管理千亿美元基金，桥水达利欧如何与聪明人共事？

达利欧眼中的人才，一是要能提出很多好问题，二是要能客观认识自己。

来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨信陵

编辑丨及轶嵘

10月4日，桥水基金（Bridgewater）创始人瑞·达利欧（Ray Dalio）将控制权移交董事会。

这是金融业的大新闻。桥水是全球最大的对冲基金。据公开资料，截至6月基金管理规模1,264亿美元。（相对于用支付宝就能买的公募基金，对冲基金可理解为是偏二级市场的私募基金）。

基金传承是老大难问题。基金管理人没有退休年龄，但最终都需要人接棒。

早在2010年，达利欧就宣布了过渡计划，让年轻一代接班，当时他认为两年就能完成。但直至今日，73岁的达利欧才算如愿，放弃联席CIO（首席投资官），交出了投票权。

金融投资业，人才济济，竞争惨烈。要想在产品/服务高度同质化的行业里胜出，寻找并留住出类拔萃之辈，必定是管理者的首要挑战之一。

过去的五年里，达利欧一气出版了三本书，在中国影响最大的是《原则》（Principles: Life & Work），中文版2018年1月首次发行，金融投资圈几乎人手一册。2020年8月的数据，大陆市场销售170万多册，超过美国（含电子版）的二倍。

在这本厚达550页的畅销书里，《原则》记录了达利欧自己40多年的人生、投资和管理之道。其中，关于用人的思考占据了重要位置。

如何招聘聪明人？

达利欧认为，所有事情的背后是人的力量。多数情况下，一件事的成因就是那些具有特色素质、并以特殊方式工作的人群。改变人就会改变事情的进展。因此，一家公司，如果把创造者换成非创造者，公司也就停止了创造。

但同时，达利欧有一个信念：多数人不会随岁月有太大变化。尤其不能指望一个人短短一两年就能吸取教训，做出改变。他的建议是，管理者最好假定他们不会改变。尤其是价值观，改变绝无可能。

我认识的一位国内投资大佬A也有类似观点。他说：事情其实都差不多，就是看谁去做。人一开始没对，后面也改不了，People Never Change（意思是人性难改）。

也正是基于此，达利欧在招聘时非常严格，有自己的一套逻辑。

比如，他认为一个组织需要不同类型的人才，但人性使然，老板往往容易选择与自己相似的人。所以，公司需要一个面试团队，老板不能一言堂，才能确保找到多样化的人才。

达利欧眼中的人才是啥样？

一是要能提出很多好问题，二是要能客观认识自己。

做投资必须是聪明人。达利欧相信，聪明人总能提出最有思想的问题，而未必是凡事都有答案。他说，“与好答案相比，好问题是表明未来成功更好的一个指标”。

同时，聪明人有个通病，就是自以为是，达利欧说，再聪明的人，如果看不到或是不承认自己的缺点，再聪明也不会在这个行业成功。

“股神”巴菲特也有类似的认知，比如“能力圈”的概念。巴菲特认为，投资最重要的原则就是坚守自己的能力圈，“不懂不投”，隐含的意思是人人都有盲区，要有自知之明。

国内著名的投资人如张磊和李录，认为投资者最核心的素养是Intellectual honesty，可以译为“求真”，也是差不多的意思。“求真”，要求一个人在面对自己内心时要诚实，不要自己骗自己。古话就是“知之为知之，不知为不知”。

另外，达利欧还有一个独门绝技，就是让求职者知道工作的阴暗面。在面试环节，老板就告知求职者真实情况，尤其是坏消息，以及最困难的挑战，这种做法似乎不多见，但达里欧认为是一种有效的“压力测试。”

前面提到的那位大佬A也认同这个做法。他说：聪明人入职几天就知道工作会有多难。与其这样，不如早说。有人因此知难而退，也降低了招聘成本。

如何管理聪明人？

达里欧特别重视二点：

1．准确反馈

反馈务求准确，不做好好先生。他称之为“严厉的爱”。他说，评估和反馈要考虑的是准确度，不要考虑后果。“招聘多严，评估就要多严。归根结底，准确和善意是一回事。”

