华为云雷阳：科技新航海，一切皆服务

出海宝Go Global Gem出海专场中，华为云新加坡总经理雷阳发表了名为《科技新航海，一切皆服务》的主题演讲。

9月7日，2022DEMO CHINA创新中国峰会在无锡君来洲际酒店拉开帷幕。本次峰会以“转折点”为主题，邀请地方政府领导、多位产业专家、知名投资人以演讲、专场对话等形式带来最新的行业洞察，来自全国的优秀创业企业登台展示项目。

作为中国创投界标志性的品牌活动，DEMO CHINA迄今已经举办至第16届，现已成为多维度、多元化、多角度融合的创投圈盛事。今年，创业邦联合高通创投、红杉中国、惠普战Club、喜屏传媒、出海宝 GO GLOBAL GEM、H50打造了智能互联、新商业、社区营销、出海、医疗、数智等多场DEMO SHOW与垂直论坛。

在2022 DEMO CHINA创新中国峰会——出海宝Go Global Gem出海专场中，华为云新加坡总经理雷阳发表了名为《科技新航海，一切皆服务》的主题演讲，犀利观点如下：

25亿到250亿市值的中大型企业在市场上容易被忽视，但这些企业来到新加坡，无论是估值还是交易量方面，都比其它亚洲市场更受关注。

以下为演讲全文：

各位客户、伙伴、媒体朋友大家好，特别感激大家在百忙之中来到现场齐聚一堂，共同探讨中国企业出海蓝图，出海对于处于不同阶段的公司来说，意义各不相同。

华为云从成立之初便深耕海外市场，现在发展得非常不错。华为从20年前出海，拉美、亚太、中欧直到欧洲，全面打开海外市场，2005年华为海外合同的销售额首次超过国内，华为云一切皆服务不仅是分享技术，更多的是分享经验，出海应该是有序的。

第一，要有战略选择。第二，贵在坚持。

2000年，国内市场受跨国通信巨头们的挤压，所以华为才制订了出海的战略。华为在1995年迈出国际化的第一步，2018年虽然经历了中美贸易战，但是华为在过去的这些年，一直坚持国际化战略，我们市场的选择和产品的选择也很重要。

2005年华为在IP DSL细分市场份额为32%，排名全球第一。2007年所有华为海外主流运营商开始规模部署，战略与实践先行，华为在海外的成功，还得益于我们全球化、多要素的构建：在海外组织结构方面，华为经历了由铁三角到营销四要素的转变；在合规和政策遵从方面，我们积极探索，建设肩负型子公司董事会，确保海外子公司遵从当地法律法规，合规运营。

和20年前的华为一样，现在很多中资企也面临着国内市场竞争激烈、增长乏力的压力，所以出海成为了大家的共识。海外收入破千亿的应用，中国企业占据了20%。所以，大部分的中国企业都有意愿出海，大量成功案例证明了中国企业出海具备可能性。比如说5PLUS从2017到2021年5年蝉联中国游戏企业出海收入冠军，其中一款游戏SPIDU VSWA在2021年12月出海游戏收入榜排名第三。茄子科技全球累计安装用户数超24亿，现在覆盖50多个国家，在IOS购物APP榜单中名列榜首。

对于已经出海和正打算出海的企业来说，今后在哪些区位投入，开拓哪些市场和行业，这都是令人头疼的现实问题，华为云与咨询机构综合分析了出海市场的情况和机遇，以东南亚、拉美、中东、非洲为代表的新兴市场，存在着诸多宏观红利以及行业机遇。

比如东南亚全球电商行业增长最快，拉美因为传统银行业垄断严重，军务服务缺失，所以说金融科技类企业可以在拉美加快布局，中东的游戏行业、非洲的金融以及电商行业都存在着巨大的机遇。

有竞争力的产品使企业在海外站稳脚跟，是扎根海外的金刚石，所以说在打磨出海产品的时候，我们要充分识别市场需求，利用成功经验，才能够获得商业成功。华为云联合咨询机构洞察了五大行业的成功经验以及热门品类，希望在此给大家一个参考——

