《网红店致富经》
编者按：本文来自微信公众号 DT塔门（ID：DT-Tamen），作者：郑晓慧，编辑：张晨阳，创业邦经授权发布。
如果说在今天的购物生活中，有什么“含义明确”“始终如一”“深入人心”流行语，“薅羊毛”这个词，一定位列其中。
早在1999年的春晚小品《昨天今天明天》里，白云利用工作之便拔羊毛织毛线就被说成是“薅社会主义羊毛”，那时大家或许都没有想到，“薅羊毛”会在20年后成为一门涉及语文、奥数和法律的综合实践类学科，并在最近的双十一再次迎来一年一度统考。
但当我们回归“羊毛”的本义，“羊亚科动物身上的毛皮纤维”，发现事情并不简单。
秋冬之际，又到了购买羊毛大衣，羊毛衫，羊绒衫的季节，在真正的羊毛面前，年轻人可能并没有想象中那么得心应手，反而被商家薅了羊毛。
淘宝天猫服饰行业发布的2022年秋冬九大风格中，羊毛是其中四种风格的关键材质。换句话说，如果拥有一件羊毛单品，那么你就向时髦知识分子、千金大小姐、南法庄园和职场精英四种Style迈出了第一步（哪怕这四种风格里有好几种都看不懂）。
“时髦知识分子”是当下最受欢迎的，典型的搭配之一是白衬衫菱格纹羊毛背心百褶裙，再加一副金丝边眼镜。仅仅是时髦或者有文化都不再足够，现在流行既要时髦又要聪明，就像“智性恋”一样，穿搭也要理性中带点温柔，学院风衬衫是理性，羊毛是温柔。
且不提知识分子都戴眼镜是否是一种刻板印象，打开小红书和淘宝网红女装，围绕“你该怎么穿成时髦知识分子”这件事传递的信息至少有2万+。提升品味需要大浪淘沙，但“教你冬天‘高智感’穿搭的5个公式”的短视频只要30秒。
（图片来源：小红书截图）
不少时尚博主都热情地教大家如何穿成知识分子，不论是颜色的选择还是款式的挑选，都有几套诀窍和网店广告。但真正让人困惑和需要学习的是，如何拿捏知识分子和教导主任两者之间的微妙之处，以避免穿成厅局风。
显然，在时尚流行的历史长河里，北欧冷淡风已经成为过去式，有羊毛的知识分子才真正高级优雅。参考现实和影视中的真·时髦知识分子们，男知识分子也要穿风衣围羊毛围巾，比如加缪的立领羊绒大衣、福柯的高领羊毛衫、伍迪艾伦和他电影男主角的羊毛圆领毛衣。
至此，商家把羊毛单品和时髦知识分子紧紧绑定。如果是一个不了解穿搭的人，大概率会觉得这些不过是一件平平无奇的羊毛单品，可是一旦接受了这个设定，就会经历以下三部曲：
1. 了解“时髦知识分子”的含义、秀场lookbook和博主买家秀后，被“精英/性冷淡/清醒独立/有疏离感”等关键词所营造的景观打动；
2. 在算法的重复推荐中加深对它的印象，逐渐把它作为日常穿衣风格的指导，然后不可避免地审视自己的衣柜，“今年冬天好像还缺一件经典长款羊毛大衣”，“现在只有羊毛马甲才能衬托出我的气质”。
3. 下单，并开始节食。因为羊毛约等于珍贵，时髦知识分子风格约等于有设计感，而珍贵和设计感叠加在一起，就等于贵。
无论是出于保暖还是时髦，购买羊毛单品本身无可非议，但事实证明，普遍都有超长预售的淘宝网红店不仅缺“真羊毛”，还缺我们这群“傻羊毛”。
（羊看了都说离谱。图片来源：豆瓣网红店铺讨论小组）
在豆瓣生活组、网红店铺讨论组中搜“羊毛”，年轻人不止钻研如何花更少的钱买东西，还常常求助、吐槽关于购买羊毛衫/大衣的经历，比如面料货不对板、商家贴牌、起球变形等。当有人提问“羊绒混合羊毛大衣会有羊膻味吗”，网友的回复恨铁不成钢，“那是工业合成的味”。
买羊毛衫/大衣俨然变成了一种当代赛博“赌博”，贩卖羊毛单品也变成了一种视觉策划和文字游戏。我们整理了以下3点套路，也可以称之为《网红店致富经》。
1. 白描标题，约等于0信息增量
DT塔门曾统计过淘宝综合排名前100的T恤标题，平均每条有57个字。从近两年流行的标签风格来看，排列组合是常用的手法，比如“纯欲甜辣酷财阀千金富家小姐”“山系户外日系复古街头潮流”等。
但羊毛单品的标题却一反常态，以less is more为宗旨，往往只标注“宽松全羊毛T恤”“纯羊绒”“100%美丽奴”，试图用朴实的描述营造出羊毛面料的纯粹，然后把衣服成分和水洗标糊弄过去。
