冯仑：骗子的逻辑

天下之大，无奇不有，骗子也是花样百出，千奇百怪。

编者按：本文来自微信公众号 冯仑风马牛 （ID：fengluntalk），作者：冯仑，编辑：王滔，创业邦经授权转载。

人一生中，会经历很多美好的事情，感受人与人之间的真诚、善良、友爱与情谊，也会碰到一些特别不好的事情，遭遇欺骗，感受怨恨，留下遗憾。

我刚开始做生意时，总听说有人被骗。当时有一个说法，“人遇不到骗子的概率小于掉进水井的概率”。也就是说，遇到骗子是大概率的事情。

在我过往的经历中，也遇到过一些骗局。因为这些经历，有时候我会去思考，这些人为什么要去行骗？骗子的行为逻辑是怎样的？

一

最近听朋友X先生讲，他遇到了一个骗子，他被骗的过程特别离奇，而这个事对他的伤害也特别大。

X先生有一家大型流通企业，规模很大，年营业额接近千亿。公司有一名副总，深得X先生信任，负责采购。

突然有一天，这名副总失踪了。公司、家里，还有其他可能的地方，都找不到。

找了两天以后，在一个水库边上发现了他的车。车还在，但人没了。车后座上放着一页纸，纸上写着，“因为各种压力深感生活无趣，向大家告别。对不起家人，对不起老板。”

明摆着就是说，这个副总跳水里了。

公司又组织打捞，继续找，但找不着。于是他家人就报失踪，然后设灵堂，办追悼会。这事儿就算结束了。

副总家人给他办“丧事”的同时，X先生也安排人接手副总的工作。这时候X先生发现，副总在出事之前，有涉及金额达2亿多的不正常采购，副总直接付了两个多亿到一个跟他关系密切的人那买货，但是货始终没拿回来。

副总失踪后，对方以和副总还有其它纠纷为由，不认账了。收了钱，但是不发货，然后就以各种理由各种办法对付着X先生，至于什么时候发货，发什么货，永远是“再说”。

就这么拖着，再扯一些别的事，拐来拐去，X先生实际上就损失了这两个亿。

他怎么想都觉得很奇怪，最后明白过来，这整个是一个骗局，副总肯定还活着，这笔钱，八成是副总和那个供货商一起分了。

但是，怎么证明这是个骗局？非常困难。因为当事人找不到了。于是，这个事就一直没头没尾地挂着。

二

听了X先生的故事，我就想到了我近来遇到的骗子，我被骗的过程，也是看似离奇，实际非常简单。

2015年，有两个自称是夫妇的海归L&Z，包装了一个与人工智能有关的创业故事，找到了一位博士，希望博士投资他们。

之后，他们又找到我，提供了商业计划书，向我推销他们的创业故事，描绘他们的创业梦想。同时还告诉我，博士已经同意投了，因为博士是人工智能等领域的专家，我认为他对此拥有相当专业的判断能力。

不久之后，博士与L&Z签了约并很快支付了承诺的投资款中的一半，我得知后便与L&Z也签订了“协议”，给了他们钱。

除了拿到博士和我的钱，L&Z还以相似的套路，找到了另一位投资人（基金）W先生。当时，我和W先生并不认识。

就这样，我、博士、W先生，3个人，给了L&Z将近1000万美金。

之后，L&Z又试图来游说我和W先生，而且释放很多诱饵，想要我们再给钱。好巧不巧，之后不久，我和W先生在偶然间碰见，很自然聊到给出的钱，忽然发现L&Z对我和W先生所描述的公司相关信息对不上，分别给我们讲了完全不同的虚构故事。

我们意识到有问题，随后加大了对这家公司的关注，深入了解之后，我们才发现，L&Z的公司，除了给他们自己发高额工资之外，其他所有的事情都是虚构的。他们虚构了自己的个人履历，虚构了项目，虚构了专家，虚构了所谓的研究成果，也虚构了可能的产品。

