近日，“辅助生殖技术将逐步纳入医保”的新闻引起了多方关注。
近日，“辅助生殖技术将逐步纳入医保”的新闻引起了多方关注。
尤其是对于不孕不育的患者来说，动辄数万元的辅助生殖技术服务价格是患者治疗的一大障碍。而据2021年5月发布的最新数据显示，2007年至2020年间，中国不孕不育发病率已从12%升至18%。
孕橙创始人兼CEO王胤说：“中国每七对夫妇中就有一对怀孕困难，将近5000万对夫妇面临生育难题。如果他们都采用传统的辅助生殖技术，无论对国家还是对个人而言，都将是一笔大开销。我们希望通过数字生殖健康手段，来帮助国家‘好、快、省、多’地生育孩子。”
数字生殖健康品牌孕橙成立于2013年，以知孕法为产品的底层逻辑，结合智能物联网平台开发数字疗法，为优孕、难孕人群提供体外诊断工具和APP个性化管理，如排卵监测、同房指导、生活方式干预、专业内容等服务。
今年8月3日，孕橙宣布完成数千万元A轮融资，本轮投资方包括深圳玖川、安吉两山双创基金，老股东启迪之星继续跟投。
精准找到排卵日
“怀孕主要涉及三个要素，种子、土壤和阳光。”王胤表示，“种子就是精子和卵子，卵子排出12小时内是最有活力的，找准排卵时间让精卵结合，就可以避免卵子老化；土壤就是子宫内膜，排卵后孕激素升高，可以帮助胚胎着床；而阳光则是排卵前后体内各项激素的相互配合。”
因此对女性来说，找准排卵时间非常重要。那么如何才能推算排卵时间呢？
相比于国内很多APP还在通过记录女性经期来推算排卵日，孕橙采用的是知孕法结合女性用户各项真实数据所研发的iFAM算法，即通过基础体温、排卵试纸、宫颈黏液（白带）和身体症状等数据来测算排卵日，目前已在全球超600万用户中使用。
孕橙推出的首款产品是孕橙基础体温计（助孕计），这款产品截止目前总销量突破100万支。王胤认为，这个产品能有今天的成功，是因为在失败中不断地迭代。
王胤还记得，自己最初完全不了解医疗器械行业的供应链，于是背个书包去参加深圳的展会，每天拜访4家供应商，花了1个月才找到愿意配合的优质供应商。
做第一代产品时，王胤没有任何生产经验，为了做产品创新就将体温计的直头做成了弯头，结果没想到使用时特别容易断裂。后来经过用户反馈，团队不断改良初代产品，才借此打开了市场。
目前孕橙围绕居家检测场景开发了硬件和软件：在硬件端，孕橙研发的产品有智能蓝牙基础体温计、智能排卵试纸、智能胎心仪、红外额温枪等，部分产品已获NMPA医疗器械二类认证；而在软件侧，孕橙则推出了自研的APP，通过iFAM算法结合人工智能，输出定量化的数据，为“小白”用户找准最佳排卵期。
“我们曾经做过10万次用户调研，数据显示90%的普通人群使用孕橙的数字疗法后，10个月内就能怀孕。尤其是针对35岁以上的女性，可以将她们的怀孕机率提高3倍以上。” 王胤表示，孕橙精准的居家排卵监测还得到了北京妇产医院、航空总医院、锦欣生殖、默克中国、万孚生物、妈妈网等数十家行业用户的认可。
跨越创业生死线
2013年，王胤刚创立孕橙时，正是移动互联网的爆发期，数字化医疗的概念吸引了很多投资机构和商业媒体，整个行业都处在泡沫化的“希望之巅”。尽管当时技术、产品、用户都不成熟，但王胤却对这件事情抱有极强的信念感。
作为清华大学研究智能物联网的男博士，王胤选择女性生殖健康领域创业，是因为“生育不仅是个人私事，更是国家大事”。
王胤观察到身边有很多高知女性面临怀孕难题：她们往往年过三十、生育力有所下降，如果夫妻长期异地，则很容易错过最佳排卵期，从而导致很难怀上孩子。并且随着老龄少子化加速到来，王胤认为中国的医疗健康行业将会有很大前景，而他所学习的人工智能、物联网可以帮助医疗行业解决很多痛点。其中生殖健康正是他在探索的一个科研方向。
