婚恋市场上，谁不稀缺就不怕得罪谁。
来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨王艺
编辑丨海腰
头图丨摄图网
“这位小仙女，你月薪3000，身高1米5，又胖又丑，还想找一个高富帅，去庙里许愿都不带这么许的。”
“支持全民亲子鉴定，男性不能被绿了还当接盘侠。”
“你想找一个能镇得住自己的男性，但那些男性只想找一个温柔听话的小姑娘。人家上班已经很累了，回家还要镇你，你是妖怪吗？”
“婚恋市场上最重要的就是年龄，你超过35岁了，又没房没户口，只能考虑一下二婚带孩子的了。”
以上言论是否有理暂且不谈，但肯定得罪了为数众多的女性。
被女性“网暴”，是婚恋博主的常态。
但如此得罪女性，这些婚恋博主还能挣到钱吗？
可以的。
“大超说媒”的主理人大超曾公开透露，自己早已月入10万，正准备在北京买房。
“李雷相亲记”的主理人李雷称，自己做婚恋博主的收入早已超过主业很多。
“是二爷啊”的主理人二爷表示，自己抖音号一年的营收过百万。
最近，创业邦跟两位对女性“不友好”，但又不耽误挣钱的婚恋博主聊了聊。
李雷相亲记
李雷的自媒体名叫“李雷相亲记”，在抖音上有着七十万粉丝。
在抖音的个性签名一栏，李雷给自己的介绍是“正能量反鸡汤博主”，也正如介绍所写，他的内容大多以评论情感相关的热门话题，嘲讽那些要天价彩礼、认不清现实的女性为主。
加上他不加修饰的“直男式”怼脸实拍、似笑非笑的表情、平翘舌不分的贵州普通话和每个视频结尾歪着嘴巴说出的“嘿嘿”，李雷在抖音迅速走红。
李雷是贵州人，毕业于甘肃钢铁职业技术学院的他目前在贵阳的一家企业做管理工作，抖音是他在工作之余开展的副业。
2019年8月，他第一次开始接触抖音，随手上传了一条与相亲对象聊天的视频，出乎意料地火了。这条视频获得了六万的点赞量，为他带来了一万的粉丝。
此后，他便开始经常在抖音上发布自己与相亲对象见面的视频。
2019年，李雷经历了三十几次相亲，没有一次成功。李雷也逐渐在抖音上树立起一个“卑微男青年在线求爱”的形象。2019年的最后一天，他发了一条抖音，表示2020年一定要找个对象。
图片来源：李雷相亲记抖音截图
可能也是受了太多次失败的刺激，如果说2019年的李雷还是在正儿八经地相亲，那么到了2020年，李雷变皮了，开始恶搞相亲对象。
图片来源：李雷相亲记抖音截图
这些毫不掩饰、真实里带着戏谑的聊天记录给李雷的抖音号带来了相当多的流量。
2020年一年，他见了60多个相亲对象，依然无一成功，这或许和他“故意卖惨”的套路有关。
每见一个相亲对象，李雷上来就开门见山地问人家是否有车房、工资多少、父母有没有养老金，当对方被他问得有点生气了反问李雷自己有没有时，李雷就会告诉对方，自己没车没房，月薪三千，出来相亲就是为了找个有车有房的。
一般这个时候女方会选择直接走人或者拉黑微信，在吃饭结束被李雷要求买单或AA时，也会一脸错愕。
李雷在出去相亲时会经常说自己一无所有。
但其实，李雷在27岁就拿到了将近3万的月薪，连续三年是公司的销售冠军，有房有车、会弹吉他，而且稍微打扮一下还有点小帅，和他平日里不修边幅、张口就说自己没钱、靠着相亲骗吃骗喝的“屌丝”形象完全不符。
在拍了两年相亲类型的短视频后，2021年初，李雷开始发布一些评论性质的口播视频，从对婚姻、爱情的感悟，到对社会热点事件的剖析，再到分析网友的择偶要求，只要是和感情、婚恋有关的，都能被他拿来当做创作的素材。
图片来源：李雷相亲记抖音截图
