精明人丁磊被算计，搭伙14年遭暴雪解约

寒冬之际，每家公司都在精打细算，不会盲目接盘。

编者按：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：赵东山，编辑：李薇，创业邦经授权发布。

一向被打上“精明”标签的丁磊估计也没想到，自己竟遭此算计。

11月17日上午，就在网易即将发布2022年第三季度财报之际，曾合作14年的商业伙伴动视暴雪（以下简称“暴雪”）发布声明称，与网易的合作于2023年1月到期且不再续约，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务，《魔兽世界》《炉石传说》《守望先锋》《星际争霸》《魔兽争霸III：重制版》《暗黑破坏神III》和《风暴英雄》均将于2023年1月24日0点起正式停服。

消息一出，在众多游戏玩家高呼“爷青结”的同时，股市也给出最及时的反应。网易在港股盘中大跌超13%。截至11月17日收盘，网易收于103.50港元，跌幅为9.05%，总市值3399亿港元。

自2008年以来，网易一直在国内代理暴雪游戏，至今14年。其与暴雪的关系也十分紧密，携手打造了手游《暗黑破坏神：不朽》。好在该作品由于涉及共同开发和发行，将遵循额外的单独协议，暂不受影响。

针对解约一事，丁磊在昨晚的第三季度财报电话会上表示：“我们是非常希望能继续代理暴雪的游戏，这中间我们付出了非常多的努力，但在过去一段时间，整个谈判过程的难度远远超过我们预期。对于一些涉及到这些游戏可持续运营、中国市场以及玩家核心利益的关键性合作条款，都是暴雪提出来要求，对我们来说是不可接受的。”

网易游戏全球投资与伙伴关系总裁Simon Zhu也在社交媒体发言：我也是魔兽、星际和守望的老玩家，对于明年将失去我的账号和回忆，我感到很痛苦。有朝一日，当所有的内幕都被揭开，大家会对“一个傻瓜能带来多大的混乱”有一个全新级别的认知。对所有将要面对此事的玩家感到悲哀。

不过，网易承诺，“将继续履行职责，为我们的玩家服务到最后一刻。同时，我们将与动视暴雪公司一起，做到‘商业的归商业，游戏的归游戏’，重视玩家的呼声，珍视玩家为游戏付出的一切，妥善保护大家的游戏资产和记忆。”

暴雪与网易谈崩的苗头其实早有显现。11月8日，暴雪在发布2022年Q3财报时就表示，与网易签订的许可协议约占暴雪2021年合并净收入的3%。现在这份协议将于2023年1月到期，暴雪官方正在讨论续签这些协议，但最终可能无法使双方都满意。

暴雪的解约会对网易带来多大的影响？

游戏是网易最大的一块业务，根据昨晚网易发布的2022年第三季度财报，网易在该季度净收入为244亿元人民币（34亿美元），其中游戏和相关增值服务净收入为187亿元人民币（26亿美元），占比超过76%。

针对解约一事，网易特地在财报中声明，代理暴雪的游戏，对网易2021年和2022年前九个月的净收入和净利润贡献百分比，均为较低的个位数，授权到期对网易的财务业绩将不会产生重大影响。

在暴雪宣布和网易解约后，市场上纷纷传出多家游戏公司正在与暴雪谈判的潜在意向方，包括腾讯、完美世界、B站、米哈游等。

掉队的暴雪

暴雪为什么和网易解约？不妨先来看看暴雪当下的处境。

今年1月18日，微软宣布斥资687亿美元收购暴雪。关于潜在收购的原因，微软首席执行官萨提亚·纳德拉在电话会议上表示，游戏是当今所有平台上最具活力和最令人兴奋的娱乐方式，并将在元宇宙平台的发展中发挥关键作用，这次并购意在从利润丰厚的手游业务中占据一席之地。

虽然微软的预期很高，但暴雪这几年的表现却并不如人意。在2016年推出《守望先锋》之后，暴雪已经很久没出新IP了，甚至有网友评价只能靠着“吃老本”活着。去年11月，暴雪还推迟了《守望先锋2》《暗黑破坏神4》两款游戏的上线时间。

暴雪在移动手游时代的确掉队了，其优势依然聚焦在PC端，在手游上探索的速度过于缓慢，出品质量也无法达到玩家的期待。其作品《暗黑破坏神：不朽》，从2018年开始宣传，直到2021年11月才开启内测。

