小众创客的“军火商”，抓住风口猛赚2亿，飞冲IPO

“1000个人中只有10个会成为创客，这10个人里只有1个会成为企业家”。

来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨未盈

编辑丨昝立永

题图丨摄图网

有一群人并不在乎商业价值，只想把创意变成现实——那就是创客。

而中国“头号”创客潘昊创立的第一家公司——矽递科技，也被称为“创客的军火商”，就是通过提供开源硬件和敏捷制造服务，来帮助创客实现创意。

秉承极客精神的创客走的是一条小而美的道路，而矽递科技却在十余年的成长中做大做强，成为了国内最大的开源硬件制造商，并于今年冲刺创业板IPO。据估算，矽递科技的市值接近56亿元。

潘昊曾在采访中说：“创客不同于生意人，他们更享受创造的过程。如果有 1000 个人，其中有 10 个人会成为 maker（创客），而 10 个人里只有 1 个成为企业家。”

属于那千分之一的潘昊，究竟是如何超越创客成为一名企业家的？

为创客而生

Seeed Studio，既是种子，也是半导体的传递。

矽递科技的英文名有种奇特的科技浪漫，这也是创始人潘昊的风格。

1983年出生的他，从小就爱在家里“搞破坏”，十分享受把东西拆完后重新组装的过程。

这个爱好延续到了大学，他凭着不俗的动手能力赢得了全国大学生电子设计竞赛二等奖，毕业后顺利进入英特尔担任产品工程师。

但潘昊却对眼前的安稳提不起兴趣，喜欢冒险的他选择了辞职，独自骑行中国三个月。当骑到北京时，他停了下来，先是在一家小公司打工，后来便开始寻找适合创业的项目。

2008年, 潘昊偶然间参加了一个多媒体艺术展，刚进门就看见一条音乐走廊，它会根据路人的脚步奏出不同的音乐。这些用电子元件做成的艺术作品令潘昊感到好玩，不禁被创客文化所吸引。

在国际创客论坛中，潘昊发现了创客们共同的痛点——他们有很多想法，但缺乏必要的硬件去实现。这激发潘昊想到了一个创业的好主意，“我可以在国际创客论坛发帖征集创客们的需求，再到国内电子市场搜集硬件加工后发给创客。”

2008年7月，潘昊来到华强北，逛了一圈就决定留下来。这个全国规模最大的电子产品交易集散地，对创客来说就是硬件创业的“好莱坞”。

在深圳，他和高中毕业的缪建国合伙创业，建立自营独立站来服务全球的创客。每次接到订单后，“我像小贩一样穿梭于华强北进行采购、发货。缪建国则负责把我采购来的电子元件加工成创客所需的各种模块。”

从两个人的小打小闹，到建立起完整的产品体系，矽递的开源硬件也随着创客文化拓展到全球的经销渠道。2011年，矽递与北美电子产品零售商RadioShack开展合作，将产品推广到RadioShack北美五千多家连锁门店。

图源：wikipedia

同年，潘昊成立了深圳第一家创客民间组织——柴火创客空间，通过提供原型开发的专业设备和开放的协作环境，来帮助创客快速实现“产品原型—样品—小批量制造—大批量制造”的全过程。

当时中国的创客还很少，做这一行也很孤独。潘昊曾说，成立柴火，是希望能通过柴火聚集更多的创客，把技术应用到场景里去。而柴火空间之所以选择以服务为主的孵化器模式，与母公司矽递科技有很大关系。

“因为矽递科技的核心业务是把新的技术以开源的方式提供给全球的创客，自然也通过柴火提供给很多会员以及国内的其他空间。”

图源：柴火创客

柴火创客空间激发了很多人创业，但其商业模式并不能赚大钱，去年的净利润不到200万元，同类型的创客教育标杆Maker Media早已倒闭。

因此矽递科技也没有停留在为创客服务上，而是从2012年起在开源硬件的基础上，探索科技成果的产业化，通过授权合作打造了包括微型无人机、无线通信分析仪器、开源计算模组等热门产品。

