前期投入，后期躺赚？
编者按：本文来自微信公众号 锌刻度（ID：znkedu），作者：孟会缘，编辑：黎文婕，创业邦经授权发布。
“打工不如代理小说平台，一部手机就能创业。”最近，关于小说平台的代理广告多起来了。因其广告词中非常直白的“门槛低”、“操作模式简单”、“不用场地”、“不需经验”、“时间灵活自由”等词句，加上“能快速赚钱”的优势，瞬间引起了锌刻度的高度关注。
锌刻度发现，在一篇题为“看小说还能赚钱？我是如何通过小说平台赚到100w的”发帖中，甚至还有人将之描绘成了一个“0基础有手就能做”“空手套白狼赚到人生第一个100万”的好生意。而在该发帖的评论区内，则留下了不少诸如“我想了解下这个项目”“投资多少？”“可以教我一下吗”“我也准备找份副业来支撑一下我的收入”的响应声音。
但这个项目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺着就能获得可观的福利和收益”？以锌刻度探访过多个加盟项目的经验来看，恐怕不见得。
影视、动漫、有声、短剧、文创、衍生品、线下文旅......除了这些常见的小说IP衍生产业，小说代理平台更习惯以“OEM定制”自居，即“定制小说公众号+小说商城+游戏平台”，以彰显自己的独特优势。
从市场大环境来看，根据中国社会科学院发布的《2021中国网络文学发展研究报告》，截至2021年底，我国网文市场规模已超300亿，网络文学用户总规模达到5.02亿，较去年同期增加4145万，占网民总数的48.6%，读者数量达到了史上最高水平。
这意味着，有5.02亿网文用户正积极推动小说IP下游的多元化文化产业发展。按照小说家代理平台加盟商的逻辑，以小说IP为发展底座，除了影视、动漫、有声这些众人熟知的细分领域备受庞大的流量刺激之外，小说代理平台也能从中受益分一杯羹。
想做一个小说代理平台非常简单，虽然需要正版的小说版权授权、一套小说公众号网站系统，以及后续的推广运营的方案，但这些都有加盟商提供，有意者只需要付出几万元的“成本”（加盟商给出的报价并不一致，但基本都在万元以上），即可参与这个“傻瓜式运营”的赚钱项目。
因为只要搭建起这么一个专属个人的小说代理平台，就可以享受到“0门槛”建立新媒体矩阵的快乐：一旦有用户被平台的小说吸引，成为其合伙人之后就能通过阅读收益、招收代理、广告分成等多种盈利模式，实现“快速赚钱”的目的。
“傻瓜式”赚钱项目
有加盟商告诉锌刻度，在今年7月份和他们合作的客户刘某，因其代理的小说平台搭载推广的传奇游戏，一个下午就赚到了某玩家连续充值的4个5000元，算下来赚到的纯利润是1.46万；还有加盟商分享了另一个重磅案例，因处在项目红利期，加上该公司总部前期对接的扶持运营活动和引流方法，其合作商周某不到一个月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。
不论是看市场，还是看案例，似乎都说明了这门小说代理平台加盟的生意确实有利可图。但值得注意的是，在阅文集团、中文在线等一众头部小说IP版权供应商，都在投注重本、花时费力开发IP衍生价值的当下，个人玩家真能在小说代理平台加盟商的支持下从他们口中撕下一块“肉”来？
衡量一个加盟项目的前景如何，当然要看清楚它的实际盈利模式是什么。
锌刻度咨询了多位小说代理平台加盟商之后，得知盈利主要由以下几个方面组成：其一是平台客户的阅读收益，包含积分充值、VIP购买、文章打赏收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一级的平台代理商，下级代理商在帮助合伙人推广平台的同时，也可以给合伙人提供一笔加盟费和后续收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的广告接单分成，即各种广告平台广告高主合作的广告高收益分成。
首先来看阅读收益，加盟商承诺可以提供免费的小说资源给合作商，其中有独家的也有正版授权的，只要能吸引到读者前来就后续收益。有加盟商讲到，“即使别家有，我们也有方法把读者引到我们这边来”，如在各大网站、短视频平台、社交平台发布相关内容引流，但一切都是“我们给你方向，你自己去拓展”。
