始于滑雪，但不止于滑雪。
来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨于玮琳
编辑丨及轶嵘
图源丨受访者供图
伴随着中央电视台连续11天发布高温红色预警，“快熟了”的南方人蜂拥进室内滑雪场。
有人这样描述成都融创雪世界：无论是属于小朋友的娱雪区，还是初学者小心翼翼下坡的新手区，又或者高手过招的老虎道，目力所及，全都是人。
据去哪儿平台统计，7月间“滑雪”相关搜索热度较6月增长470%，相关产品预订量增长268%。
一个耐人寻味的现象是，平台上室内滑雪场热度Top10中，9家分布在南方地区。越往南，越火热。排名第一的室内滑雪场是广州的融创雪世界，在当地素有“大冰箱”之称。
消费能力是关键原因。做了多年专业滑雪教练的老樊告诉创业邦，南方的室内滑雪场已经走红了三年了，“我们不是跟着雪走，而是向着钱、人走”。
2018年“3亿人上冰雪”号召的发出，以及冬奥会的召开，让投资人看到了冰雪领域确定的投资机会，该领域年投资总额从0.5亿元迅速上升至2020年的15.89亿元。
根据睿兽分析数据，2021年冰雪领域投融资事件共计10起，其中社交、服务是获得融资最多的项目，其次为滑雪装备。室内滑雪场作为滑雪运动的基础设施，人气旺、需求强，但由于投入高、回报慢，风险投资机构往往敬而远之。
轻奢滑雪，室内走红
2020年开始，受到疫情和双减政策的影响，老樊原本从事的教培行业受到较大冲击，有着近十年雪龄的他开始转而从事滑雪教学及相关领域，并先后成立了滑雪俱乐部ARTofficial、TT单板学院等，开始新一轮创业。
也是在那一年，成都、重庆、无锡、昆明等地的室内滑雪场接连开业。
滑雪是一项“轻奢”运动。以滑雪教练为例，融创雪世界就有三类。一为老樊这样滑雪俱乐部的赞助滑手，二为雪场滑雪学校聘用的教练，三为一些没有组织的私人教练，价格也是依次从高到低排列。
老樊介绍说，他们俱乐部教练的价格在3500元/天，核算下来每小时700元，但场馆会分去20%-30%作为场地教学使用费；而私人教练一小时大概在200-300元，却是很多场馆禁止的教练形式。
因为“奢侈”，这项运动的推广离不开肥沃的经济土壤。最近十年，中国北方经济发展落后于南方，经济中心逐渐南移。与之相应，我国室内滑雪场的分布，经济发达的长三角、珠三角地区最为密集。
另一个金钱战胜气候的故事发生在迪拜。虽然起源于上世纪20年代的柏林、维也纳，但世界上最知名的室内滑雪场，在财大气粗的迪拜。根据官网的描述，当地土豪不仅坐拥“沙漠飘雪”的盛景，还在馆里养起了企鹅。
图源：迪拜滑雪场官网
迪拜滑雪场全天滑雪价格为340迪拉姆/天，折合人民币630元。而根据此前媒体的报道，在欧洲和日本，约1000元人民币可以滑一周。当然，不算度假区星级酒店和米其林餐厅的费用。
我国南方室内滑雪场的价格较迪拜不遑多让，生活在成都的雪友春天告诉创业邦，她在融创雪世界办了卡，打对折单次也要270元，广州的融创会更贵一筹， 4小时滑雪+娱雪票价要558元，这还是平日价。同一时段，号称全国最大的哈尔滨融创雪世界，价格约是其一半。
房地产公司热衷建室内滑雪场
今年2月，国家奥组委披露，“3亿人上冰雪”目标已经达成，全国冰雪运动参与人数达到3.47亿人。其中，北方地区冰雪运动参与人数为1.86亿人；“贫雪”的南方地区竟达到了1.61亿人。
虽然室内滑雪场人气旺、需求强，但投入高、回报慢，风险投资机构并无投资的热情。
