从互联网角落里走出来的Figma

国产替代是大势所趋。

编者按：本文来自微信公众号新莓daybreak（ID：new-daybreak），作者：翟文婷，创业邦经授权发布。

Figma，一个只有几百万人使用，绝大多数C端用户都没听过的产品，打算以200亿美元的价格卖给Adobe。

虽然用户规模有限，而且绝大部分是设计师，但Figma的影响力不容小觑。微软、Twitter、Uber都是它的客户。华为和大疆也曾为Figma付费。网易、京东、头条和小米早在2020年就有设计团队使用Figma。

简而言之，Figma是面向设计师的Web端实时协作工具，类似在线文档，多个用户可以同时处理一个设计。在互联网公司，多个用户可能是多个角色。一个产品从想法到设计再到生产，UI设计师、产品和研发都要参与其中，Figma就是协作平台。

团队的设计工具，而不仅仅是设计师的设计工具，这个定位帮助Figma超越对手，一骑绝尘。尤其疫情影响下远程办公的需求激增，Figma的估值从2020年的20亿美元飙升至现在的200亿。

这种示范效应下，国内对标Figma的MasterGo、即时设计、Pixso也相继拿到不小的融资。

尤其今年3月，Figma封停了被美制裁名单的相关公司账号，华为、大疆就在其中。出于安全和稳定考虑，国产替代是大势所趋。承接这样的刚性需求，是中国版Figma的机会，更是难关。

Adobe收购Figma，为市场再添变数。毕竟Adobe在设计软件世界，具备主宰的地位。一个被广泛关注的问题是，被收购的Figma能否续写传奇？

很多时候，Figma并非首选。国内一家互联网公司的设计师姜勤告诉新莓daybreak，过去他们主要在用Sketch。

这是另外一个比Figma更早出现，也更专注体验的设计软件，深得设计师群体的喜爱和追捧。2019年，Sketch的全球使用率高于Figma。但因为是本地化软件，共享文件不方便。于是，他们决定切换平台，在Figma和Master Go之间二选一。

Master Go之所以进入他们的考虑范围，一个重要原因是罗永浩曾为其代言。

今年5月，罗永浩在微博发布一则关于Master Go的视频，很多互联网从业者才第一次听说这个产品。他们打出的口号是，「能最多承载 500 人同时在线协同和图层量 10 万级别大型项目」。Master Go还推出「国产设计软件共创计划」，美团、知乎、自如、顺丰等公司都加入其中。

Master Go作为中国版Figma的热门选手，也得到头部基金的背书。2021年10月，Master Go所属公司蓝湖一年内拿到四笔投资，在C+轮融资时，拿到GGV和红杉的10亿元。

作为设计师，姜勤的体验是，Figma插件比较多，协作方便，生态感更强；Master Go基本是照搬Figma，费用便宜。最后他们公司决定使用蓝湖旗下的Master Go。

但是一段时间之后，姜勤直言，「Master Go体验不是很好。」

具体表现为，Bug比较多。「比如我们从Sketch将文件迁移过来之后，字体丢了，很多类似投影的效果也没了。我们提出的一些需求，也没有得到解决。」

某种程度上，公司使用设计工具是在做视觉资产的生产和管理，所以他们最看重生态稳定。

Web服务完全依赖账号体系，除了大疆遇到的这种黑天鹅事件，他们更担心假如平台倒闭，软件没人维护，设计文件无法迁出，这才是致命要害。

这也是设计师之前偏好Sketch的原因，即便哪天出现问题，至少本地已经下载的当前版本可以照常运行，设计内容没有丢失的风险。

不过Sketch的缺陷也很明显。除了之前提到的文件分享过程复杂，Sketch对电脑性能要求更高，文件稍微大一些，就会出现卡顿。这是Figma和Master Go不会遇到的问题。

如此综合比较，Figma的性价比就显现出来。所以，当Figma被Adobe收购的消息爆出，设计师圈随之地震。

姜勤解释，虽然Figma创始人Dylan Field在收购公告中说，目前没有改变Figma定价的计划，但他们最担心的还是收费问题。

「Figma对个人设计师比较友好，免费使用，只向团队收费。但Adobe的作风是，谁用都要钱，而且不便宜，一年几千块。我们比较在意的是，受Adobe的影响，Figma之后会不会收费更贵。」