其次来看招收代理，“我们属于发行商，你们属于合作商，从代理的角度讲你们属于总代，可以发展下线的二级代理，加盟费和运营分成都是由你们来定的，招的代理越多赚得也就越多。”在加盟商口中，招收代理可谓是回本的一大利器，但这种方式也需要合作者自己动手找资源，“可以去那些相关的群里问，有没有人感兴趣要代理，或者是去其他平台分享发广告。”
最后来看广告接单，加盟商表示可以给到合作者充足的广告位去招商，“卖男性药品、女性整容医美、农产品的冬虫夏草蜂蜜，还有奢侈品都是需要大量广告的，只要合作了来钱就很快”但前提是平台流量要够格，才能吸引到这些广告商找上门。如果无法达成这个先决条件，那就得合作商自己去找广告资源寻求合作了。
还有加盟商提到，可以把小说广告位连接到他们的自有游戏商城，“要争取把读者往玩家的方向转化，现在50%~60%的转化率是没有问题的”。当然，虽然该加盟商讲明了都是氪金类游戏，只要是点击小说广告位进入游戏并消费了就有相应的收益（分成点位在65%~80%），但也无法保证到底会有多少人因小说进入游戏，更不能后续长久的分成收益到底有多少。
小说代理平台的四大盈利模式
通过了解其实不难看出，尽管加盟商为合作商画了一个“0基础有手就能做”的喷香“大饼”，只要交钱加盟建立起这么一个小说代理平台，就能直接“躺平”赚大钱。但实际上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去谈、广告商也需要合作商自己去找，一切收益来源都充满了不确定。
回到小说代理平台称自己“能赚钱”的底层逻辑，可以通过小说实现引流才是关键。
其实从网文巨头阅文集团的近况，就可以窥探到读者的真实想法：据相关数据显示，2021年阅文集团的付费用户平均每月消费在39.7元，同比增长14.4％；但付费用户出现下滑，平均月付费用户870万，同比下滑14.7%。而2021年的免费阅读内容的DAU约1500万人，同比增长50%。
加之网络文学具有创作门槛低、受众面广、互动性强的属性，但相应也面临着作品基数大、增速快，粉丝忠诚度高等优点和内容质量参差不齐、抄袭、盗版现象严重等问题。
即是说，尽管忠实用户的付费意愿在加强，但付费阅读和免费阅读此消彼长之下，愿意为网文花钱的人越来越少，为网文付费的习惯也处在趋于丧失的过程中。单纯想以内容取胜，让读者为之花钱并不简单。
此外，想要吸引大量读者的关注（流量），拼内容质量和丰富程度，不管是与老牌的付费阅读平台相比，还是和高举免费大旗的阅读平台相较，小说代理平台的加盟商都没有任何优势。毕竟仅锌刻度了解到的，某加盟商谈及其商场具有“5000多款小说”就颇为骄傲，但要知道大多数知名网文阅读平台的小说资源都是以“万”为单位计算的。
而更重要的是，在洞察读者的消费心理变化和对小说内容的开发利用方面，阅文集团等行业先驱们也更胜一筹。
随着数字移动阅读的普及、网络文学渗透率的提升，一个优质IP的价值和生命力绝不仅限于停留在文字层面上。所以可以看到，手握大量网文版权的巨头们都不断在IP衍生环节上层层加码，向影视、游戏、动漫等多个细分版图伸出全域开发的触角。
对比小说代理平台加盟商们，还盯着付费阅读、代理费、广告费等极大受限于“流量”的收益来源，这门更大程度上偏向于“看天吃饭”的生意，实际的牢靠程度可见一斑。
或许真有人能通过小说代理平台赚到钱，但这个人大概率不会是被种种承诺和包装话术吸引的合作商，而是加盟商自己。
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编者按：本文来自微信公众号 开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者：沙拉酱，编辑：麻吉，创业邦经授权发布。
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