美国人在超级碗上“砍一刀”

一定程度消除Temu在美国大众层面的质疑和陌生感

编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），创业邦经授权转载

“谁是Temu,它怎么这么有钱?”

“他们的东西那么便宜，是怎么买得起几个超级碗广告的？”

“我想知道，我是否可以在Temu上找到一些费城老鹰队的装备。”

2月13日的Twitter，不少美国网友围绕Temu炸开了锅。这是因为有“美国春晚”之称的超级碗（美国橄榄球联盟决赛）上，多次出现了这款来自中国的电商App的视频广告。

据悉，这则超级碗上的广告可能花费了拼多多数千万美金。豪掷千金的Temu，还更新了自己的slogan，为“Shop like a billionaire”，“像亿万富翁一样购物”。

超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。另外，超级杯星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。这次跟Temu一起出现在超级碗上的还有谷歌、乐天、优步、百事可乐。

配合超级碗上的广告亮相，Temu也发起了价值一千万美金的促销奖励，希望能够承接曝光带来的流量。

拼多多用三年时间做成中国第二大电商平台，目前来看，它用种种举动，来表达要以雷霆闪电速度在美国复制国内成功的决心。

在2022年9月上线以后，Temu一直在马不停蹄地沟通供应链，在北美投流，之前一直没有在品牌方面做任何宣传，但即使如此，依靠低价这一卖点，Temu总体开局不错，在很长时间都是美国App Store 和 Google Play 上下载次数最多的免费应用程序之一。截至今年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区。

有投资人透露，上线后不到三个月的时间Temu GMV就达到了2.5亿美元，今年1月单月GMV更是冲到2亿美金，第一年目标30亿美金GMV。

此时在超级碗上的高调宣传，可以说是Temu面向主流人群，在品牌曝光方面的正式亮相。Temu播放的这支广告刚好30秒，是为超级碗量身定制，之前有媒体报道，直播超级碗的福克斯体育上周表示其超级碗转播广告已经售罄，其中一些 30 秒的广告位售价超过 700 万美元。该公司预计超级碗的广告收入总额将达到 6 亿美元。

这段 30 秒的广告分两个时段播放，一位卷发的女士用她的智能手机轻轻一按，试穿层出不穷的衣服。当她将物品添加到她的购物车时，它们会出现在她身上，以及她散步时围绕在她周围的各种角色身上。广告的最后一条信息是：“下载 Temu 应用程序，像亿万富翁一样购物。”随着广告片的发布，目前Temu Google Play的slogan也变成了这个。

Temu 发言人对于公司在超级碗上的亮相表示：“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为 Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”

Twitter上自然也少不了美国网友的热议。“它怎么这么有钱?”“Temu购买超级碗广告花了多少钱？”

还有人玩起了梗，“Temu像亿万富翁一样在超级碗期间购买商业广告”、“我希望我能像亿万富翁一样购买便宜的衣服”。甚至还有人好奇Temu在超级碗赛后的销售数据。

目前来看，如此声势巨大的投入，Temu达到了最初的目的，平台的流量猛增。根据AMZ123的消息，在超级碗即将开幕之际，Temu官方就曾在群内发布了相关提醒：预估周一（2月13日）流量会大涨，卖家需抓紧备货。而据Temu官方群内信息反馈，截至2月13日早9点，Temu站内流量已大涨30%。

这次跟Temu一起出现在超级碗上的是谷歌、乐天、优步和百事可乐这种在美国大众家喻户晓的公司和品牌，有投资人对于这次拼多多的广告投放非常兴奋，形容“Shop like a billionaire ”是“中国出海企业的文化输出”，不过可能一次代言效果并没有那么神奇，但可以做到的是，一定程度消除Temu在美国大众层面的质疑和陌生感，以后搜索谷歌时，可能不会那么频繁出现“is Temu a real website”这样的问题了。