李雷在视频中经常讨论两个话题：一是彩礼，二是亲子鉴定。
他经常在相亲的时候主动问女方要30万-50万的彩礼，以此吐槽那些自己条件一般却狮子大开口“绑架”男方的女性。
他也会借着一些男方被戴了绿帽子的新闻，发表“支持全民亲子鉴定”的观点，鼓励广大男性“自尊自爱”，不是自己的孩子坚决不养。
由于他的视频大多是在影射女生不自量力、眼高于顶，还支持全民普及亲子鉴定、不是自己的孩子不养，他经常会被很多女网友发私信骂，对他各种人身攻击。
刚开始做视频时李雷还气不过，专门发视频回怼过，后来他也习惯了，干脆发了条冷嘲热讽的道歉视频，一切顺着“女拳师”们的意思来。
图片来源：李雷相亲记抖音截图
如果说李雷在抖音上发表的这些观点是他“日常生活中的自我呈现”，那么生活中的李雷，则没有了抖音上的嬉笑怒骂，更多呈现出来的是一种冷静和克制。
“我的粉丝有一部分是家境、收入和长相都很一般的男性，他们看得懂我想表达什么。我从来不认为彩礼对于结婚来说是必要的，现实生活中我绝对不会向女方要彩礼，采用这种极端的表达方式，只是为了让部分女生学会换位思考。”
李雷说，他其实是一个很尊重女性的人，也认为女性在婚姻中是弱势群体，需要得到保护；但这不是所有人的情况，在有些人的婚姻中，男性是处于弱势。他发的讽刺性内容，也是想让更多的人了解这些社会中处于弱势的男性群体，让大家知道，其实男女都不容易。
在李雷看来，当下社会对于彩礼的过分看重，其实是一种畸形社会心态的体现。如果两个人很相爱，有没有彩礼都能很好地生活下去。“当然如果我自己找到了一个真心相爱、愿意结婚的人，我也觉得我的钱就是她的钱，我也愿意把我所有的东西都给她。”
“我反对的只是女性在结婚前一定要求男生给自己一个超出他们经济能力的彩礼钱，去逼着他硬拿出这个东西。我觉得这是没有意义的，只是给很多想要不劳而获的女人提供了一个发财的道路。”
李雷欣赏那些自力更生的优秀女性，但他讨厌那些打着“男女平等”的旗号利用婚姻剥削男性的女人。
“所有在大谈特谈平等的人，本质上是觉得自己过得不如别人，所以他才会去提这个要求。有些女生她觉得我生孩子了，要男的买车买房，给彩礼，她们觉得这种就叫平等。但是你站在男性的角度思考，其实这个东西也属于不平等。因为人都是利己的，每个人都有自私的基因，她们口中所谈的平等，只不过是在给自己的不努力和不劳而获找的借口罢了。”
目前，李雷主要靠接广告和直播打赏进行商业变现，其中广告是收入的大头，约占其副业收入的三分之二。做抖音三年多，他的副业收入已经大幅超过了主业收入。
是二爷啊
和李雷相似，二爷也是一名“设身处地为男人着想”的男性婚恋博主。
只不过与李雷的粉丝更偏中低收入群体男性不同，二爷的粉丝画像更为多元，既有“弱势群体”，也有“成功人士”，而且90%都是男性。
2015年，二爷和一个好朋友双双从体制内离职创业。
他们创办了东北第一家约会公司，以售卖情感课程和一对一情感咨询的模式赚钱。2017年，他们开始在抖音上发布情感类视频，后来出于一些理念上的不合，二爷在两年后从公司离职，自己做了抖音号“是二爷啊”。
图片来源：是二爷啊抖音截图
“是二爷啊”从一个“型男28天养成计划”的系列视频起步，第一条视频就是教男生列出自己的“遗愿清单”，让男生们把内心想做的事情列下来，理由是只有内心的欲望才能驱动一个人的成长。
“28天养成计划”的第二条视频是教男生如何“长高”，给出了穿增高鞋垫、靠墙站开背训练等塑造身形的小技巧。此后，健身穿搭、眼神训练、声音训练、姿态训练、沟通表达、领袖气质提升等主题的内容也一一出现在他的视频里面。
