“洋码头”真不会趴下？

作为国内最早的海淘平台，洋码头已到了难以为继的地步。

编者按：本文来自微信公众号斑马消费（ID：banmaxiaofei），作者：任建新，创业邦经授权发布。

“洋码头”以另类的方式，实现了员工远程居家办公常态化——公司没钱了，连租总部办公室的钱，都成为了需要压缩的不必要开支。

作为国内最早的海淘平台，洋码头已到了难以为继的地步。

能否如公司创始人曾碧波所言，“困难再大，洋码头也不会趴下”？

提现困难

从2011年上线之日起，洋码头主打的就是轻资产的C2C买手平台模式。由分布在全球各地的买手采买货品，吸引用户并最终售出商品。

洋码头作为平台，自身并不卖货。但它需要通过各种渠道为平台引流，并搭建自有物流体系，为买手服务，以促成买卖双方的繁荣。平台的主要收入来源，是买手交易的佣金，以及其他服务收入。因此，买手是洋码头最重要的资源。

据公司自己披露的数据，截止2017年第三季度，认证买手商家超过6万名，覆盖全球六大洲，分布于美国、英国、日本、韩国、澳洲、新西兰等83个国家，每日可供购买的商品数量超过80万件，注册用户4800万。

过去，买手在平台完成交易，洋码头完成相关审核并扣除佣金后，经过一定的账期，买手就可启动提现。

种种迹象表明，从去年底开始，买手在洋码头的提现流程被无限拉长。

一买手通过黑猫投诉平台反映：他于2021年6月，在洋码头提现几千元钱，在长达半年的时间里，多次与平台交涉，但货款始终没有到账。

今年以来，关于买手无法在洋码头提现的投诉，在互联网上不断涌现。更有一些买手赶往洋码头位于上海的总部讨钱，发现已“人去楼空”。

买手作为交易最重要的环节，如果对平台失去信心，洋码头的整个商业模式，就将遭受毁灭性的打击。随后，平台买家的投诉接踵而至。“卖家收款后不发货”、“退货后退款不及时”……层出不穷。

归根结底，是洋码头的资金链出现了问题。

今年8月23日，洋码头创始人曾碧波通过洋码头买手服务号，向全球买手发布了一封长达5000字的公开信。他在信中说：“这次寒冬出奇的冰冷，今年的日子真的太难过了。作为公司创始人，深感前所未有的压力重重，危机重重。”

他称，疫情防控冲击进口电商，国际进口快递的国际航班运能大幅减少，口岸清关时效拉长，买手的资金结算回笼也受到严重影响。期间，用户订单取消率大幅提高，导致公司业务持续下滑。

与此同时，外部供应商债权诉讼以及银行抽贷，致公司资金链进一步恶化。

在信中，他回应了“人去楼空”的问题。这是因为总部办公楼在8月到期，公司为了压缩开支，启动了远程居家办公常态化。

融资难为继

创业之前，曾碧波已有较辉煌的履历。

学生时代，他就是妥妥的学霸。15岁那年，从江西考入上海交大少年班。大学毕业之后，就职于当时国内最大的C2C电商易趣网。

易趣网被收购之后，曾碧波前往美国攻读加州大学MBA主修战略。2007年进入美国雅虎深入研究美国在线零售市场，为公司战略发展提供分析判断。随后进入B2B电商始祖Ariba，成为年轻的运营骨干。

正是这些从业经历，让他对互联网和电商行业有了充分的认识。

2010年，曾碧波回国，创立海淘平台洋码头。当时，国内消费者对国外商品已有较大的需求，但渠道并不畅通。

洋码头以其特有的买手模式，快速崛起，并引起一级市场的关注。公司共拿到了7次投资，融得资金超过10亿元。2015年6月，Angelababy(杨颖)成立创投基金AB Capital，投资洋码头，并担任公司明星产品经理。

洋码头曾短暂实现过结构性盈利。但是，面对越来越激烈的市场竞争，作为一家没有巨头背景的独立平台，公司需要持续投入大量资金，以换取流量扩大规模。

洋码头一度计划海外上市，并搭建了红筹架构。如若上市成功，即可解决资金问题，也可为后续转型增加砝码。

但是同类型的寺库、蘑菇街等，在美股的表现太差，洋码头转而将目光投向国内资本市场。期间，美股上市公司耀世星辉一度对外宣布，将以发行限制股份的方式收购洋码头100%股权。随后，这一消息被洋码头否认。

而今，面对2亿元买手货款和3800万元保证金，曾碧波无所适从。

近期，他在接受媒体采访时表示，就算把个人持股全部卖掉，也要偿付这些欠款。他正密集与外界接触，想要引入战略投资者，“公司原来估值40亿元，现在大打折扣”。

巨头碾压

洋码头是国内最早的海淘平台。它创立之时，国内各大电商平台，尚在国内市场奋力厮杀，无暇顾及方兴未艾的海淘市场。

然而，几年之后，各路资本疯狂涌入这一赛道，改写了洋码头一家独大的市场格局。

2016年，洋码头的C轮融资一度被搁置。个中原由，正是市场竞争的加剧，导致机构对公司长期成长产生了较大的忧虑。

特别是天猫、京东等大厂，在国内战争格局初定之后，很快将枪口转向海外。资本、流量、供应链、物流等优势齐发，很快对中小海淘平台形成碾压之势。

据艾媒咨询发布的2021全球及中国跨境电商运营数据，天猫国际、考拉海购、京东国际，已拿下了海淘市场的半壁江山，洋码头的市场份额仅为5.5%。

掌握了流量入口的字节跳动，也推出了TikTok Shopping，全球野心昭之若揭。

在此之前，曾碧波几乎与国内各大电商大厂都商谈过合作，最终都没有谈拢。他也曾与黄铮沟通，想让拼多多将海淘业务交给洋码头来做，“条件随便开。”拼多多显然也不想将这一巨大的市场假手他人。今年9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu购物网站在海外正式上线。

在公开信中，曾碧波坚信，洋码头十几年的沉淀还有价值；平台积累的买手和用户还有价值。但是，外界也会这么认为吗？

曾碧波给自己立了一个flag： 困难再大，洋码头也不会趴下！ 最不济，还可以学习老罗，开直播卖货，上演下一步《甄嬛传》。

真的吗？

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