刘强东做出重大调整，京东开放个人卖家入驻

与更多的商家共存，京东才能走得更远。

编者按：本文来自微信公众号 电商报Pro （ID：kandianshang），作者：月涯，创业邦经授权转载，头图来源图虫创意

01 京东重大调整，向个人卖家敞开大门

2023年刚开始，京东就扔出了一个重磅炸弹。个人卖家也可以在京东开店了。直指淘宝天猫，京东再一次对C2C市场发起了冲击。近日，京东对外公布了“春晓计划”，包括为自然人提供快速入驻通道，并提出12项扶持政策，全力扶持商家入驻和成长。

2023年1月1日起，自然人可以在京东注册“京东小店”，仅需身份证和手机号即可申请入驻，最快10分钟完成开店。京东APP、京东招商小程序、京东招商微信公众号等移动端皆可操作。京东小店即京东针对个体工商户和自然人商家入驻的POP店铺模式。目前，京东小店对大部分类目开放，除了店铺名称需要和企业B店有所区分，在京东主站和APP的其他活动以及推广与之没有差异。从本次“春晓计划”的扶持力度来看，京东拿出了招揽个人卖家的决心和诚意。最快10分钟完成开店，京东还为个人商家提供包括0平台使用费、保证金降幅80%、0费用试运营、60%的类目技术服务费低至0%等在内的多项福利。众所周知，2007年6月，伴随着京东商城的上线，京东开始深入B2C市场。2014年上市后，为了提升市值，京东接手了从腾讯并入过来的拍拍网。拍拍网最初是腾讯依托QQ用户搭建的C2C电商交易平台。不过，经过一段时间的转型和改良，拍拍网没有达到京东的预期。2015年11月，京东宣布关闭拍拍网业务，原因是C2C是假货品的重灾区。拍拍被关停的几年里，京东专心提升自营和物流能力，GMV高速增长。

（图源：艾瑞咨询）但是，这并不代表C2C市场对京东不重要。放弃C2C，京东每年将损失百亿级潜在交易额和大笔广告收入。2017年京东重新杀回C2C，个人可入驻京东开放平台，包括服饰内衣、运动户外、珠宝首饰、家居家装等24个类目。此后，以B2C业务为基石，京东的C2C业务也持续深化。2018年6月，京东拼购允许个人商家选择“无品牌商品”类目入驻。这一举动让京东拼购的业务规模进一步扩充。如今，开放个人商家入驻，势必也会拉动京东交易额的再次上涨。另一方面，京东又要重新面临最初的产品监管问题。个人卖家的大量涌入，会不会对整个平台的秩序产生影响，是京东需要慎重考虑的问题。同时，京东必然要付出更大的管理成本。电商下半场，比起中小微商家为平台带来的价值，这些不是无法克服的难关。

02 各大电商平台上演卖家争夺战

电商市场历经二十几年的风风雨雨，早已变成一片红海。优质的大牌商家被瓜分殆尽，各大平台陷入了流量和增长焦虑。

互联网进入互联互通时代以后，商家不用再为单一的电商平台战队，多渠道运营成为主旋律。平台之间的竞争白热化，主动权悄悄向商家们转移。

对于淘宝、京东等传统电商平台来说，还要面对新兴电商力量对商家资源的争夺。

“随着我们的3C家电业务成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

刘强东的这番话充分揭示了电商竞争的残酷性。

事实上，近两年抖音、快手等以直播电商为切入点迅速崛起，疯狂造牌。力推之下，抖品牌、快品牌的数量和规模急速扩大，不少大品牌也被吸引。

再加上拼多多百亿补贴对京东3C市场的蚕食，京东的日子确实不太好过。难怪京东在新的一年里，开始扶持个人卖家。

站在全行业的角度，争抢商家不是京东一家的策略。随着抖音快手成为新变量，各大平台都在上演卖家争夺战。

只不过，这次产业带商家以及中小微商家的发展潜力被挖掘，终于走到了聚光灯下。

回顾前几年，淘宝和京东争夺优质品牌商和大卖家，使得大量中小卖家备受冷落，才给了其他电商平台崛起的机会。往常，像618和双11这种全行业级别的大促，大品牌也是绝对的主角。

当流量红利消失，中小商家的地位悄悄发生了改变，成了各大平台努力争取的对象。

多次大促活动中，中小商家都是京东的重点招揽对象。至少从2020年开始，京东就在不断降低商家的入驻门槛，并为此投放了大量资源。

2022年618，京东特意强调，将重点关注中小商家。双11的商家大会上，京东直接宣布，计划让更多中小微商家在京东开店。

不止是京东，淘宝也不甘落后。过去一年，淘宝天猫净增超130万店铺，超过175万中小商家年成交额同比增速超过100%。

你来我往中，京东和淘宝变得越来越像了。

03 京东和阿里越来越像

刘强东曾经有过这样一句预言，“京东的商业模式才是最健康的，阿里未来肯定会向京东的商业模式学习。”

对此，马云认为，没必要建立物流供应，只需专心商家、物流和消费者的中间商。自己采购、自己销售、自己做物流，这样的模式走不了很久。

京东和阿里作为经常被人们挂在嘴边的老对手，又火药味四溅。那么，究竟哪种商业模式更优越呢？

答案揭晓的这一天来了，但不是谁单方面向对方靠拢，也不是谁被干掉，而是相互借鉴彼此的商业模式。

走向殊途同归，京东和阿里越来越像。从经营模式和结构到物流配送，甚至是APP界面都越来越像。

（淘宝和京东首页对比）

京东一边发力C2C向淘宝的优势领域倾斜，另一边在服装、服饰、衣帽与家居等非标品类不断突围。

京东明确将服装等列为重点发力对象，此举被认为侵入了淘宝腹地。

同时，阿里也走上了京东的老路。

先是布局自营电商业务“猫享”自营旗舰店，首选从3C品类推进，直接由平台向品牌商打款进货并发货给消费者。

又有自有品牌“淘宝心选”品牌升级为“喵满分”。升级后的“喵满分”转而为天猫超市提供自有商品。

物流端，菜鸟今年开始自建物流服务，并力推送货上门。持续改善消费者的物流体验，菜鸟和京东物流也越来越像。

在线下实体市场，京东和阿里也少不了狭路相逢。日前，淘宝的时尚集合门店重新开业。同样是线下体验店，京东新百货已经在全国多地开业。

随着外界环境发生变化，固守单一的模式无疑是自取灭亡。积极求变，与更多的商家共存，这样的电商平台才能成为用户的第一选择。

电商的这场终极之战，还没有行至终局。