圆桌对话《硬核“新女性”时代展》
3月22日，由创业邦主办的2023女性影响力峰会在北京举行。峰会邀请各领域杰出女性代表共聚一堂，围绕“时代&机遇”“领导力进阶”“女性经济”以及科创女性在不同赛道的实践探索等议题进行交流分享。
会上，微核芯创始人兼CEO郇丹丹，猎户星空高级副总裁李婷，章管家数智印控联合创始人兼CEO 赵婷在由日出安盛资本创始合伙人李琦主持的圆桌对话《硬核“新女性”时代展》中就女性在科技领域的观察与探索展开交流，精彩观点如下：
微核芯创始人兼CEO郇丹丹：科技创业首先必须要具备硬科技的实力，这是前提。科技创业周期比较长，资金需求量也大，见效相对比较慢，技术壁垒比较高，在研发的过程中一定要找到适合企业生存以及发展的道路，要有合理的商业模式来支撑企业可持续发展。
猎户星空高级副总裁李婷：随着人口老龄化和人口红利的消失，服务机器人已经是一个朝阳行业，当前因为类GPT技术的出现，我们认为人工智能2.0的时代已经到来，赛道的选择其实非常关键，布局AI服务机器人近7年之久的猎户星空，终于从春天迎来了夏天。
章管家数智印控联合创始人兼CEO赵婷：我们作为科技型创业者有创业周期长的痛点，希望投资者能重构一下思考，你会发现科技属性虽然周期较长，但是硬科技给世界带来的巨变已经显而易见。
日出安盛资本创始合伙人李琦：科技有时候感觉很硬，硬在我们看不懂，但是科技又很有温度，它的温度就在于科技真的能解决工作生活各场景的具体问题，只有这样的科技才是有价值的。
以下为对话内容，由创业邦整理：
李琦：我来自北京日出安盛资本管理有限公司，我们公司多年来一直聚焦于新一代信息技术、新能源和新材料等科技赛道的投资。我们致力于成为最懂科技创业者的投资机构，也请三位同伴各自介绍下自己。
郇丹丹：我是微核芯的创始人郇丹丹。微核芯主要从事通用高性能CPU的设计和销售，同时我们也会开源处理器设计平台，引导我们的客户和合作伙伴共同参与到CPU的设计优化中，推动生态发展和产业建设。几个创始人都是来自中科院计算所龙芯团队的核心创始成员，在通用CPU领域深耕了20年。
李婷：我来自北京猎户星空科技有限公司，公司成立于2016年，致力于做人工智能服务机器人，截止目前我们的AI机器人已经走进了20+行业场景中，包括政企、养老、教育场景等等，我们的愿景是让人们从重复的体力劳动中解放出来，去从事更有温度、有创造力的工作。
赵婷：我是来自章管家的赵婷。章管家主要是以物联网和AI智能技术赋能企业的印章全生命周期管理，十年前，我们成为第一家进入这个赛道的企业。经历十年之后，我们沉淀下来，现在致力于做整体的从合同签署到归档的基础方案。
李琦：什么样的契机和动因让大家选择了科技创业这样一条相对比较难走的路？
郇丹丹：我从小就比较喜欢理工科，在中科院计算所读的博士，学的计算机系统结构专业，毕业之后就顺其自然留所工作，在计算所龙芯团队担任系统结构负责人，跟同事并肩战斗，一起经历了芯片从设计研发到最终产业化的整个闭环过程。
在这个过程中，我的体会是在硬科技领域创业必须要有一个合适的团队。在能力和经验上没有任何一个人能够囊括所有。幸运的是，整个创始团队三个人分别负责不同领域，大家在能力上互补，而且是相识了20多年的创业伙伴，彼此非常信赖。在分工上我负责公司的运营，另外两个创始人分别负责前端处理器的架构设计和后端的物理实现以及封测量产。
之所以做高性能通用处理器这个领域，并且做开源，是因为我们希望探索一条不同的中国高性能芯片发展的道路，我们从业的20年可以说经历了中国高性能处理器发展的20年，而且我的同事也都在国内外不同处理器企业里工作，我们从中认识、分析、理解整个发展路径，特别希望能够找到不同的发展道路，通过开源的方式能够聚集大家产业上的合力，把曲高和寡的CPU技术跟各个行业应用结合起来，走出一条中国高性能CPU发展之路。我们的创业可以说是长期准备之后的水到渠成。