另外，他提到评估要尽量全面，记录一个人的所有表现，但不要对某一点过度解读。业绩不好时，要分析究竟是技能不足，还是能力欠佳。（达里欧似乎认为技能可培训，能力难提升）。

2．向教练学习

达里欧认为，管理者要向体育行业学习，树立这样的理念：仅靠一己之力，球队无法取胜，但每个人都必须战胜对手。“一个球队，不同技能的人打不同的位置，只有每个位置都表现出色，才能完成任务。”

这个道理不难理解。但达里欧点到为止，没有给出如何让聪明人既放飞自我又精诚合作的例子。

这方面，我推荐大家读NBA顶级教练菲尔·杰克逊的自传《11枚戒指》。

杰克逊带领公牛和湖人，一共拿了11次NBA总冠军。他如何领导乔丹、科比和奥尼尔这样球技和薪资都远高于自己的超级巨星？

杰克逊认为，把自己的意志强加给球队没有道理，事实上也做不到。他总是想培养出一种所有人都能担当领导角色的环境，激发超级明星的自我管理意识。

他非常喜欢铃木俊隆（一位久居美国的日本禅师）的话，“控制其他人最好的方法，就是给他们更多的空间，让他们胡闹，然后观察他们。”

《11枚戒指》里有非常多“禅师”杰克逊如何管理和凝聚天才球星的心得。比如，何时需要“睁一只眼闭一只眼”，何时需要“让子弹飞一会儿”，何时需要“无为而治”，看了非常过瘾，能弥补《原则》的一些缺憾。

我的阅读体验

《原则》是达利欧的第一本著作，内容是他多年来在公司官网上的分享的整理，涉及人生经验、投资哲学和企业管理智慧。但汇编这样的“网文”，通常要涉及非常深度的编辑干预。

我是分几次才读完《原则》的。不是因为内容难懂，也不是翻译问题（《原则》译文十分流畅），是因为内容和表述重复较多，磕磕绊绊，思维的列车时常出轨，没办法一气把书读完。

前面说到，中文版甫一面世就风靡金融投资圈，有的机构还专门组织员工学习。我问一位投资人：阅读是个人的事，为啥要集中学习？答：书写得有点啰嗦，集中起来划划重点，大家省点时间。

我当时心里有个疑问：出版商是大名鼎鼎的Simon& Schuster，除了把作者提到的300多条原则做了概要和列表，为啥其余部分看不到编辑含量？

直到最终读完全书，我在“致谢”部分找到了答案。

达利欧写到，最初是出版社的执行主编Jofie Ferrari-Adler读了网络版《原则》，认为有出版纸质图书的价值，并向他引荐了出版社总裁Jon Karp。

两人一见面，总裁竟然说，他希望这本书让达利欧更满意，而不是出版社。达利欧显然很受用。他在致谢中说：“在总裁的帮助下，这如今得以成为现实。

我猜想，会不会是作者太有钱有势（《时代》和《福布斯》名人榜单常客），让出版社放弃了自己的编辑原则？

吐槽了英文版出版商，再给中文版出版社提个小建议。

关于关键词的翻译。按照翻译行业的约定，关键的术语，如果没有约定俗称的译法，需要靠上下文理解的，首次出现时需要附上原文。

比如，达利欧把他的上百条工作原则总结为两个单词，idea meritocracy。这个最关键的术语，直译可以是“想法精英主义”。意思是，一群精英共事，谁的想法最好，公司就应该听谁的。不能谁官大听谁的，也不能靠民主投票，听多数人的。

因此，这个术语可以理解为“好观点至上”，中文版译成“创意择优”，相当不错。但如果编辑能在首次出现时附上原文，应该能帮助那些有语言能力的读者更好的理解。

这样的例子，书里还有少量几处。不知道再版时，出版社是否能考虑？

最后给中信出版集团做个广告。

达利欧五年出了三本书：《原则》、《债务危机》和《原则2：应对变化中的世界秩序》，本本精彩。《原则》讲的是个人和企业，《债务危机》谈的是金融行业，《原则2》讨论的则是国家，它的兴衰周期。

身处大变局时代，我们需要达利欧这样的智者的声音。

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