刚需的造雪机一台就要8-20万元，魔毯一米3000元上下，一台小型国产压雪机将近100万元。这还只是前期投入，大型滑雪场光电费一天就要烧掉10万元。
以崇礼万龙滑雪场为例，2015年该雪场在连续亏损11年后终于实现盈利，但盈利规模不到雪场营业额的10%。董事长罗力同时是好利来蛋糕的合伙人，他常和人笑谈，“用做饼屋的钱贴补滑雪场”、“在中国凡是做雪场没有不赔本的，投资越大赔得越多”。
谁在默默兴建室内滑雪场？地产公司。
融创、万科都是其中玩家。其中以融创的布局最为广泛，据不完全统计，融创文旅在全国布局的室内、外滑雪场超过20个，已开业7家。
老樊认为：“融创在全国布局滑雪场，本质是为了带动周边的旅游地产”， 融创不仅仅满足于打造冰雪运动场，而是会相应地做成涵盖商业、休闲度假等多种消费场景的综合型休闲娱乐目的地。
不久前，融创将雪世界更名为热雪奇迹，被认为是“进一步可拆分上市，退一步可单独出售”的策略。
厚雪长坡“慢赛道”
醉翁之意不在酒的不止地产公司，滑雪场新客基数大，但复购率低。对于产业链上下游来说，真正赚钱还得靠重度用户。
“现在滑雪场就像是一个养鱼池，我们要把重度用户打捞上来”，老樊说。
他告诉我们，业内会将滑雪人士分为三类人群：一为“滑雪体验者”，为了追赶潮流只进行过一两次体验式滑雪；往上是“滑雪爱好者”，可能会一两个月滑个一两次；最深度用户就是“滑雪发烧友”，一有时间就要去滑雪，甚至慢慢发展成副业。
而后两者是他们要重点挖掘的人群，每年装备的更新换代、雪季组团去北方滑雪，都会产生大量的需求。
“我假期比较少，如果不去新疆那种进阶的室外雪场，一年的投入大概在5000-8000元”，算是滑雪爱好者的春天说。
“一对一的私教时间成本高，滑雪培训的收入存在瓶颈”，老樊说，基于此，他不仅是滑雪俱乐部的合伙人，也创立了坦途体育，围绕装备代销、租赁，以及活动策划，拓展新的业务营收。
运营自媒体也成为几乎所有滑雪从业者都会做的事，“始于滑雪，但不止于滑雪”，老樊说，一个现象是，时下大热的飞盘、陆冲，其爱好者和滑雪发烧友往往是同一群人，围绕他们进行粉丝运营，开展下一步带货，也是大的趋势。
老樊和学员在室内滑雪场公开课后合影/受访者供图
多栖发展的不止滑雪教练，室内滑雪场也在拓展更多盈利模式，据绍兴日报，当地的乔波冰雪世界，近期开放了“雪之谜剧本探案馆”，将剧本杀融入滑雪体验，作为网红项目和新卖点。
滑雪产业是一条慢赛道，但入局者大都有着足够的耐心和乐观。
冬奥是关键的转折点。2002年美国盐湖城冬奥后，犹他州的冰雪经济在短期内有一个大幅增长，随后进入了长期的缓坡增长阶段。当地的奥林匹克公园，在后续的10年内举办了60多场世界杯赛事，每年到了冬季，当地及隔壁科罗拉多州的滑雪场，都会出现爆满的现象。
海外产业是否可能向中国转移呢？答案是一部分会。有媒体曾报道，济南一家生产炮雾机的企业，在冬奥前夕开始主营造雪机，原本一年只能卖几十台的工厂，年销量已经突破100台，已经有迪拜的客户找到了他们的网店，希望可以代工室内造雪机。
老樊认为，我国滑雪产业最先兴起的应该是一重一轻两个装备，前者为制造业领域的造雪机、雪压机等，后者是滑雪服、滑雪板等个人装备，也包括运动康复等周边器材。后者因为轻资产、可复制，更易受到资本的青睐。
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