港星的尽头是直播带货！TVB高调入驻淘宝

近日，港股电视广播（HK.00511）宣布，透过旗下上海翡翠东方传播（TVBC）与淘宝达成合作意向，双方将于2023年内合作展开超过48场电商直播，此合作预计为公司带来千万港元收益。

受该消息影响，电视广播股价快速拉涨。截至3月6日收盘，电视广播两个交易日内累计涨幅达66.06%，短期累计涨幅创下历史之最。

目前，TVB淘宝直播账号“TBV识货”已上线。宣传海报显示，以TVB当红艺人陈豪、陈敏之主导的淘宝电商直播，即将于3月7日开播。据透露，此后还有望邀请更多熟悉的老面孔入驻，操着独特的“港剧腔”带货。

TVB入局抖音带货近1年

实际上，2022年4月，TVB就已入驻抖音直播带货，并且开通了3个面向不同商品品类的账号，分别为TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)，累计粉丝数已突破93.8万。

TVB抖音矩阵账号

其中，TVB识货(港式甄选)主推美妆、个护等高客单价商品，其中不乏SK-Ⅱ、阿玛尼等知名大牌，抖音粉丝数达60.1万。蝉妈妈数据显示，近一个月内，TVB识货(港式甄选)累计直播达59场，日均观看人数达14万，日均销售额为25万元~50万元。

其余两个账号抖音直播带货表现也不错，近一个月以来，食品类“美味甄选”日均直播带货销售额2.5万元~5万元；日用品类“香港严选”日均销售额也达到了7.5万元~10万元。

通过抖音带货近1年的验证，香港明星影响力转化为粉丝购买力的成果显著。

据电视广播2022年中财报数据显示，公司累计营收18.2亿港元，实现归母净利润亏损2.24亿港元。亏损主要原因系电视台运作成本、广告收入下滑所致。值得关注的是，期内电商业务贡献营收4.61亿港元，环比2021年末增长93.69%，同比2021上半年增长26倍。

得益于TVB入驻抖音带货，财报显示，2022上半年公司商品交易订单总额（GMV）为5.09亿港元，对比2021上半年仅入驻单一电商平台Big Big Shop，公司整体销售额增长683%。不仅公司每日订单数量增长50%，月均活跃客户数也增长了34%，达到10.7万人。

TVB入淘 胜算几何？

淘宝直播负责人透露，TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方优势，而淘宝直播正在加快做内容化进程。“TVB入淘开播，有望将其人气转化为购买力，双方实现双赢。”

上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔也认为，“相信这次的合作将进一步完善TVB内地电商业务的布局，令TVB在内地庞大的电商直播行业上分一杯羹。”据悉，TVB也在积极地通过投资、供应链业务合作等方式深入直播电商，目前已取得了一定的成绩。

2022年中报提到，在电商领域，电视广播将继续推动电商、电视节目与平台资源的紧密结合，进一步提高商品交易总额，并通过在抖音平台的跨境电商服务，安排订单从中国内地发货。

市场分析认为，TVB在内地市场拥有广泛的认知度，选择在国内用户基础最大的淘宝开播能更好的放大其影响力，并且淘宝直播的规范化平台属性，能更好的保障TVB转型直播带货，有利于长久稳健经营。

有网友则纷纷表示，“原来宇宙的尽头是直播带货”、“业绩好可以给老戏骨们涨工资”、“一定要做好品控，不能砸了招牌”。