这么多年，大家觉得更不好传播了。在移动互联网世界，好像信息越来越透明，每个人都可以发出足够的声音，正因为如此，所以信息爆炸，海量信息，所以你可以发现，这个时候品牌再多的投入也很容易被淹没。十几年之前，在电视时代只要你一年投10亿广告，打开电视机很容易看到你的广告霸屏。现在呢，你即使投了几十亿的广告，但消费者真的看到你的广告比以前要少得多得多。

品牌传播变得越来越难。所以我觉得在互联网上，精准分发是一种交易效率的提高，多数的平台通过竞价又把交易效率提高这部分的利益吃回去了，而且一对一地传播，你知我知，外面人不一定知道，所以就无法打造社会共识。但品牌就是要建立从众行为。那么倒过来说，移动互联网时代，社交种草是一种营销标配，很重要，但是大规模种草的红利已经结束了，以前品牌从零到两三亿的时候可以种草，现在呢，大家都去种草了，种草都找不到地儿，这是一个非常大的问题。所以我觉得还是要种树，有实力的公司还是要把品牌曝光到耳熟能详的地步，这个时候你的树长起来了，你下面的草才容易被看到，当消费者对品牌耳熟能详的时候，他会去搜你的时候，你的这些草才能向他分发。

从打品牌的角度来说，品牌的引爆不是靠交易，不是靠精准。精准也要规模化，没有规模的精准是在做品牌上是不行的。菲利普·科特勒很早就说过，一个品牌的连锁效应是由决策者，影响者，购买者，体验者，传播者，这五重人群共同叠加产生的。中国有个词我觉得用的特别好，就是“势”。品牌建立社会共识和社会产能，取大势才会有大利，才会有长远之利。如果品牌先求利而不求势的话，你最多是个小利，是个短利。所以很多企业说我一直在精准分发，但是在中国市场精准的分发的品牌基本上都利润很薄。所谓追求精准的人，你甚至不知道它的广告语是啥，它在消费者大脑中不能迅速地被回忆起来，慢慢地就淡出了消费者的优先选择的路径。我觉得这是不可取的。

趋势2、重复对抗遗忘

丹尼尔·卡尼曼教授在《思考快与慢》中讲过一个非常重要的观点，对我在广告学方面产生过很大的影响。他说人的决策过程是理性的，这个假设不成立，人其实最不理性。人脑有两个系统，一个叫快系统，也就是直觉反应系统，一个叫慢系统，也就是理性思考系统，如果大脑都用理性思考，很烧脑，根本不够用，所以人脑95%是用直觉反应，5%是用理性思考。那么直觉反应系统是怎么运行的呢？它的方法就是走捷径，什么信息最经常会被听到，什么信息最容易被回想起来，什么信息就是真理。怕上火喝王老吉，王老吉是不是最去火的？困了累了喝红牛，红牛是不是最提神的？其实不重要，重要的是你最快速度，最短路径能想起谁，谁就是真理。

所以，丹尼尔·卡尼曼教授讲了这么一个观点：要使人们相信一个概念和一个事物的方法，最重要的是四个字，不断重复。打品牌打广告要做的最重要的事情是，用重复对抗遗忘，在消费者必经的生活空间中，反复说，把品牌的核心价值慢慢地成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。

举个例子，妙可蓝多的竞争对手是百吉福。原来百吉福在中国市场排在第一位，妙可蓝多排在第五位。那么，妙可蓝多怎么去取代百吉福呢？我们了解到其实百吉福在消费者心智中实际上没有建立过“百吉福=奶酪棒”这样一个概念，所以这个时候市场老大是空缺的，那么排在第五位的妙可蓝多就有了机会。第一步，它们占领了妙可蓝多奶酪棒好吃的定位，破圈带来了第一波销量。

但消费者依旧觉得这是个零食，消费频次不够高，如何让它成为刚需高频呢？所以，第二个阶段他们做了三个场景，放学回家、运动补充和快乐分享，补充营养缺口，奶酪棒成了非常优先的选择。但这个阶段之后，竞争对手来了，如何把其他品牌的广告虹吸掉，成为行业黑洞呢？第三个阶段他们开始强调妙可蓝多是更多妈妈的选择，全国销量领先。不断地强调我是遥遥领先的老大，你要买奶酪就选妙可蓝多，这就形成了虹吸效应，在消费者心中形成不假思索的选择。那么增长之后，如何再破圈冲击更多销量呢？第四个阶段，要开创更多的场景，丰富产品线。所以妙可蓝多做了奶酪片，去抢占早餐刚需场景，还出了马苏里拉抢占午餐、晚餐，这样就开启走向百亿级的市场。