一切都是子虚乌有！

换言之，他们挥霍掉将近一千万美元，终于“创办”了一个空壳化的四无公司：无专利、无产品、无收入、无人员。

审计发现，这两个骗子，把钱大部分都花在了自己的生活享受上和掩饰“四无”的欺骗性的包装上。

当我们明白过来被骗之后立即对他们的欺诈行为，直接从刑事方面进行报案和追究。

为此我又找到博士，发现早在2016年，博士就从这个公司撤资了。博士深信“他们这个公司没什么东西，纯属骗子”。

后来我们又从其他方面了解到，博士在投了L&Z之后不久，就发现公司有问题，于是强行要回了投资款。而为了顺利拿到退款，博士也答应了L&Z的要求，签署了禁言承诺，不对外揭穿他们。

所以在我们报警之前，我向他了解这件事时，他都以有禁言承诺为由而未向我吐露真相。

就这样，在整整三年多时间里，我和W先生一直被蒙在鼓里。

直到我们报警之后，博士才告诉我原委。他也表示，“如果公安找我了，我会配合。说出实情。”

实际真相是：博士在给了L&Z一半钱的时候，他因为见不到任何成果、论文，或者设计方案，便数次向L&Z询问具体的技术问题，但得不到满意的答复。他最终表示，必须要看一下项目文档，可以用L&Z的电脑当场看，不会拷贝走，也不对外说任何项目的事情。但是L&Z死活都不给他看任何东西（其实是真没有），他明显意识到被骗了，最后以闭嘴为条件就强行收回了已给出的钱。

显然，博士在这件事情上比我和W先生聪明，最先识破骗局，快速跑了出来了。而我和W先生却因为他的“禁言”闭着眼睛相继栽了进去。

所幸的是，当我们看穿了L&Z的把戏后就再没给他们钱。这二人把钱挥霍殆尽之后眼见我们报警对其进行追究，连忙进行掩饰，甚至在境外故意挑起仲裁，企图掩盖合同诈骗的事实，非法图利，逃避刑责。

更为恶劣的是，这两个骗子长期躲在境外，继续操弄着“四无”空壳公司到处行骗。

三

回过头来反思，应该说，X先生的副总和我遇到的这两个骗子，都有一定智商。他们设计的骗局，也都经过精心的谋划。行骗的过程中，他们的逻辑，他们的思维，他们的依据和他们的行为方式都具有较大的欺骗性。

首先，骗子的本质是要图利。但是，骗子一开始往往是不和你谈利益的。

如果有人来告诉你一个很好的事儿，和你谈友谊，诉诸于情感，还信誓旦旦地说，不为利益，不图钱，只图事业，只图理想。大概率，这就是骗局的开始，他已经在骗你了。

其次，骗子们是怎么完成行骗的？非常重要的一点是，骗子们都会讲一个并不存在的事实，也就是虚构故事。

像X先生的副总，就虚构了自己的死亡。而我们碰到的骗子，虚构了一个所谓的高科技。实际上，这两个人，L&Z，从来没有学习过这一类知识，他们并不是科学家，也没有真正地去请专业人士做研究，他们只是虚构了一个故事。

骗子们虚构的事实，为什么还会有人相信呢？

这是因为，他们虚构的东西有一个特点，听起来似乎还合情合理。比如L&Z一开始做的演示差点让博士都犯了迷糊。而X先生的这个副总，因为分管采购，当时确有那样的权限，没想到他就钻了空子。

貌似合理之外，骗子和被骗者有一些感情上的牵扯，也是骗局能进行下去的原因。

比如X先生和他的副总，X先生非常信任这个副总，事情刚发生时，根本不会觉得副总会骗自己。而我们遇到这两个骗子时，因为了解到博士是超级专业人士，我认可他的专业判断力。因为他投了，我们也就把L&Z往好里想。这是情感投射，也是被骗的一个原因。

此外，骗子行骗时，一旦用虚构的事实把你套进来之后，也会采用一些看似合理或必须的文件把骗局中的图利部分包装起来，固定下来。

比如X先生的副总，他把那两个多亿转走，用的是公司采购的方式，走了合规的流程。骗我们的骗子，也和我们签订了所谓“合同”，所以，他们的行为属于合同诈骗。

当然，骗子实施诈骗时，有时不一定会签合同，也可能用别的貌似合理的方式，套你口袋里的钱，或者让你用利益和他交换，来满足他的肮脏利益诉求。

第三，骗局一旦败露，骗子们怎么办？

骗子以图利为目的，然后虚构事实，利用你的情感和一些看似合理的文件手续，把你套进去，让你把钱拿出来。但纸里包不住火，谎言终究会被识破。

拿X先生遇到的骗局来说，虽然副总家里设了灵堂，可人到底死了没有？他的家人在办完丧事之后，还会因为他的死去而悲伤吗？那两个多亿的钱，如果被瓜分了，他们总会拿去花，那么就会有蛛丝马迹，副总家人的生活状态会发生大的变化，这些都很容易被察觉到。