李琦：去年美国推出了《芯片法案》，请丹丹跟大家分享一下，在目前这样一个对半导体全体产业链动荡的大环境下，特别是在很多关键技术被发达国家卡脖子的情况下，你感受到更多的是机会还是挑战？
郇丹丹：我觉得更多的是机会。从现在中美竞争的背景来看，以前算力的提升更多依赖工艺的进步和商业化的IP，现在肯定会进行整个供应链的重组，整个中国处理器发展就要在现在的工艺和高性能芯片受封锁限制的情况下基于可控的供应链构建自己整个的算力体系。从创业开始我们就从跟应用的结合，包括基于开源指令集的芯片来做，想突破过去完全靠工艺的提升解决算力的问题。在特定的领域、特定的应用上，即便不用那么先进的工艺，同样能够实现领域内绝对性能的提升。
李琦：现在机器人已经随处可见了，李婷你们选择这个赛道的原因是什么？
李婷：大家都说人工智能这个赛道处于比较早期的状态，当初选择机器人这个赛道是因为我们老板傅盛有一个梦想，希望机器人在未来能够进入千家万户。我们在最早期做AI机器人的时候做了三个品类：
1.语音交互类，有问询、招揽类功能，大家今天看到所有商场里面的机器人全部来自于猎户星空；
2.递送功能类，今天各行各业都在精细地核算人效比，才能够给To B、To C的行业带来更精准的收益，所以我们做了送餐机器人、递送机器人等一系列的功能性服务机器人；
3.双臂协作类，智咖大师是今天目前全球范围内唯一的一台可以落地到消费者身边的双臂协作机器人，而且在冬奥会期间，包括今天在国家大剧院都获得了中外友人的欢迎，它通过还原模仿世界咖啡大师的手法，能够制作一杯精准的手冲咖啡。
随着人口老龄化和人口红利的消失，服务机器人已经是一个朝阳行业，当前因为类GPT技术的出现，我们认为人工智能2.0的时代已经到来，赛道的选择其实非常关键，布局AI服务机器人近7年之久的猎户星空，终于从春天迎来了夏天。
赵婷：我们还算不上传统意义上的硬科技，章管家属于一家软硬件相结合的数智管理平台。十年前误打误撞，基于我们集团自身的业务点多面广，那个时候我们自身有痛点、有需求，在实际的使用过程中发现同行业也有相同需求，后来延伸面向市场。
2017年刚投向市场的时，我们发现章管家刚好跟大中型的企业数字化建设和数字化转型相结合，那时我们发现可以助力更多企业做印章管控。当时企业的管理比较松散，什么时间盖了什么内容，内容是否跟申请一致，是否有AB合同产生等等都需要规范。中粮、中信、中铁、中交、国家电网、华为、滴滴、可口可乐等等这些客户选择了章管家以后，我们才大量投入，产品不断更新迭代，后来又开始研发技术，最终去丰富各种场景。
李琦：赵婷从另外一个角度解释了科技服务生活、科技服务事业，科技有时候感觉很硬，硬在我们看不懂，但是科技又很有温度，它的温度就在于科技真的能解决工作生活各个场景中的具体问题，只有这样的科技才是有价值的。
现在包括科技创业在内的各个行业都很卷，你们自己怎么做到或准备如何做到让自己的企业脱颖而出？
郇丹丹：科技创业首先必须要具备硬科技的实力，这是个前提。科技创业周期比较长，资金需求量也大，见效相对比较慢，技术壁垒比较高，在研发的过程中一定要找到适合企业生存以及发展的道路，要有合理的商业模式来支撑企业可持续发展。
我们微核芯的商业模式是两条腿走路，从两个层面切入：首先在数据中心服务器的芯片领域，我们通过跟互联网大厂合作，一方面解决企业发展的收入资金问题；另一方面跟用户共同打磨产品，共建我们在高性能领域的生态，进而能够把公司的主要资源用在芯片产品研发中，通过我们高性能的CPU芯片产品的销售，来实现企业可持续快速发展以及对于生态和整个产业的引领。
李婷：人工智能这个行业不怕卷，五年前我们发现有各种各样做机器人的公司，到今天我们才发现，经过大浪淘沙，真正能够留下来的靠的一定是产品差异化和独特的商业模式。过去靠拼价格和流量吸睛是行不通的，市场是最好的试金石，到今天没有办法在一个场景里真正核算出ROI的时候，它的复购就是很大的问题。
猎户星座持续的创新优势大概有三点：