趋势3、确定性对抗不确定性

要用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。那么什么是确定的呢？大多数人的生活空间其实没有改变，所以我觉得投广告就像投资一样，要做确定性的事情，做重复可以被累积的事情，才能享受时间的复利。

我们看元气森林的唐彬森也是从互联网崛起的，但是真正做品牌引爆的时候，反而要追求更大的确定性。元气森林的概念很简单，零卡零脂零糖，好喝而不会长胖，所以它的定位非常清晰，这是第一阶段。到了第二年就开始开创场景：小孩也能喝，女生也能喝，男生也能喝，旅游也能喝，运动也能喝，吃饭也能喝。产品是基础，营销是放大器，2020年上半年的这个引爆中，分众起到了放大器的作用。一个品牌的崛起，不仅要教育C端客户，而且要给经销商带来更大的信心，经销商有了信心去铺货，最终上架了之后，就很容易形成销售。

趋势4、品效协同VS品效合一

品效合一不如品效协同来的精准，因为品效很难在同一时间发生，但是品效能够缩短周期，形成品效协同。互联网流量有它的优势，点击就能购买，效果分析不行赶紧换，这非常好。但流量也有致命的缺陷，效果广告就像渠道一样解决问题：买它，买它，买它，更低价买它。而品牌广告解决的问题是：爱它，爱它，爱它，为什么爱它。没有品牌广告去建立指名购买，价格只会越来越低，流量会越来越贵，赚钱会越来越难，所以这两者就是硬币的两个面。

所以非常重要的问题是，你如何解决硬币的两个方面带来的问题。品牌广告是个空军，炸开消费者心智的防线，目的是为了掩护陆军用更快的速度，更低的伤亡成本，夺取更大的市场份额，所以这两者之间的组合是更有效率的。所以，如果你是个纯粹互联网电商品牌，我觉得你要有三七原则：30%要做品牌广告，70%要做效果。

如果你能撬动资源，是个强品牌，各大线上平台都能换到更多的大促资源，你能帮他导流而不是纯粹地吸它的流量。同时如果你是个强品牌，头部主播就愿意带货。

另外，你要考虑你的促销有没有底线。如果你是个客户指名购买的品牌，你就不慌，你会有自己的节奏。如果都是打流量产品，价格都很低，你就会很慌。比如每日黑巧做到2亿的时候，很重要的问题是如何破圈。每日黑巧是新一代健康巧克力，它有一帮的核心的用户。但是这个没有破圈，所以它没有成为一个公众品牌，那么这个时候网红品牌如何成为公众品牌呢？你看别的巧克力高糖高脂，我0卡0糖，而且还是燕麦的，是新一代健康巧克力，这就能破圈。原来可能只有几百万人购买，破圈后可能看过你的人有一两千万人，百度搜索上升了九倍，淘宝的免费流量大幅上升，进店的转化率超过了德芙。而且提高了转化率之后，毛利率也大幅上升，我们可以看到每日黑巧一下子跃升了三倍，这个三倍上去之后，就一直维持在原来的高点，线下突破也变得越来越顺畅。我认为这就是品牌力强，到各大渠道都容易转换。

如何破解品牌增长焦虑？

品牌的目的不是为了打广告，是为了增长。如何才能实现真正的增长？

一般一个企业增长路径来自于四个方面：第一是产品破圈，从网红品牌成为公众品牌。第二是开创场景，有些品牌知名度已经够了，这个时候需要破的不是人群，而是场景，开创新的场景，激活潜在的需求。第三是通路提升，需要思考的是，线上怎么助攻，线下怎么终端引流。第四要考虑内容怎么扩散。

举个例子，激光脱毛仪，这个类别有多大呢？实际上Ulike之前做到十个亿销量的时候，再投流量广告也不增长了，进入了瓶颈期。在这种情况下，怎么激活潜在用户，如何你把核心信息打进消费者心智呢？当时消费者还没有形成在家中就能脱毛这样一种概念。

所以这个时候如何有效破解？一个大前提是，不要高估自己的知名度，在中国的很多新消费品牌里面，我认为绝大多数知名度都非常有限，只是一小撮人知道。我们经历了两个阶段，第一个是货找人，第二个阶段就是人找货。所谓的货找人就是我们找KOL、找主播，那时候这个品牌只是一个牌子，没有进入消费者的心智。但到现在，品牌连续六年蝉联618京东脱毛仪类目销量冠军，而且是进入美妆类目前十的唯一一个美容仪品牌，也就是说，U likes跟脱毛仪彻底挂上了等号，牢牢地占据了消费者的心智。