二爷的抖音号有点像是男生自我提升的“百科全书”，不仅内容多元——从自我形象气质打造，到与人沟通技巧，再到心理科普、社会剖析无一不包；而且二爷讲话逻辑清晰，观点一针见血，能够在三十秒内把一件事说明白；最重要的是，虽然他不出镜，但是声音非常好听，这就给人留下了很好的第一印象。
二爷主要是靠售卖情感课程、情感咨询服务和一对一私教课赚钱。他在抖音上的情感课程定价39元，包含七节课，主要给自己的高价咨询引流。
咨询服务的定价是300元/半小时，一对一私教课的价格则是9800元/人，会根据学员的个人情况为其量身定制个人提升计划和恋爱技巧。
目前，私教课为二爷贡献了大部分的营收，每个月都能保证5万-8万的现金流，加上接广告带来的部分收入，二爷靠抖音实现的营收一年可以达到100多万。
图片来源：是二爷啊抖音截图
做抖音三年来，二爷帮助几十个学员成功找到了人生中的另一半，光婚礼他就参加了数十次。
作为一名婚恋情感领域的博主，二爷也被网暴过很多次，被网暴的原因和李雷相似，都是因为说了太多女孩子不爱听的“真话”。
二爷认为，自己是一个比较倾向于“平权”的博主。他认为一段健康的关系中不应该存在“供养者”，男性和女性没有什么不同，只要是为了追寻自我价值努力付出，就都值得被尊重。
“我的母亲就是一名非常坚强的女性”，二爷说，“她是一名钻井工人，年轻时候在油田的钻井连工作，当时他们几十个女孩子就可以用圆木扛几吨重的钻头，她和我爸也并没有谁供养谁，都是谁有时间了就去做饭带孩子。她只有小学文化，但是工作中她靠自学参加高考，考上了大专，还自学了日语。我由衷地佩服我母亲这样的女性，她身上是真的有女性主义精神。现在的一些女孩子，反而没有上一辈的人那么能干了。”
一切都是供需关系
每个婚恋博主都有自己的故事，但他们有个共同的特点，就是不怕得罪女性（哪怕其实内心很尊重女性的以上两位婚恋博主）。
不仅男性婚恋博主如此，女性婚恋博主更是如此。
甚至有婚恋博主表示，有些女性头一天还私信骂了很难听的话，第二天就交钱参加相亲活动。
从来也没有一门生意，是靠得罪自己的顾客做起来的。婚恋博主这个职业到底特殊在哪里？
因为在大城市，适婚年纪的女性比男性多太多了。
算全国的总数，男性比女性多3000万左右，但分布并不平均。
男性比女性多的地区，主要集中在低线城市和农村地区。
在这些地方，能突出反映供需关系的往往是天价彩礼。
比如并不富裕的某省份，频频出现天价彩礼，九江银行还因推出“彩礼贷”引来强烈批评（早已下线）。
九江银行致歉声明
另一个并不富裕的某省份，因当地女性稀少，频频“被迫”购买越南媳妇。
但这些地方并不是婚恋博主的战场。只有一线城市用户才会为婚恋博主付费。
而在一线城市，因为各种原因，剩女的数量远超剩男。
“大超说媒”的主理人大超曾表示，北京剩女和剩男的比例大概是4:1，也就是4个适婚年纪的女性抢一个适婚年纪的男性。
在这样的市场供需关系下，一个婚恋博主的核心资源在于，手上有多少优质的男性资源。
有了优质的男性资源，女性自然会被吸引来。
怎么吸引优质男性？当然是讲男性爱听的，比如不是自己的孩子绝对不能养。
对于急于结婚的女性来说，哪怕这些婚恋博主的言论再不中听，只要自己还想结婚，也只能“捏着鼻子”把钱送过去。
供需关系，在婚恋市场上，依旧发挥着神奇的作用。
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