融资丨「订阅蜂」完成近千万天使轮融资，红树叶资本领投

目前订阅蜂主打产品是CPQ服务，即帮助企业实现“配置-定价-报价”（CPQ）流程自动化。

报价管理SaaS服务商「订阅蜂」已于近期完成了近千万的天使轮融资，由红树叶资本领投，初十投资等跟投。

订阅蜂成立于2022年2月，目前订阅蜂主打产品是CPQ服务，即帮助企业实现“配置-定价-报价”（CPQ）流程自动化。

订阅蜂可以帮助企业动态配置产品库，并支持以阶梯定价、分层定价、订阅制定价等复杂定价模型进行定价和报价；针对手工配置产品价格容易出错等问题，订阅蜂支持简单勾选、计算产品报价；此外，订阅蜂CPQ还支持对报价单的及时反馈追踪，以帮助销售更好的识别客户的采购意向。

订阅蜂创始人毛炜预估，订阅蜂CPQ可以使客户响应时间减少90%，赢单率提升15%，客单价提升8%，销售人效提升12%，同时杜绝销售报价先斩后奏、老板天天批特价的问题。

订阅蜂CPQ采取按账号收费的模式，从11月底上线至今已经拥有了十几家客户，主要分布于软件和IT服务、人力资源服务、广告会展等行业。

在客户应用场景方面，订阅蜂CPQ目前主要服务报价场景较为复杂的 toB企业，包括三种具体场景：一是产品线多导致报价较为复杂的场景；二是产品简单但定价模式较为复杂的场景；三是产品和定价都不复杂，但企业销售人员较多，导致价格管理较复杂、成交价波动较大的场景。

在行业方面，订阅蜂CPQ在软件与IT服务业、广告会展、汽配、装饰装修、制造业等复杂报价的行业都具有应用潜力。除了提供开箱即用的SaaS服务之外，订阅蜂CPQ还会选择和相关服务商合作。

毛炜提到，订阅蜂CPQ有API体系，支持与协同办公、CRM、OA等三方系统的快速集成。在谈到和CRM厂商的关系时，毛炜表示：“订阅蜂CPQ和所有CRM/SCRM厂商都是队友，而不是对手。我们将来会逐步和一些CRM厂商集成，向客户提供更加专业和一体化的服务。”

附

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