对于销量两三亿的品牌，我建议一年打三波品牌投入，38、618和双11。那么每一波打多少钱可以打出亮眼的量级呢？

第一，你要精准分发，通过大平台的算法精准分发。第二，可以发掘场景，场景的开创才会有商业的增量。人们需要不是产品本身，是产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。什么是场景？时间、地点、人物、事件就是场景，场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。

品牌如何触发购买呢？很重要的是你在消费者心智中要有场景触发。比如，绝味鸭脖，第一阶段推麻辣鲜香，这是知名度的广告。第二阶段销量很难突破，于是要加上场景，加班、追剧、看球等，场景触发需求。怕上火，喝王老吉是个功能，熬夜看球，加班加点，野外烧烤，吃火锅是场景，有了场景才有销量。第三阶段的问题就是怎么能够助推渠道，阿里巴巴和分众推出了U众计划，你打了广告，不仅是一次投放，而是数字资产的一次累积，数据是可以回流的，是一个全链路的分析。第四，线下的广告如何引爆社交媒体的轰动。比如，小罐茶在线下做品牌的时候，在中秋季促销，就在一盒茶叶里面加了张感谢卡，你只要填个名字上去，送给被人就是一次人心的打动。

问答环节

Q1：刚才您在案例里面提到非常多品牌的打法，但您提到的大部分品牌已经发展到了一定阶段，请问从0到1的企业如何去树立品牌呢？

江南春：从传播层面上有四个阶段，0到1和0到2亿之间。0到1阶段，我认为关键是要精准流量分发，精准地种草，然后精耕渠道，找到原点人群，产品不断迭代优化。这个时候还不要出去讲品牌的爆破，有没有很强的原点人群来帮你通过互动不断迭代产品是很关键的。元气森林在2.6亿左右做的引爆，妙可蓝多引爆的时候是1.7亿。在这种情况之下引爆可以从两三亿到二三十亿。走到二三十已的时候，你又会碰到瓶颈，这个时候进入第三阶段，就是渠道复用或者场景触发。比如元气森林开发更多新产品。这一波会带来的商业增量，能走到100亿左右。100亿以后要做价值观的输出，情绪的共鸣，文化的认同。比如说奥利奥，不仅是好吃，关键是好玩，给你带来很多新奇的感受，形成了闺蜜之间，亲子之间的连结。

所以如果你还在第一阶段0到2亿的过程当中，品牌要不要打？要，但是品牌并不是去引爆，要思考品牌的是竞争性切入点是什么？消费者选择你而不选择别人的理由是什么？

德鲁克先生经常讲一个问题，创业的第一核心是创新，创造一个差异化的价值产品和服务，第二才是通过市场营销成为顾客心智中的首选。那第一点，你的竞争性切入点是什么？你在消费者大脑当中，有没有找到一个独特的，属于你自己的有利的地形，属于自己的独特的位置呢？如果没有找到，那么你后面所有的努力，都没有用。第二点，要抓住一个时间窗口，你开创的品类和特性大概会带来三个月、六个月，至多不会超过一年的时间窗口期。所以你要抓住爆品的时间窗口期，饱和攻击消费者。做到两三亿之后，接着你破圈引爆，饱和攻击在消费者心中固化的认知，赢得“心智产权”。这时候别人跟进你，就是帮你做广告。比如，我说果冻要吃什么？你们第一时间会不会想到喜之郎？喜之郎有什么技术难度吗？但实际上在消费者大脑中“果冻=喜之郎”，它关掉了竞争对手入脑之门。

几乎消费品都是这个路程，你首先开创了一个差异化价值，抓住时间窗口，饱和攻击，固化了这种认知，拥有了心智产权，建立了护城河。很多人被市场上被迷惑了，好像又是公域流量，又是私域流量的，这就叫“术”，不是“道”。今天，农夫山泉在消费者心智中需不需要微信跟别人相连？它不需要，消费者大脑早就“被私域”。

抢占心智我觉得消费品牌要学会三点，第一，有没有对新人类、新需求的洞察能力？第二，有没有渠道深度分销的能力？第三，有没有心智固化的能力？所以消费品简单来说八个字：抢占心智，深度分销。