2015年Gartner向公司授予年度Cool Vendors in IoT 'Thingification'（硬件化优秀供应商）荣誉称号。矽递科技从开源硬件走向了市场前景更为广阔的物联网科技领域。

押中LoRa 网关，猛赚一笔

2017年矽递科技抓住了产业数字化的机遇，相继布局边缘计算设备、物联网通信设备和智能传感硬件。

这一次，矽递科技在LoRa网关上押中了宝。

LoRa是一种低功耗广域物联网技术，基于LoRa的共享网络社区——氦元素平台，通过数字资产奖励及消耗机制在 2021 年迎来了爆发，网关数量从1.4 万快速增长到45万。矽递科技也因销售LoRa网关猛赚2.24亿元，通信设备所占营收的比例从5%一跃而上至46%。

但目前，氦元素平台出现区块链激励价值降低的情形，需求增长面临不确定性，可能会给公司业绩带来不利影响。所以在矽递科技此次7.75亿元的募资中，将重心放在了智能传感系统和边缘计算上。

边缘计算始终是矽递科技的核心业务，2022年，其所占营收的比例达到38.5%，智能传感系统所占营收的比例仅有7.7%，而矽递却募资3.5亿元用于超低功耗智能传感系统产业化项目，表现出对智慧农业、智慧能源领域超乎一般的看好。

据 Markets and Markets 的报告预测，全球智能传感设备市场规模预计将从 2022 年的 458 亿美元增长到 2027 年的 1,045 亿美元。

这会否成为矽递抓住的下一个风口呢？

从唯一的工程师，到管理近百人的研发团队，高中毕业的缪建国依然担任着矽递的CT0。在研发上，矽递科技的研发费用逐年增加，但与同行业上市公司相比，研发费用率仍低于平均值（2021年仅6.12%）。

不过在财务上表现出了较强的持续盈利能力，近三年来公司的营收完成了三连跳，从2.9亿元到5.7亿元再到7.5亿元。而净利润分别为1527万元、7876 万元和 1.45亿元，年复合增长率达到208%。

图源：创业邦制图

当然也有令人担忧的地方，矽递科技90%以上的营收都来自境外，北美和欧洲是其最主要的销售市场。这无疑令矽递的业绩在复杂的国际环境中，更易受到中美贸易摩擦的影响。

获IDG融资，估值翻14倍

从一个为创客而生的小众项目，成长为一家物联网科技潜力股，矽递科技的融资历程也备受资本关注。

2014年，矽递有限（矽递科技前身）拿到IDG 资本150万美元的投资，当时估值仅为4亿元人民币。

2015年9月，广州启康以975万元人民币的投资，取得矽递有限15%的股权。

2015年末，矽递科技获得了深创投、IDG资本1亿元的B轮融资，估值达到了26亿元。2016年，矽递科技又引入苏州丛蓉创投和极目成长作为战略投资者。

2022年6月广州启康选择将所持股份以近1.2亿元转让出去，投资回报超过10倍。

十年磨一剑，矽递科技在各种机遇的助推下，从估值4亿元成长为估值56亿元的企业。若上市成功，创始人潘昊合计持股约42.54%，极目视觉持股约0.79%、智禹博诚（苏州丛蓉）持股约2.83%、由和元坤持股约1.63%。

到那时，创始人潘昊的身价将不低于24亿元。而对于极目视觉、智禹博诚、由和元坤等投资者，其持有股份的价值分别达到约4400万元，1.6亿元和9000万元。

潘昊曾在采访中说：“脚踏实地是我的风格。我不会说先拿风投的钱，然后先亏着运营几年。从一开始我就是以要挣钱的想法做起来的。每个订单后面都可能是一个大客户，所以每一个订单都需要非常认真的去做。”

作为创客，潘昊热爱创新，而作为企业家，他不会放过每一个订单蕴含的商机。在他的身上，科技浪漫和脚踏实地从不矛盾。

也许正是这点让他超越创客成为了一名企业家。

参考资料：

深圳口述史 | 潘昊：在华强北逛了一圈就决定留下来创业

创客空间三个80后，孵化出一家IPO企业，IDG、深创投都投了

专访 Seeed Studio：开源硬件的创新种子

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