2. 造词，尤其是夸张类形容词
在详情页的描述中，你能感受到店家在母语上的惊人创造力，他们致力于为博大精深的中华辞典添砖加瓦。比如“山巅级羊毛”“重磅爱尔兰肌理感”。
但没有人真的知道“山巅级羊毛”究竟是什么羊毛，客服也无法回答“爱尔兰肌理感”是什么意思，只有通过那些用拼音替代违反广告法的词语，比如顶ji（顶级）、口碑No.1 bi备（必备），你才能隐约地感受到到它们比毕加索的画还要抽象且高级。
3. 借景抒情，要么卖惨要么卖氛围感
“讲故事”常常是品牌诞生时、展现品质和追求的象征，比如“我们的产品为什么是来自某某地区、采用某某工艺”。这样做的好处不止能让观者印象深刻，还能让消费者产生对品牌的好感乃至实打实的消费。
网红店售卖羊毛单品也如法炮制，毕竟平庸的涤纶面料，也需要美化一下才能要得起折后998的价格。
其中一种讲故事的手法是“卖惨”，详细介绍自己如何煞费苦心找到进口的澳毛、到如何反复恳求打版师傅一遍遍调整细节，煽情效果不亚于国产剧在豆瓣出分后、声泪俱下地阐述拍摄过程的种种不易。
另一种叙述逻辑是“贩卖美好生活”，以模特个人低像素复古写真取代衣服高清细节大图。从“北方羊绒之都”河北清河拿货的网红店或许不懂生产设计，不懂面料和打版，但冬天的生活氛围感绝对拿捏到位。
（问就是“时髦氛围感”。图片来源：淘宝）
不被薅羊毛的宝典，请收好
哲学家弗兰西斯·培根说过，冒险常常带来乐趣。但请注意，他说这话的时候是在说爱情。如果在淘宝冒险，高昂的退换运费（羊毛大衣常常超重）或暴脾气老板“不接受7天无理由退换”实在是让人难以快乐。
对此，DT塔门也根据网上的吐槽和亲身经历总结了4点需要注意的事项。
1. 如果家在东北或松花江上，可以直接拉到结尾
毕竟在东北，哪怕是一件100%纯羊绒大衣，也是不够的。
此条对极·南方的朋友们也同样有效。通常只需要普通的棉大衣和摇粒绒，就足够度过短暂的冬天，羊毛大衣99%是用不上的。
2. 别在直播间冲动消费，被薅的可能是你自己
去年7月19日抖音电商服饰行业的反季羊绒节上，某品牌通过在阿拉善牧场进行溯源直播、专门写PPT科普羊绒知识、连麦卖货等活动，实现了月销2000万。他们靠的不是绝对低价，相反，他们客单价平均在1000元左右。
要知道，羊毛出在羊身上，清仓大甩卖也得问问羊同不同意。通常来说，一只绵羊产4-5公斤羊毛，可以做15件羊毛衣；但一只山羊撑死了最多产75g，5只山羊才能做一件羊绒衫58只小山羊才能做一件羊绒大衣。
而且羊毛也有软硬之分，羊绒含量要在30%以上才能发挥出保暖性，几百块的羊毛大衣大多只是羊毛混纺。有网友去年年底涌入“破产”品牌拉夏贝尔直播间薅羊毛，结果花299元买到的中长款羊毛大衣“类似羊毛毡”“还有一股汽油味”。
3. 请像思考哲学一样筛选羊毛，拒绝“花钱受气”
当客服Siri滔滔不绝时，要不遗余力地选择“人工”，大智若愚地提出“羊毛哲学三问”：这是什么毛？有多少支？用了什么工艺？
（客服看了一天也没回复。图片来源：淘宝）
如果客服含糊其辞，要快准狠地放弃它。记住自己只需要明明白白的颜色、版型、成分和尺码和发货时间，不要单方面进行自我攻略，也别被客服的“你不懂行”PUA。
4. 每一件成熟的纯羊毛衫/大衣，都有自己的“血统证书”
纯羊毛（95%以上就算纯羊毛）都有一个“PURE NEW WOOL”的logo，通常出现在衣服的成分标、吊牌、水洗标上。
要是没找到，不妨打开店铺对话框重复“羊毛哲学三问”：你说的纯羊毛，究竟是什么羊毛？
（图片来源：woolmark官网）
以上宝典，也适用于线上购买其他衣服、鞋、香水、美妆护肤等产品。如果实在太难就记住一条——多看买家秀，可以拔秃一片草原。
最后，祝大家双十一成功薅到自己想薅的羊毛，绝不被反薅。
本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
本文来自微信公众号：DT塔门（ID：DT-Tamen），作者：郑晓慧，编辑：张晨阳
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