暴雪的日子也确实不好过。根据其不久前刚发布的第三季度财报，该季度内净收入为17.8亿美元，而2021年第三季度为20.7亿美元，同比下降。2021年整年，其总营收同比下滑13.91%，归母净利润同比下滑31.92%。

关于此次解约的直接原因，观察者网从知情人士处获悉，是因为暴雪方面对续约提出了天价条件，部分条款甚至可以以“恶心”来形容。

该人士透露，暴雪分成较2019~2022合约期50%以上营收和净利润进一步提高，且暴雪游戏定价将采取全球同步策略，而此前国服定价较全球其他地区普遍低约20%；此外，暴雪还要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他IP手游全球发行，但网易只享有中国区市场营收分成。同时，暴雪还要求网易缴纳巨额保证金或预付费用来担保第2条的完成，否则将被“处罚”。

其实，早在今年8月暴雪宣布与网易合作的魔兽手游中止时，游戏圈就有传言称原因是，“暴雪要占九成收益，且不承担任何开发费用，经过谈判无果，只能取消。”

一个不可忽视的原因是，微软当前对暴雪的收购并未完全完成，暴雪首席执行官Bobby Kotick表示，与微软的合并协议预计将在2023年6月完成。

有媒体分析，等微软完全收购暴雪之后，极有可能让其一部分高管离场，即便当初微软宣称暴雪被收购后仍将保持独立运营。值得一提的是，在收购消息公布当天，暴雪股价大涨，微软股价却大跌。资本市场认为，微软会将暴雪带至更好的境地，但暴雪带给微软的商业回报值得商榷。

有网友在暴雪微博下评论：“如今的网易早不是当年的网易，已经可以和暴雪平起平坐了，而暴雪自己都签了卖身契，还想强势地使唤别人吗？”

针对此次解约，暴雪娱乐总裁Mike Ybarra表示：“我们借助网易及其他合作伙伴，将我们的游戏引入中国已将近20年。我们正在寻找机遇将我们的游戏在未来重新带回给玩家。”

谁来承接？

解约之后，虽然网易会遭受一部分损失，但在更多人看来，更大的输家是暴雪。因为接下来一个核心的问题就是，谁来当接盘侠？要知道，重新更换本地代理商，从来就不是一件容易的事情。

2008年，当暴雪的代理从九城转换到网易时，即便网易提前在服务器、数据交接等方面做了准备，但由于有关部门审批、代理服务交接的复杂性，导致近两个月的“魔兽停服”问题。

除了繁杂的程序和时间成本，更大的问题是谁会愿意在当下成为暴雪在国内的新代理商。有人猜测是腾讯，也有人猜测是字节跳动或米哈游，还有人猜是完美世界或B站。

不过，米哈游对此并未明确回应，有媒体援引接近米哈游的相关人士表示，这一传闻系谣言。腾讯方面回应称，内部暂时没有相关消息，“暴雪版权的问题建议以暴雪官方回复为准”。

一位游戏行业从业者告诉《中国企业家》：“这些公司短期内接盘的几率并不大，其中最大的阻碍就是版号问题。”

距离上一次颁发进口游戏版号已经过去500多天了，目前暴雪系列游戏的版号均在网易游戏手中，根据《国务院三部门关于进一步加强网络游戏管理的通知》第五条规定，过审的网络游戏变更运营单位时，须重新办理审批手续，在重新获得批准前，网络游戏应停止一切运营服务，违者，按非法网络出版处理。

确实，即便强大如腾讯目前仍受版号限制。在11月16日晚的腾讯第三季度财报电话会上，面对投行分析师有关版号的提问，腾讯高管回应称：“相信行业在不久将来会有更多版号发布，在某种程度上腾讯需要为此做好准备，在版号发放出来之后，腾讯会有更多已经准备好的游戏推出，游戏行业的逆风因素一定会得到缓解。”

“版号之外，另一个不可忽视的因素是，在互联网公司营收增速普遍下降的寒冬之际，每家公司做决策前一定是精打细算的，而不会盲目接盘。”上述游戏行业从业者补充道。

有网友认为：“估计得等暴雪作一圈才会发现，短期在国内有版号且能做好代运营的可能还是网易，最后还得恢复合约。”

但一切都还未知。

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