在移动游戏方面，我们可以基于国内市场构建的高水平、高图像质量、丰富游戏系统的研发能力，多开发一些和本地文化相结合的游戏题材；

在跨境电商方面，我们可以通过社会供应链优化出海电商运营效率，通过品牌的独立战、私域流量运营、直播电商来帮助企业迅速增长；

在社交方面，我们把握短视频、直播平台+社交的多频率融合趋势，赋能智能推荐和内容创作体系的中国经验，把泛娱乐应用分发全球；

在跨国物流方面，通过仓景地图、高效推广，全链路衔接等能力来实现精细化管理，成长为全球化、综合性物流供应商；

在金融科技方面，东南亚、中东以及北非可以优先发展数字货币，投资小微贷，在拉美、南非可以优先布局支付，信贷等产品。

汽车、医疗、教育、民宿等行业可以聚焦市场需求，分享成功经验，打磨全球化产品，海外市场是广阔的，但是要浪中淘金，出海企业仍需破解四大挑战，安全合规、全球业务品牌、本地化、综合性生态。

在安全合规方面，企业需要构建满足不同区位要求的合规体系，增强网络、软件等基础设施服务的安全防护能力。全球业务平台至关重要，企业需要通过全球业务平台来实现资源的灵活调配，新区域的快速拓展和本地化，全球多语言、多民族、多宗教，丰富的问题。

我们需要本地化运营贯穿产品的设计、推广、运营等全流程，在综合型生态方面，企业在出海过程中有45%都会优先选择和本地的技术合作伙伴合作，未来也需要咨询合作伙伴来解决当地政策法律法规安全合规问题，需要营销伙伴协助产品推广以及营销，只有构建了综合性完善的生态，我们的出海企业才能站稳本地市场，获得长足发展，打开安全合规。

安全合规当前是出海企业考虑的首要问题，也是创新的根本保障，华为云在全球累计获得了110多个安全合规认证，聚合了300多家生态合作伙伴，譬如安全解决方案、标准组织评测、行业场景ISV、安全金融保险等伙伴，这些都可以帮助企业出海，同时为企业出海提供数保法、特保法、GDPR等合规遵从包，并实现自动化合规检查，以专家的经验和服务来帮助客户高效合规治理。

基于华为云在各区域的安全合规经验和隐私保护实践，让企业在华为部署的业务都能够满足当地的政策法规，调用华为云的能力，SaaS都可以获得安全保障，为我们的出海企业伙伴提供安全的开发环境、运营环境，构建整个出海安全合规体系。出海企业都希望通过上云，快速建立起全球统一的业务部署，满足不同地区、不同业务的即时需求变化，华为云全球一张网围绕7大区，42个重点国家进行全面部署，在流量高地陆续开始。今年我们会在印尼和爱尔兰新开Regine，当然已经在香港、泰国、新加坡、马来等区域都部署了Regine，华为云打造了50毫秒用户优质体验服务圈，人为时延要求极高的射击、对战等游戏提供最佳的时延体验。

我们的客户网易曾说过，华为云的骨干网找到了我们的市场，无论是流量型还是时延型业务我们都依赖于CDN或者带宽，运营商50%-60%的网络都是由华为提供的。我们可以通过运营商的资源，为客户打造一张优质体验的网络。同时华为云也会将我们全球的丰富室外能力与各位出海客户伙伴积极共享，目前我们全球已经聚合了300多万开发者，38000多家伙伴，3000多家海外的本地生态伙伴。

我们在云市场上架的应用现在达到了7400多个，严选市场也超过了400多个，围绕信息流、资金流、业务流三条核心价值链，为中国企业打通出海全链路生态。聚焦跨境电商、游戏、文娱、社交、金融都出海多样行业，聚合产业生态链内的各类伙伴，让我们的客户与客户互为客户，让我们的伙伴与伙伴互为伙伴，伙伴与客户再次紧密连接，所有的中国元素可以互相帮助，彼此协同。

在未来出海的大时代、大机会背景下，我们希望与大家一起协同创新，共同进步，扬帆共远航，谢谢大家。