Q2：疫情之下，获客流量成本非常高，酒类的新消费品牌该如何去进行品牌的运营？有没有一些特别好的营销的案例？

江南春：酱酒现在形成了一个高潮，消费端有需求。反过来说，过去酱酒热的时候大家都怎么做？拉动渠道，渠道分销，用股权去绑定对手。当年大家都这么做的，所以大家觉得这样就可以上市。现在可以看看卖酱酒的经销商们手上有多少种酱酒卖不动，都在手上待着。所以这是虚假繁荣，是渠道端的繁荣，不是消费者端的繁荣。

酒类要做营销，一是抢占心智；二是把价格机制理顺；三是品鉴会。举个例子：衡昌烧坊。他们在消费者心中建立的叫“茅酒本源”。衡昌烧房、王家烧坊和赖家烧房是茅台镇的三个烧坊，他们合并成为一个叫茅台酒国营工厂。占领这个认知之后，他们从一路上涨，到5亿涨到10亿，去年涨到了15亿，今年还会有更好的突破。所以认知一但形成，并且定价一旦形成，把价格拉开，让经销商、导购、终端都有钱可赚，这个生意就能转起来。

所以我觉得酱酒是个线下为主的生意，从战术上我认为核心问题是要怎么让经销商拿货，经销商拿了货之后怎么去办品酒会、品鉴会。无论是渠道分销是采用什么方法，抢占心智的核心是你如何在消费者心智中定价。这决定了你有多少空间让这个市场流动起来，价格一旦倒挂，后果就不堪设想。

Q3：疫情之后，服务行业的产品，比如说文旅、医美这些品类应该如何去做大品牌？

江南春：我觉得人们对生活的美好向往一定是存在的。以前服务行业的大品牌，我认为他们都没有经历过消费品牌的过程，水平都挺低的。比如，大麦植发，我们给他起了一个广告语“大麦微针植发，创口小，恢复快，种植角度更自然”。你是谁？我是大麦植发。你是有什么差异？我是微针植发。微针植发带给消费者的利益？创口小，恢复快，种植角度更自然。什么叫恢复快？24小时可洗头。所以每个品牌都要找到属于自己的独特之处，否则就要打价格战，价格越来越低，流量成本越来越高。

疫情之后，还可以走心。现在消费者都很焦虑，有知名度的品牌可以适当地走一下心。我举个例子，比如说植发，可以说与其怀念青春，不如保卫你的青春。所以说品牌要找到一个竞争性切入点，要走心，与消费者形成内心的共鸣。

Q4：您怎么看最近几年很多的新消费品牌通过花钱买流量、广告、直播，甚至亏钱去做GMV的模式？

江南春：我认为这里面的核心问题是，如果你有没有有竞争力的切入点，在有流量红利的时候就要饱和攻击。我认为这个打法没有错，从0到2、3亿的时候过程中，你必须抓住流量红利，打透它，否则永远是个小公司，比如每日黑巧当时也是流量红利种草做起来的。但不要忘记，首先，你的产品力上要有竞争性切入点。其次，在打流量的过程中，能不能抓住时机，把流量红利做透，因为流量红利很快会过去。

要抓住流量红利，而不要怕这个东西。创业呢，冲出去打仗不一定会赢，有可能timing不对，就挂掉了。但是在茫茫的世界当中，你如果没有勇气冲出去，实际上死得更快，因为你的青春都被耗费掉了。创业一定是首先抓住了红利才能跑出来。比如，每日黑巧去年融资很困难，但那会儿做引爆用的不是融资的钱，是赚到的钱，做了引爆之后数据翻了3番，在跳跃式增长的过程中，反而更容易融到钱了。投资人希望看到的是每日黑巧在线下铺货，到处都看得见。那么线上有没有品牌认知？有认知。那它的产品有差异化价值吗？跟德芙相比有差异。品牌在消费者心智当中存不存在呢？有新一代健康巧克力的认知。所以这样的公司为什么融不到钱？融得到钱。

所以，今天不要去想融资的事情，也许融资市场眼下是比较低迷，但也不见得很悲观，到了明年可能市场又好了。站在在今天的位置上，大家反过来要看一看，什么是健康的品牌。我认为有这样几点：第一，你有没有心智认知？第二，你有没有线下的渠道分销？如果你纯线上，那早晚被平台榨干，所以这个时候必须线下线上都有，或者你有独特的流量运营水平，或者你这个赛道在互联网上还有更大的机会，那么就要敢于突破。所以我觉得一个健康的品牌，如果你的差异化价值足够，线下铺货也不错，或者线上浏览运营水平很高，通过引爆破圈依旧能挣回钱，自给自足完全可行。

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江南春：流量的红利结束了，但品牌的红利正在回来