而我们碰到的这个事，一个四无公司忽悠别人六、七年，同时又把别人给的钱挥霍一空却又不被发现是根本不可能的。

骗子暴露了以后，一般怎么办？骗子跟杀人犯不一样。杀人犯被抓后，往往多数都认，不否认杀人的事实，只是在动机上进行辩解。但是骗子往往会找很多理由，首先是狡辩，其次是掩饰，然后再想办法摆脱干系，逃避追责。

于是，他们会选择撒更多的谎，编更多的故事，试图一直骗下去。

比如骗我们遇到的这两个骗子，一开始讲的故事，是把人工智能应用到“智能交通”项目，故事讲不下去之后，又变成了“机器人佣人产品”项目、“治疗阿尔兹海默症”项目、“无人汽车驾驶”项目，等等。

疫情期间，L&Z又宣称利用人工智能海选潜在新冠药物，并且已经和武汉一著名研究机构合作开展实验。但没想到武汉的机构立即公开辟谣，指出L&Z纯粹就是碰瓷，他们和L&Z没有任何合作。

我们也看到，一些P2P以及其他一些诈骗行为中，都有这样的人。他们虚构了故事，在拿不出证据，圆不回去之后，就狡辩，掩饰，试图脱责。等到发现没法脱责之后，有的干脆就逃跑了。

X先生的副总，就“诈死”了。他消失了，也许跑到了国外，也许隐姓埋名躲起来了，总之，找不到了，就没法追究。我们遇到的这两个骗子，跑到国外不回来，不敢面对国内的法律追究。

还有一些骗子，手段更高，甚至会请律师来帮他粉饰，帮他脱罪，或者是把罪责减轻，把大罪变成小罪，甚至把小罪变成非罪，把诈骗变成纠纷，等等。

四

骗子的危害是什么？我想非常明显。

首先，伤情。比如你被人骗了钱，本来他是这么说的，你相信了他，结果他是骗你的。事后你感觉到自己轻信了，在情感上，受到很大伤害，不再相信哥们和朋友式的真诚了。

其次，伤理。被骗的人常常会改变对人性的看法，改变做事的方法，很长一段时间都会受到被骗的负面影响。所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，X先生被骗之后，可能就会对自己的高管有了更多的戒备心。而我和W先生被骗之后，我们对类似的一些投资项目就会很谨慎，甚至是不投了。

再次，当然是伤钱。被骗的钱，骗子挥霍了，你就收不回来了。

而且，要追究骗子的法律责任，还要花代价。当然，这个代价也必须花，因为不把骗子绳之以法，经济秩序就会被破坏，社会的公序良俗就会失序、失范，最后就都乱了。如果骗子得不到惩治，交易的秩序、发展的秩序就得不到维护，投资环境、市场经济、社会都会遭受很大的伤害。

而对骗子的追究，常常是一个很漫长的过程。

骗子在骗你的时候，已经编织好了解套的理由和退路。这是骗子和杀人犯不同的地方。杀人犯也有灭失证据的，但是那些动作比较容易查证。而骗子们编织的理由和准备的脱罪工具，常常有很多迷障，他们甚至可以明目张胆地借此抗拒追究。

比如X先生的这个副总，法律上已经失踪，“死”了，还怎么追究？当然，我们遇到的这两个骗子（L&Z）最终将被绳之以法。

天下之大，无奇不有，骗子也是花样百出，千奇百怪。我们要想把生意做好，让人生更顺利，一定要懂得骗子的逻辑，同时也要懂得被骗的逻辑。被骗过，见识了骗子之后，我们依旧要真诚做人，诚实做事，把企业发展好，把人生过好。

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