Figma是这样一种toB产品：它所服务的公司都拥有海量用户，尤其那些科技巨头，旗下的数字应用活跃用户动辄以亿为计。

用户越是频繁使用这些APP，对产品设计的要求就越高。

Dylan Field在一次访谈中甚至说，「设计已经成为一场军备竞赛，人们正在以前所未有的速度雇佣设计师。我们看到更多的人开始思考，设计思维在他们组织中的作用，以及如何真正使创新成为公司每个人都参与的核心引擎。」

他在事后总结Figma成长轨迹的时候，曾以一个指标来证明他的观点，那就是企业中设计师跟开发者的比例。以IBM为例，2012-2017的5年之间，这个比例从1:72提高到了1:8。而硅谷的不少公司，每1个设计师只对应6名程序员，个别公司这个比例甚至达到惊人的1:3。

设计师的重要不仅仅体现在，他们的美学创造性，产品经理和开发是否能将创意落地实现，这也是关键。

姜勤解释，早年没有专门UI设计工具的时候，设计师主要使用的工具是AI。基本上每次更新设计稿，都得压缩打包共享给团队成员，之后他们有反馈会另外截图和标注。设计完成的作品还要给开发切图，过程确实比较繁杂。

数字应用大行其道的当下，设计工具的确要考虑多人参与、复杂的设计系统及团队协作的需求，相当于可以让更多成员参与到设计过程。

所以，Dylan Field创办Figma的愿景是，「消除想象与现实之间的差距」。

而且他们没有像Sketch和Adobe XD那样，做本地化服务，Figma第一天就基于网络浏览器运行，「轻量级」的工具，天然具备多人协同属性。这也帮它收获了很多非专业设计师的忠实粉丝。

Adobe 数字媒体业务总裁David Wadhwani就提出，Figma 的客户是新的用户群，他们不是设计师，主要是软件开发人员和产品经理。

但姜勤并不认为，Figma的实时协作一定能得到正向反馈。「一直被人盯着修改，这个过程也挺难受的。」

创业10年，Figma在2020年才获得业内认可，全球用户使用率快速增长，也获得资本追捧。在此之前的漫长时间，其实都在缓慢而艰难的爬坡。

2012年8月，Dylan Field和Evan Wallace成立Figma，他们并没有明确要创造的产品是怎样一种功能，对未来的形态没有明确的想法，虽然第二年就拿到一笔种子投资，但前三年他们都处于混沌不清的状态，既要寻找方向，又要努力找钱，还得应付管理难题。当时Dylan Field只有20岁，刚刚从布朗大学辍学。

直到2015年12月，Figma终于发布了Beta 版，被认为是「部分功能对标了Photoshop」。2016年，产品正式对外上线；2017年推出付费服务。虽然当时市面上已经有Sketch和Adobe XD这样的本地软件，Figma基于Web的服务还是在市场迅速占领一席之地。

Dylan Field后来在访谈中反思了Figma推出产品的节奏，「我们的行动太慢了。」他告诫更多创业者，不要追求完美，「完美主义就像敌人一样，总是在做假的干扰和对比」。

尽管早年Figma的成长有些龟速，但因为他们精准地抓住了两个层面的目标客户，最后逆势增长。

一是，Figma早年通过服务几个标杆客户，找到公司的共同需求，实现产品快速标准化。

比如Airbnb这样的客户，是公认的设计师文化主导的公司，他们对产品质量和功能要求非常苛刻，几乎可以代表设计师最高水准，服务好Airbnb就能满足大部分公司的需求。服务微软，则帮助他们打开收费市场，因为对方反馈，「免费的产品，我们觉得不安全。」

2018年，Figma的客户名单就已经包括了Airbnb、Dropbox、Uber、微软等这些明星公司，而且他们基本是从Sketch迁过来的。

Figma做的第二件事，是找到设计领域的KOL，那些真正在社区中有影响力的专业设计师，跟他们交流，打磨产品。Dylan Field亲自在Twitter找到设计领域的大咖们，挨个私信，约出来当面聊天。这也是后来Figma社区氛围做得比较好的原因之一。

2020年，Figma的全球使用率超过Sketch，估值达到20亿美元。2021年6 月，Figma拿到2 亿美元的融资，估值即飙升为100 亿美元。最重要的是，Figma本身还是一家赚钱的公司，预计今年的收入为超4亿美元，毛利率高达90%。

即便是200亿美元的高价，Adobe仍然认为自己捡了个大便宜，如果不是股市低迷，他们可能都没机会促成这笔交易。

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