经过一番研究后，王胤发现女性生殖系统是一个非常科学和规律的系统，如果把这个系统数字化，用途将会非常广泛：既可以帮助女性怀孕，也可以避孕，未来还可以延伸到更年期的内分泌管理。
为了更好地了解女性生殖系统的规律，王胤特地去德国海德堡大学，花了三年进修知孕法（Fertility Awareness Method），拿到了亚洲首张知孕法培训师资格证。知孕法的原理是通过基础体温、性激素试纸、宫颈黏液等生育力指标的数字化检测和大数据分析，来为女性提供可视化的生殖健康周期管理，帮助女性掌控自己的生育力。
王胤将其引进中国后做了一些本土化的改良，比如将测量宫颈黏液指标，改为中国女性更偏好的排卵试纸；还将人眼识别排卵试纸结果，改为通过拍照识别排卵试纸，APP自动绘制排卵曲线图的方式。
从2013年到2017年，孕橙一直在打造底层技术和开发算法，直到2017年底才开始进行商业化运作。但这时随着概念热度的降温，跟风者都纷纷散去，行业也跌入了“绝望之谷”。
“近十年来，我们就像经历了一场达克效应曲线——从希望之巅滑落到绝望之谷，又从绝望之谷爬上了开悟之坡。”王胤坦言。
2017年是孕橙最艰难的时期，那时投资遇冷，产品也还没有推向市场，王胤设想的计划全被打乱。正当团队成员都感到慌张之时，王胤身上那股“革命的乐观主义精神”鼓舞了大家。他相信美好的事情总会发生，“而且无论结果怎样，在这个过程中我们都在成长。”
但这件事也给王胤带来了成长。“从前想的是怎么面向 VC拿到投资，只有经历过绝望，才会想到怎么面向C端真正做好一个产品。”
创业早期产品的生产量不够多，品质就不够好，消费者也不会买单，这是一个恶性循环。王胤认为，如果不打破这个恶性循环，创业公司就会倒在路上。
对此，王胤的方法是瞄准一个细分市场：针对怀孕困难和多囊卵巢的刚需用户，为她们打造一款居家自检的备孕基础体温计，并将这个产品做深、做透且提升产量，从而让企业实现盈利。
居家自检的市场趋势
孕橙核心团队中50%的成员都来自于清华大学，合伙人左志伟、李俊周、谭秀颖在产品、营销和投融资上拥有丰富经验，此外还有来自辉瑞、SAP、思科、京东、春雨医生等知名企业的成员。
回顾自己的创业历程，王胤反思道：“清华的创业者往往个人能力特别强，什么事情都想自己搞定，但创业是需要团队合作的。我认为相比于聘请高学历的人才，其实搭建一个合适、有效的团队更重要。”
在搭建团队的过程中，王胤花了很多时间和精力来寻找对的合伙人，其中左志伟是他的中学同学。为了邀请左志伟，王胤特地坐飞机去美国硅谷。两人商讨了很久，最终左志伟选择放弃美国的工作，举家搬到北京来创业。而他的到来帮助孕橙搭建了硬件产品的框架，还带领团队在营销上找到了方向。
目前孕橙的产品已布局了主流的电商渠道，如天猫、京东等，并通过B2C、O2O等线上渠道、女性社区、互联网医疗平台和生殖内分泌医院渠道进行销售，此外还在探索通过地方卫健委共建智慧计生平台的方式进行市场推广。
疫情的到来加速了女性居家自检的趋势，未来孕橙将继续面向消费者打造软硬一体化居家自检产品。同时王胤也在组建品牌营销团队，并计划下一步的市场投放和营销推广，来更好地触达C端用户。
王胤透露道，去年公司的收入达到数千万元，已接近盈亏平衡，今年年底，孕橙将进行新一轮融资。
在采访的最后，王胤说：“清华带给我的不仅是知识，还有一种深刻的家国情怀。钱对我来说没那么重要，我还是希望能做一些有意义的事情。如果未来我们每年能帮助国家多生一百万孩子，这个事情才是我想为之奋斗的。”
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