梅西的IP能让一家公司上市，但不能保证赚钱

一个“梅西”撑起一家公司上市。

编者按：本文来自微信公众号 懒熊体育（ID：lanxiongsports），作者：孙裕，创业邦经授权发布。

可能已没有人不知道梅西（Messi），但是作为一个服装和生活方式品牌，Messi Brand鲜少有人了解。

1月13日，Messi Brand母公司MGO Global在美国纳斯克IPO。公司以每股5美元的价格发行了150万普通股，共筹集750万美元，以8.6美元开盘，最高涨到16.61美元，涨幅高达232.2%，不过到收盘时价格仅为4.65美元。

MGO Global在Boustead和Sutter Securities支持下，于去年11月18日递交了IPO申请书，那时候世界杯尚未打响。

MGO由阿根廷房产开发商欧杰德（Maximiliano Ojeda）与时装设计师海菲格尔（Virginia Hilfiger）在2018年10月创立。欧杰德从小就酷爱足球，也是梅西的粉丝，他在房地产行业的工作让他认识了热衷投资地产的梅西，于是后来他与海菲格尔合作成立了MGO，与梅西进行了合作。截至2022年11月11日，公司只有4名员工，企业核心是借助运动员、艺人等的影响力打造产品或者服装品牌，以此获得商业机会。

2018年10月29日，MGO获得了为期九年的“Messi”品牌服装的全球权利。在2021年11月20日，他们又与梅西签订了新的三年商标许可协议，取代了2018年签订的协议。

协议规定MGO获得与运动无关的服装、泳装、冬装、外衣、休闲鞋、明信片（不包括梅西签名）、海报（不包括梅西签名）等产品合作的权利，于是创立了“The Messi Brand”（梅西品牌），产品价格从40美元到240美元不等，品牌服饰的设计围绕的梅西展开，在颜色上选择了他之前所在球队的主色——浅蓝色，海军蓝，白色和红色，并且使用 “10”和“30”这两个数字，前者是他在巴塞罗和和阿根廷国家队的号码，后者是他在巴黎圣日尔曼的球衣号码。

根据协议，梅西每年可以获得梅西品牌销售额的12%，并且三年的最低保证金为400万美元。

▲梅西与创始人

梅西品牌是MGO现在唯一的一个品牌资产，梅西也是这个品牌的代言人，但他并不是这家公司的股东。

虽然有了梅西这一面招牌，但是MGO的营收却有些不如人意。根据此前MGO发布的招股书显示，公司截至到2021年12月31日，累计亏损321万美元，而截至2022年前三个季度的收入约为33.6万元，同比减少了约39.7%，净亏损从37.5万美元达到了186万美元。

让MGO发展如此艰难的一个原因之一，是梅西联名的球鞋或者球衣等运动装备独家版权都在阿迪达斯的手中，MGO只能生产一些日常化的服饰。梅西带领的阿根廷队在今年世界杯拿到了冠军，他的职业生涯也实现了大满贯。在夺冠的当天，梅西的Instagram粉丝迅速突破4亿，成为C罗之后全球第二个Ins粉丝超4亿的人，阿迪达斯生产的梅西阿根廷球衣也在全球售罄，出现“一衣难求”的现象。Messi Brand也推出了世界冠军系列产品，也有部分单品出现全部售罄。

当前Messi Brand的分销渠道主要面对的是消费者，包括电子商务、TheMessiStore网站、移动App、快闪等形式。其中在2020年11月上线的移动App，推出后在120多个国家地区拥有12万多的用户。随着线下零售的恢复，Messi Brand在乌拉圭与巴西的免税区开设了两家分店，第三家也已经在计划之中。

MGO在招股书中也表示，公司估计将通过IPO筹集到590万至690万美元，并且将会将35%（约210万美元）用于“一般公司和行政目的”，包括营运资金和资本支出，另外的65%（约380万美元）用于团队的扩张和营销。

虽然公司持续亏损，甚至只有一个品牌资产，但梅西现在还处于夺冠后人气巅峰期，即使亏损，MGO在这个时候上市也确实能够靠着梅西的影响力顺利吸引到更多的人。MGO也表示：“由于我们的历史经常性亏损和经营带来的负现金流，以及我们对私人股本和融资的依赖，人们对我们继续经营的能力存在疑虑。”

梅西的IP影响力是MGO现在最大的底气，双方的合作将在2024年12月到期，MGO表示届时不能保证可以续签梅西。而且即便公司主要是依靠收购各种IP来开发品牌，但是目前没有任何第三方潜在的合作、许可或者收购在进行中，依然是只有“梅西”一个品牌。

梅西自从2004年在西甲比赛中首次亮相后，逐渐成为了全球瞩目的球王。名人财产评估网站celebrity net worth显示梅西的职业生涯累计赚取了超过13亿美元，每年从代言中赚取4000-6000万美元。卡塔尔世界杯夺冠后，梅西所带来的影响力再次上升到了新的高度。Messi Brand虽然不能生产运动相关的产品，但是作为梅西唯一服装和生活方式品牌，梅西效应刮起来的风一定会“吹”到它，但能不能把握住这两年并真的发展起来，又是另外一回事了。