“商业”的逻辑
编者按：本文来自微信公众号 半佛仙人 （ID：banfoSB），作者：半佛仙人，创业邦经授权发布。
后台很多朋友让我谈一下东方甄选的玉米事件。
简单科普下，大概就是他们直播间卖玉米，折合下来一根6元，然后辛巴蹦出来说他们卖的贵，收购价只有7毛，这是智商税。
有一说一，辛巴老师有一天能说别人是智商税，这个效果其实挺魔幻的。
然后东方甄选的主播那边回应表示谷贱伤农。
再然后他们的玉米供应商，东北农嫂整了个直播间，卖3块6，还说东方甄选贵。
然后胖东来超市下架了东北农嫂的玉米，因为进货价是4块2，加票4块6，给胖东来是6块，合着你们这些人欺负我胖东来？
然后网友们围绕着玉米到底多少钱，这几个玉米都是什么品种，以及东方甄选赚了多少展开了激烈的讨论。
好了，事情就是这么个事情。
围绕这件事儿，所有吵架基本分为三个阵营。
一个是你东方甄选就是吃了利润大头，并没有给农民更高的收购价，你赚多少跟农民一点关系都没有。
一个是指望农产品多赚钱，就要有品牌、有渠道、有规模，只搞价格内卷就是不赚钱，东方甄选做的没问题，他们在帮农产品做溢价，要算大账不能算小账。
一个是认真科普这几种玉米其实不是一个品类，黄糯玉米和鲜食玉米本来就不是一个价格，就像同一个品牌也有低端产品线和高端产品线，就像奥迪和大众都是大众，你不能直接比较的。
三方的观点都对，而且不矛盾，某种程度上是互为补充的。
但都没有讲透一个关键。
那就是为啥这么干的人多了，这么多年，只有东方甄选引发争议了？
农产品出地价低，损耗和渠道成本高，这不是啥秘密啊，大家都知道，但为啥东方甄选有争议？
答案很简单。
所有问题都出在那句“谷贱伤农”。
当你讲谷贱伤农的时候，这个事情的性质就从“商业”，变成了是不是真的给“农民创收”。
你就等于装到了一个容易被算清楚的领域，你就拦不住别人跟你算成本了，毕竟你自己说的谷贱伤农嘛，那肯定就会有人跟你算你到底有没有给农民更多钱。
然后一算，就麻烦了，不体面了。
直接一点，东方甄选的玉米是最贵的吗？
东方甄选卖的说不上便宜，但确实比他们贵的也有的是。
你去便利店，去外卖平台打开，自己搜一搜，比6块一根价格高的有的是。
既然东方甄选并不是最贵，为什么反而会挨骂？
因为别的卖的贵的，没有一个讲什么“谷贱伤农”，所以不会有人用这个来要求他们。
这句“谷贱伤农”，等于是把牌坊给立了。
有没有这句“谷贱伤农”，网友的评判标准是两个标准。
如果没有那句“谷贱伤农”，其实从头到尾都没有问题，不偷不抢明码标价消费者愿意买单，有什么问题？
这就是商业行为，不会有问题，人家消费者爱买关你屁事。
而有了这句“谷贱伤农”，那性质就变了。
就真的有人会算农民有没有多赚，因为你这句话就等于是暗示我虽然价格高，但我给了农民更高价嘛，那就全都是问题。
事情其实就这么简单。
再次强调，利润率、定价、渠道、品类、产业升级之类的都根本不是这次问题的关键。
只要消费者愿意买单，他们明码标价，卖100块1根也不是问题。
大家从来不介意农产品做出高端。
介意的是没有给农民更多钱，却打了谷贱伤农的旗号。
苹果、BBA、茅台、各路奢侈品，哪个定价不高？
哪个利润率不高？
哪个消费者不知道这一套？
大家都知道这些东西利润率高，有大量的溢价，但为什么大家不觉得奇怪，也不会因为利润率来攻击？
因为品牌溢价的核心是装X，是通过装X营造信息差，进而激发用户的认同。
你看看上面提到的几个品牌和品类，人家是怎么选择装X领域的？
科技、创新、艺术、格调、阶级划分、公务员、历史情怀、人情世故。
这些东西的格调，你是没有办法直接“量化”的。
所以你找不出问题，你顶多自己不认可。
我就是喜欢科技感，这东西在我这就是值千金。
我就是喜欢公务员同款，奥迪配合鲁花花生油就是山东外挂。
我就是喜欢茅台，就是喜欢茅台上面的故事，我送礼就是需要。
有什么问题？
没有任何问题，这属于，愿者上钩。
就是喜欢的就买，有送礼需要的就买，有装X需要的就买，不喜欢或者买不起的就不买。
不存在被人抓着算账的可能性。
这些东西本质上就是玄学，玄学玩儿的就是一个“自我满足”以及由此衍生出的“共识”。
这东西是认的就认，不认的就不认，并且双方都有足够的共识对方是SB。
而且他们还都是对的，因为确实是太唯心了，真的是“算不清”。
这时候你再看“谷贱伤农”。
这就很麻烦了。
我们是农业大国，并且农产品不管生产还是收购还是流通，中间的价格是不难搞清楚的。
这就代表，你从地里多少钱收购，你的流通环节加价了多少，其实是可以被算清的。
虽然从法律也好，商业也好，加价都没有问题，渠道价值也是价值，筛选价值也是价值。
但这是“商业”的逻辑。
纯粹做“商业”，是没有问题的，也不会有人纠结。
但丢出“谷贱伤农”的时候，就等于试图用一个可以被算清楚价格的“情怀”，去解释“商业”。
很容易被认为是既当又立。
这在很多人眼中，不是“格调”，是“虚伪”。
所以，玉米6块1根贵吗？
一根都乐即食水果玉米，10块一根随便卖，没人觉得有问题，因为成本多少关你屁事，你要不要就好了。
人家可没说我便利店卖10块1根是为了“助农”，大家在商言商。
另外。
贵也好，便宜也罢，其实都和农民没关系，农民并没有挣到这里面的钱。
他赚到的就是工厂给的收购价，多一分也不会给他。
所以，这时候谈“助农情怀”谈“谷贱伤农”，其实就容易引发反感。
享受了情怀加成，就要被同样审视。
选择了一个容易被“算清”的情怀，其实是给自己埋雷。
而这，才是争议爆发的原因。
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