“中国人最爱”的小众产品火了，有商家单品月销超千万

中国人的“泡脚”生意，变了。

编者按：本文来自微信公众号 天下网商，作者：叶晨，编辑：王诗琪，创业邦经授权转载

长夜漫漫，95后白领阿薇选择和热气腾腾的足浴桶作伴，“晚上手冷脚冷，我要泡个脚才好睡。”像阿薇这样的女生还有很多，在小红书上，“泡脚”相关话题讨论超过43万条。

进入10月，国内各地迎来断崖式降温，秋冬“泡脚热”火上加火，带动了配套商品的爆卖。《天下网商》获悉，淘宝天猫平台上，半月以来搜索“泡脚包”的用户增长了约550%；其中，专门搜索泡脚产品的用户也增长了134%。

“朋克养生”的年轻人，带火了不少让人耳目一新的足浴产品。

比如，有商家把药材直接熬成“汤”，2017年成立的新品牌元气达人，一款“元气足汤”月销量超过了10000件；个护新品牌REVER（乐若）则推出多款造型酷似小糕点的足浴球，2018年至今，REVER已有数款足浴产品月销售额突破千万元。

中国人的“泡脚”生意，变了。

单品月销过4万件，“泡脚热”带火足浴包

拆解一份足浴包，里头的养生门道可不少——艾草可以驱寒、生姜能够发汗、红花用于活血、益母草利于解毒……中国人泡脚，非常讲究对症下“药”。

可对于大多数消费者来说，自己买药材配制费时费力，于是成盒包装的泡脚包就成了秋冬养生市场上的香饽饽。《天下网商》发现，目前市面上足浴包的价格在20-150元不等，各类足浴包鼓吹的功效也不同，比如“去湿气”“助眠”等。

今年入秋降温以来，足浴包迎来热卖，其中不少是售价在30元左右的传统中药足浴包。据《天下网商》不完全统计，在淘宝天猫上，至少有十款传统中药足浴包月销超1万件，其中不乏单品月销过4万件的“爆款”。

据悉，足浴产品的销售旺季通常会从10月持续到次年4月。事实上，每年足浴包的“大热卖”，既和季节性有关，也吃到了购物节的红利。

每年天猫双11期间，恰好撞上中医所说的“养生黄金季节”，人们对于足浴包的消费需求通常更加旺盛。去年天猫双11期间，以同仁堂为代表的传统中药足浴包商家做到了日销近万件；新品牌真不二开卖首小时销售额就超过了上一年双11首日的成绩，另一家新品牌番茄派的销售额同比也增长了近300%。

传统足浴包换代升级

年轻人泡脚，有什么不一样？

“会残留药渣药渍么？”“泡完脚清洗是否方便？”“味道好不好闻？”自称是“泡脚达人”的阿薇提到了自己几大选货标准——相比于中老年人主要关注保健养生功效，年轻人对于足浴包的需求则更加多元。

为了迎合年轻消费者市场，不少品牌开始做出改变。

使用和清洗更加方便，成为足浴包产品升级的一大方向。如今，市面已经有了“袋装”版的中药足浴包，元气达人的足浴包，就将熬制好的药液进行包装，消费者无需熬煮、揉搓，泡脚时直接倒入，也没有药渣困扰。

凭借这个系列的足浴产品，因蒸汽眼罩和暖足贴“走红”的元气达人成功跻身足浴赛道。“去年元气达人足浴液产品在直播带货中做到单场销售额超200万元。”元气达人天猫平台旗舰店电商业务负责人熊慢慢表示，足浴包是相对成熟和饱和的一个行业，元气达人决定进入这个领域，主要是因为原有用户群中对泡脚养生有需求，因此才结合目标客群的反馈，开发了新产品。

新品牌在追赶，老品牌也得换代。深耕在中医中药领域的老字号品牌同仁堂这几年也推出了艾叶泡脚液、凝珠足浴液等新产品，同样是迎合了现代年轻人的消费习惯。

《天下网商》注意到，同仁堂的“十二味足汤足浴液”的售价基本为26.9元/10袋，均价约2.7元；元气达人的元气足汤约为59元/7包，均价在8.4元。

不难看出，在价格和营销打法方面，老品牌或许仍比较注重长久以来传统足浴包秉持的实惠性，它们对传统足浴包的升级，主要还是为了覆盖更广的消费人群，维持销量优势；而新品牌则更多瞄准了对足浴有更高需求的中高端消费人群。

价格涨10倍，足浴球成年轻人新宠？

年轻人泡脚还很看重好玩、好看、好用。

把一颗巧克力形状的小球扔进盆里，球体立刻像泡腾片一样漂浮、旋转，护肤的精油随之在水中溶解，伴随着果香、花香溢出——短视频平台上一些带货博主关于足浴球的测评，让许多年轻人感到新鲜。近年，作为足浴产品的“特别款”，这种外观好看、能像浴盐一样遇水即溶的足浴球成为这个赛道上的热门新品。

《天下网商》注意到，足浴球价格比传统中药足浴包要高出许多。例如REVER巧克力礼盒精油足浴球，10颗装价格为159元，大约是传统中药足浴包的十多倍。

但较高的价格没有阻挡年轻人对新品的追捧。“2018年至今，我们有3-4款产品月销售额超1000万元。”REVER的母公司Polyvoly（保利沃利）联合创始人叶鹏透露。

Polyvoly创始人李梓嘉和叶鹏此前都在阿里巴巴工作，擅长从大数据中挖掘现有品类存在的消费痛点，开发具有独特辨识性的产品，并针对特定人群打爆。

叶鹏称，为了做成现在形态各异、颜色丰富的足浴球，REVER自建了工厂，还给生产模具申请了专利。此外，REVER的部分足浴球产品会附赠便携的足浴桶，正是贴合当代年轻人在户外露营、学校住宿、出差休闲时的使用需要。

除了看中本身的使用功效，许多年轻人也把颜值高、经由精油和香氛调味的足浴球当做送礼和装饰。REVER的一款甜品造型足浴球产品的售后留言中，有消费者把它当做了搭配柜子等家具的摆件，说：“精致到让人不舍得用。”

当然，新产品进入市场，除了追捧，也会受到质疑。

去年B站上一位测评UP主在视频中直言，泡脚球的主要成分是柠檬酸和碳酸氢钠，两者都是泡腾片的常见成分，他还提出精油在泡脚球里的作用或许不大。

也有一部分消费者会质疑足浴新产品的性价比。部分消费者抱怨：“有点小贵”“一颗卖16块，值吗”……如何进一步完善产品、提升产品的使用体验和性价比，仍是新品牌在开发升级足浴护理用品时需要考虑的重点。

降温持续，年轻人的“泡脚”生意目测还将增长。“当下许多新老品牌仍在产品形态和成分上不断创新迭代，比如‘速溶泡脚汤包’‘18种草本精华汤’等卖得也很好。”阿里健康的行业小二预计，今年秋冬，足浴包等相关产品有望迎来更大增长。