为什么是巴西
编者按：本文来自微信公众号 竞核（ID：Coreesports），作者：钱泓言，创业邦经授权发布。
《王者荣耀》打响了腾讯开年出海第一枪。
当地时间3月8日，《王者荣耀》国际服《Honor of Kings》（以下简称HoK）正式在巴西上线，这也是去年腾讯宣布推出HoK后登陆的第一个市场。
《王者荣耀》无疑是全世界最赚钱也最多人玩的MOBA游戏，但其原本面向海外市场的特供版《传说对决Arena of Valor》（以下简称AoV）并未能在全球范围内受到广泛关注，主要受众集中在东南亚地区市场。
为了进一步拓展海外市场，助推王者电竞全球化，HoK出现了。作为HoK的第一站，能否在巴西市场站稳脚跟或将极大影响《王者荣耀》的全球化发展。
和去年海外大规模测试版本类似，HoK显然更想保证原汁原味的体验，从英雄形象、地图设计、玩法、对局内UI等方面基本都和国服保持了一致，只在部分细节上做了适应国际服的改动。
云缨取代亚瑟作为游戏icon的设计也被延续了下来，甚至在新手引导阶段，云缨还会扮演“引路人”的角色，引导玩家了解游戏机制和操作方法。
目前来看，巴西正式版中仅放出了53个英雄，还不到当前国服版本的一半，主要目的还是减少玩家的内容学习量，防止早期对局中出现过多英雄，从而抬高了玩家的进阶门槛。
正式服的最大改动还是给英雄加上了更易让当地玩家理解的“称号”，比如游戏在墨子的汉语拼音“Mo Zi”下加上了“Peacekeeper”，符合其背景故事中守卫和平的设定。
葡萄牙语版本中也有将项羽加上“黑暗大师”称号的例子，可见HoK此次的本地化力图兼顾便捷当地玩家理解和贴合背景故事两方面，既适应了海外玩家的语言习惯，也方便海外玩家了解游戏世界观。
英雄形象方面的改动则和测试版本保持了一致，主要是把安琪拉和小乔从原本的二次元萌系画风改成了更加少女的形象。以及为了照顾部分地区的文化习俗，用AoV中的Ata替代了猪八戒。
有趣的是，虽然HoK是在巴西市场上线，但聊天频道中似乎还是能根据应用商店地区进行分区。某种意义上，巴西服务器好像也扮演了部分国际服的角色。
总体来看，此次HoK较测试阶段的最大改动还是在本地化方面，至于大厅UI还是保持了之前的AoV风格，局内UI则默认选择了《王者荣耀》的右手模式。
这些设计也都体现出天美和Level Infinite对这款产品的重视程度，希望能通过HoK构筑全球范围内的统一生态，在文化、玩法、IP等方面使海内外玩家达成共同认知，从而为“王者IP”的下一步棋铺平道路。
一般来说，做出海我们首先会想到的是日韩、欧美等相对成熟的市场。为什么HoK反而选择了巴西呢？
这个问题的答案很简单，因为巴西几乎是HoK最好的选择了。
首先要明确的一点是，国内玩家确实非常钟情于MOBA品类，但在较为成熟的欧美市场，那里的玩家似乎对MOBA手游并不感冒。
以《英雄联盟手游》为例，即便游戏本身有英雄联盟这个大IP加持，但游戏首次在美国市场上线后最高仅达到畅销榜30名左右，整体表现更是经常徘徊在榜单之外。
英国市场的表现要相对好一些，但和《英雄联盟手游》国内市场的优异成绩相比还是相去甚远。
而电竞氛围的浓厚的韩国市场，玩家们却依然更喜欢MMORPG游戏，《英雄联盟手游》大多时候处在40-100名的区间。至于被称为“电竞荒漠”的日本，《英雄联盟手游》的表现可能要比在美国市场还“凄惨”一些。
要是把时间拨回几年前，那么东南亚会是个很好的选择。但到了2023年，东南亚的各个国家和地区市场几乎已经被AoV和沐瞳的《无尽对决》“分而食之”。考虑到玩家的学习成本和先来后到的用户习惯，HoK去和这两款产品正面硬碰硬似乎并不是一个明智的选择。
将上述这些市场排除后，剩余的新兴市场中体量较大的几乎只剩下了巴西和中东地区。结合产品表现来看，中东玩家更青睐射击、SLG、休闲而非MOBA游戏，故而也很难有所突破。
巴西市场则不同，两款MOBA游戏《英雄联盟手游》和《无尽对决》均长期保持在iOS畅销榜20-40名区间，考虑到巴西市场的发展情况，年轻用户群中安卓手机占比更高，而这两款MOBA游戏在Google Play商店排名平均要高于苹果商店。
LOLM和MLBB巴西谷歌商店排名（数据来源data.ai）
第二，先前的《王者荣耀》海外版AoV并未在巴西市场上线，对巴西玩家来说，HoK是一款全新的游戏，不会产生审美疲劳。
第三，《英雄联盟手游》和《无尽对决》虽然表现不错，但并未达到《无尽对决》和AoV在东南亚市场的高度。也就是说巴西市场中这一品类还未出现绝对霸主，仍有潜力可供挖掘。
此外，巴西地区的电竞氛围一直十分浓厚，比如前不久刚刚落幕的无畏契约季前邀请赛就是在巴西举办，决赛队伍之一的LOUD正是卫冕冠军。巴西LOL联赛的制作水平和表现形式也一直为人所津津乐道。
综上所述，HoK选择首发巴西市场的确是最佳之选。截至发稿前，HoK已经攀升至巴西iOS游戏畅销榜第12名，中重度游戏中仅次于《Free Fire》和《FIFA Football》，可以说是达到了预期的。
对Level Infinite来说，HoK无疑是一款极重要的产品。在去年下半年降本增效的大环境下，IEG Global CTO沈黎离职也对部门产生了一定影响。
好在去年年底，Level Infinite推出了《胜利女神：NIKKE》这样的爆款产品，在品牌成立一周年之际给海外业务注入了一剂强心针，也进一步加大了腾讯游戏做出海业务的信心。
据了解，魔方工作室的《暗区突围》已经在海外开启了测试，天美和Xbox合作的《重返帝国》也预计在今年推向全球市场。作为腾讯的王牌产品，HoK得打个样，给后续产品定下开年基调。
起手“王炸”，能否扭转乾坤？让我们拭目以待。
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