“希望可以做成一个艺术家孵化基地。”
艺术留学虽然小众，对很多学生来说却是“刚需”。因为艺术生通过艺考上国内名校的竞争太过激烈、难度太大，反而申请国外名校的机会更为广阔。
针对以上需求，SIA国际艺术教育机构（以下简称SIA）于2011年成立，核心业务是作品集辅导和留学申请规划，来自海外名校的老师为学生提供1对1教学服务，同时打造留学方案，并承诺学生保上心仪的排名院校。
创始人刘子阳表示：“我对SIA的教学质量非常有信心。现在我们一年会送走两三千名学生，平均学习周期一年左右，只有少数的学生没有拿到心仪的院校offer。”
经过11年的发展，SIA已成为拥有700多名员工、年营收超3亿元的教育集团，并在全国13个城市设有16所学习中心，总共覆盖60余个专业，帮助15000+学生斩获英美国家为主的前20的艺术名校的30000+录取通知书。
“艺术教育的整体导向是让你找到自我、你特别在哪、你想表达什么。”刘子阳表示。
这也是SIA艺术教育理念中的特别之处。SIA引进了西方的艺术教育体系，对学生采用启发式的创意教学，来引导学生做出具有独创性的作品。
为帮助学生更好地拿到心仪院校offer，SIA针对海外知名艺术院校更加注重学生创意型思维，渴望看到更新颖的作品，并认为创作过程和结果一样重要等特点，老师会根据每个学校的特点，指导学生创作作品集，将作品集中最契合、最好的部分展现给海外艺术院校。
SIA学生的作品
对于SIA来说，每个用户的服务周期平均在一年半到两年左右，包括学生上门咨询、方案经理帮助学生制定方案、教师1对1培训学生作品集、海外文书指导，以及最后的内外双审制度。其中内外双审制度指的是SIA 教研审核团队和英美名校资深教授都会帮助学生审核作品集。
由于每个学生接受的都是个性化的教学指导，因此SIA的收费标准也是各有不同。SIA会根据学生的个人基础和目标院校来出具定制化的留学方案，在此方案中包含很多专业化的教学模块，学生可以自主添加课程，系统会自动计算出课程模块服务价格，来辅助生成最终定价。
此外，SIA还会邀请多位海外名校教授，例如 哈佛大学建筑系的Diego Grass教授、中央圣马丁大学的纯艺教授Mark Waller等来国内上巡回公开课。但由于疫情原因，目前该课程采用线上授课方式。
SIA的大师课
目前，SIA覆盖了时尚、视觉、艺术人文、空间、传媒、音乐六大科系，其中部分是应用类专业，如服装设计、交互设计等，这些专业不仅要求学生掌握基础的应用技能，还要具备创新的艺术思维。
“有些学生之前不是学艺术的，而是学理工科的，和这些学生沟通最大的难点就是如何打破他之前固化的理性思维，理解艺术的感性思维。”SIA的宋老师表示。
从纽约视觉艺术学院辍学创业，似乎是刘子阳生命中的一个意外，但也许是某种命运的必然。
刘子阳出生在一个经商背景的家庭，初中时偶然去到央美附中参观，被这里浓烈的艺术氛围吸引了。于是他开始学习绘画，顺利晋升央美附中后，刘子阳又打算出国留学。
那是2010年，艺术留学的市场还不成熟。刘子阳表示，当时北京只有几个小作坊做艺术留学，而且留学信息差特别大，导致他在准备作品集时，不知道该如何择校，也不知道如何才能针对学校的特点来创作相应的主题作品。
但最后刘子阳还是顺利申请上了纽约视觉学院的动画专业，2011年他来到了纽约。在一年的学习中，他不仅深入学习了西方的艺术思维，也积累了很多艺术界的人脉。同时他还通过豆瓣来招纳想要艺术留学的学生，远程辅导他们创作作品集。
SIA创始人刘子阳
随着学生人数的增多，他感觉到艺术留学将会是一个很大的市场，他不想错过这个机会，于是决定辍学创业。多年之后他回忆道“最开始想的是在纽约做艺术家，开一个独立工作室，但后来我就抛开了这条路，因为商业的成就感更吸引我。”
2013年，刘子阳和SIA的联合创始人赵晶女士正式回国创业，在北京南站旁的一个小区里开办艺术留学班。最初两年，留学班都是通过豆瓣招生，甚至一度成为豆瓣艺术留学界的网红机构。第一年学生有20多个，经过半年到一年的培训，学生申请到了RCA、罗德岛、Parsons等名校。这样的成绩让很多学生、家长主动转介绍，第二年SIA就收纳了100多个学生。
2015年到2018年，SIA的规模进入快速增长阶段。三年内，SIA在8个城市开设了分公司，研发了Radical Art课程体系，并邀请了多位海外艺术家来国内巡回讲座。“2017年我们在行业规模上是第3名，2018年用8个月就冲上了第1名。到了2019年，我们比第二名要多7000万元营收的市场规模量。”刘子阳表示道。
“疫情之前，是各个机构快速扩张、占领山头的阶段，疫情之后，才是真正拼硬实力、教学交付成果的阶段。所以这两年我们会把重点放在修炼内功上。”刘子阳表示，这场持续了快三年的疫情，或会成为行业的洗牌期。
当SIA的组织从300人快速扩张到700人时，为了提高组织效率、打造一个以客户为中心的团队，刘子阳决定进行一次全面的组织升级。
针对外界提出的艺术留学“水太深”观点，刘子阳表示，根本原因在于前期销售不懂后期教学，所以销售为了签单可以随意承诺客户，但在实际教学中达不到最初承诺的效果，导致客户的心理预期产生很大断裂——所以客户才会觉得“水太深”。
为了打破行业固有的模式，刘子阳打造了新的组织架构，将原有的前端销售、后端教学的模式，改为由客户经理、方案经理和交付经理组成的“铁三角”。
客户经理负责邀约客户，了解完基本情况后会将客户介绍给方案经理；方案经理会根据学生的特定需求出具个性化方案，当客户觉得满意交费之后会转接给交付经理；交付经理会带领后端团队中的教师、文书、规划，共同将留学方案落地。
“这三个人会形成‘铁三角’，从客户开始咨询到客户对结果满意，整个流程他们都将围绕客户进行端到端的服务。”
SIA去年的营收达到了3亿元，刘子阳预计今年将再增长1亿元左右。在对SIA未来的规划中，刘子阳透露道，短期内将不再扩张校区，而是会从文娱方向来探索SIA的第二增长曲线。
“SIA很大的优势在于拥有文创产业圈的大量人脉资源，无论是我们的老师、学生，未来20年都将成为中国新一代的文创从业者。”刘子阳指出，未来SIA会对这些资源进行整合，寻找适合商业化的切入口，比如最近即将落地的一家时尚买手店。“希望可以做成一个艺术家孵化基地。”
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