阿里云为何换帅？

要说杀伐决断，互联网大厂里没有哪家能比得过阿里。

编者按：本文来自微信公众号降噪NoNoise，作者：孙静，，创业邦经授权发布。

要说杀伐决断，互联网大厂里没有哪家能比得过阿里。

去年12月，人事地震的核心是零售板块——阿里「十八罗汉」之一、原B系业务负责人戴珊接管大淘宝，原天猫淘宝一把手蒋凡调往海外业务；一年后，调整的云团飘到阿里云上空。

2022年12月29日上午，阿里集团董事会主席兼CEO张勇以全员信方式，宣布新一轮组织大调整：张建锋（花名：行癫）卸任阿里云智能总裁，转而负责达摩院，专注前沿科技探索。张勇（花名：逍遥子）将兼任阿里云总裁，并直接分管钉钉。

对于这一组织变动，不少人感到意外；但多名前阿里云高管、阿里云重要合作伙伴的反应是，「倒也不奇怪」。

张勇将新年关键词定为「进」。「进」可以是进取，也可以是进攻，收复失掉的市场份额以及业务增速。对于阿里云来说，张勇的期待或许偏向后者。

增长乏力是阿里云正在面临的客观现实。2020年Q3，阿里云营收增速62%；2021年Q3，增速下降到33%；到2022年Q3，增速首次降到个位数，只有4%。

这其中当然有宏观经济及行业竞争变化的影响：宏观经济下行已是不争事实，不仅阿里云，腾讯云同样面临压力，今年Q1财报中，腾讯云所在企业服务板块甚至首次出现了同比收入下降。

行业层面，云计算新的增长点——传统政企市场，并非互联网云厂商的强项，而此时运营商等国资云又开始大举进攻。阿里云、腾讯云的市场份额都面临挑战，腾讯云丢掉了市场老二的排名，至于阿里云，有知情人士透露，其市场份额以每季度零点几个点的速度在往下掉——虽然相对于阿里云的规模来说，问题不算大，但也有必要引起警醒，「行业的蛋糕确实还在变大，但是在变大的蛋糕里面，如果华为、运营商抢占更多份额，那阿里的份额就会比较少。」

阿里云还在被迫面对一些节外生枝，比如近期的香港宕机事故，比如中期的字节系大客户的不确定性。TikTok被迫从阿里云迁往Google、微软、AWS后，阿里云当期增速从上年同期的58%降到37%。要提防的远不止TikTok一个业务。有知情人士向《降噪NoNoise》透露，去年字节向阿里云的采购量达百亿元级别，但字节今年开始发力火山引擎，如果更多业务回迁，阿里云的营收增长压力无形中又加重了一分。

面对内忧外患，去年以来，阿里云从高阶负责人到组织架构，都进行了大刀阔斧的变革，但更为关键的寻找战略突破点、理顺内部组织协调等任务，留给了这次变革。

有接近阿里云人士告诉《降噪NoNoise》，这两年张建锋的表现在阿里内部是不太被认可的，尤其过去一年，阿里云增速和市场份额都面临压力。据他了解，阿里内部有一种声音，认为行癫是一个技术型高管，做技术、做产品没有问题，但在操盘阿里云如此庞大的业务时，尤其当客户类型发生变化后，他的商业触觉、对业务的把控力成为短板。

上述人士直言，「感觉他在业务层面缺少突破。」

公开信息显示，张建锋2004年加入淘宝，担任首席架构师；2015年统管淘宝、天猫和聚划算；2015年担任中台事业群总裁，2016年兼任阿里集团CTO、集团技术战略执行小组组长。2018年11月，张建锋从胡晓明手中接过阿里云，成为第三代掌舵者。

按照阿里的理念，组织为战略服务，阿里云三代掌舵者使命各不相同。王坚时代，阿里云要完成的是从0到1的突破，为阿里搭建起一套完备的云计算技术体系；胡晓明时代（2014年至2018年），伴随移动互联网的爆发，云计算进入商业化的黄金年代，这一时期阿里云在国内公有云市场的份额，超过第二名到第八名的总和。

到了张建锋时代，消费互联网向产业互联网过渡，行业竞争也更为激烈和残酷。无论是他上任后提出的「被集成」，还是近两年的「云钉一体」战略，都是阿里云为应对新的市场挑战所作出的探索。

在他任内，阿里云首次实现年度盈利，2002财年盈利11.46亿元，这在国内云计算厂商中尚属首家。但从近两年发展来看，作为阿里第二增长曲线，阿里云的一系列变革尚未有效拉动增速。

换帅便成了那只早晚会落下的靴子。「就算是别人执掌，可能也不一定做得比他更好，但是他过去两年也确实缺少突破。行癫应该是也没什么招了。也许换个人能更好。」

阿里云当下面对的挑战，也是对互联网云厂商们的集体叩问。以往以大集成商角色、靠做大集成项目冲量的玩法，现在证明行不通了，阿里云、腾讯云都遇到了瓶颈。

两家都发现，上述模式并不是互联网所擅长的事情。为此，马化腾前几天刚在内部发过火：「过去三年CSIG做了很多冲量的事情，追求做前端集成，追求大数字营收」「以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。」

但与此同时，两家业绩都有很大的增长压力，都急需新的增长方法、新的增长驱动策略。腾讯还可以移情「视频号」，但在阿里体系之内，目之所及的增长抓手还是阿里云。

阿里云接下来如何变革？是外界关注的焦点。

人事变动是第一步，接下来是战略。从任命结果来看，张勇决定亲自上阵。

一名阿里云合作伙伴猜测，张勇兼任阿里云总裁，应该不是长期的安排，或许是想为华为空降过来的蔡英华留出观察时间，看其日后能否成熟起来，证明自己能够「上位」。

今年3月，华为前企业业务中国区总裁蔡英华空降阿里云，负责阿里云全球销售业务，职级M7（资深副总裁）。「从合作伙伴角度来看，蔡英华来了以后比较低调，还没看到大动作，不知道是否在等调整时机。他的能力如何，现在大家都没看出来。」

针对目前的调整，有阿里高P的评价是，「总的来说，应该是个好变化，有利于阿里云。」

一名阿里云东北区域合作伙伴分析，张勇担任阿里云总裁，意味着可以推动更深层次的整合，协调阿里系统内多方资源，将平台优势发挥得更好。比如外部的蚂蚁、内部的天猫等，需要有足够力量来平衡。

另一名接近阿里云人士则关注产品整合。他觉得阿里体系内有不少好产品，比如蚂蚁旗下的OceanBase 金融级分布式关系数据库，外界口碑不错，但貌似一直是独立运营。外界认为阿里云的定位是阿里集团科技技术的一个出口，但目前仍有许多产品技术需要理顺关系、同阿里云进一步形成协同。

如果张勇充当整合者角色，这一切应该会更为顺滑。

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