首先，猎户星空是行业里唯一具备自研AI全链条的企业。如果每项技术都是自己去做，对于一个企业来说挑战是非常大的。现在，猎户星空已经做到了具备全链条技术的自研基础。
第二个核心优势叫软硬一体化，实现快速定制。今天我们发现很多To B用户有不同的需求，如果这些需求全部由第三方或者部分由第三方实现，对于定制来说是很大的难题，这个难题我们猎户星空也有解决方案。
第三个优势是，猎户星空在全国乃至全球有非常多的渠道合作伙伴，这些合作伙伴帮我们搭建了一条横纵相连的销售网络。我们更重视与合作伙伴共同成长，基于合作伙伴的基础在实体场景中去做赋能。
赵婷：无论是互联网行业，还是所谓的硬科技行业，还是要找准自己的精准定位。我们这种偏科技型的企业还是要回归到商业的本质去思考，比如像章管家要有数字水印、AI智能、传感、人脸识别和语音识别，包括OCR比对，还有质感盖章，身体的晃动决定这个章是否盖下去等等，在技术领域上面下功夫。
互联网那波热潮对于我们这种科技型产业不太适合，最终好像就是玩了一场热闹，我们更应该沉下心来在研发上发力。对于内卷的问题，我一直相信如果研发技术创新能够做出足够好的产品，就不会担心内卷，也不怕竞争。
李琦：之前在投资圈有一种说法是，科技创业者只要把给VC的故事讲好，创业就成功了。我不希望情况是这样的，而且实际情况是照着这样的模式去创业的也很难走到最后。你们怎么看今天的科技投资，现在是不是科技创业者和科技投资人的甜蜜时刻？
郇丹丹：这个问题尤其是在硬科技领域更多涉及到企业长远的目标和短期利益之间的平衡，即怎么把高科技和商业逻辑进行结合的问题。
首先还是说在硬科技领域必须要解决企业自身生存的问题，不管是To C还是To B，都是要踏踏实实把产品搭建好，把产品研发做好，把用户服务好，能够实现产品跟业务的落地，这才能真正回报投资人，给投资人带来利益。
投资人在科技创业里面是非常重要的角色，好的投资人能够给企业的发展提供非常好的助力，这也涉及到高科技企业对于投资人选择的问题。我们选择投资人更多是选择有共同的产业认知，能够陪伴企业长期发展、长期成长的人，大家一起把企业做起来，把产业推起来，在资金以外把投资人看成是我们的合作伙伴。
李婷：硬科技找到合适的投资人是非常关键的，大家之前对硬科技有一个误区，认为它是冰冷的，实际上今天的硬科技我认为是有温度的，谁更懂用户、更重视与合作伙伴共同成长，谁才能走到最后。对于投资人的选择是一个双向选择。
除此之外，今天我们看到人工智能又再次来到风口中，很多投资人都非常关注，大部分风险投资都是更在意短期利益或快速回报。而硬科技的创业者都是一群有梦想的人，他们更注重的是长期的研发投入，包括对于产品的打磨和商业化逻辑的建立，找到一个合适的投资人是最关键的。
赵婷：之前大家都在开玩笑说让VC放弃幻想，只要你跟科技属性沾了边，好比是一次马拉松长跑，看谁能够坚持到最后，看谁能跑出来。但是如果一家具备科技型属性的公司从创业初期就寄希望于VC的关注或拯救，可能在企业的发展过程中会跑偏，变成一家PPT公司，这是一个很危险的信号。
章管家成立了十年，至今我们一直都处于投入大但回报小的状态，我们整个团队还在坚持自我造血、自力更生，很想扎扎实实把产品做好，把我们的应用场景落地，能够通过真正的拉升业绩和利润来解除我们的困境。
VC在选择的过程中，可能科技属性周期比较长，我们作为科技型创业者也有痛点，希望我们的投资者也能重构一下思考，你会发现科技属性虽然周期比较长，但是硬科技给世界带来的巨变已经显而易见。
李琦：从我自己这些年的科技投资来看，在科技产品中可以说没有爆款，我们不能像期待消费品一样期待我们所投的科技公司在短时间成为爆款。
我觉得投资心态上要更多地回归。首先要更懂产品，更懂技术，更懂团队，同时不要自己创造幻想价，要看到科技公司成长的确是一个漫长的过程，需要投入和积累，需要市场和投资者的支持，需要给科技公司一个宽松的创业空间。
几位作为科技创业企业的领头人，在构建团队时，认为你们的团队应该具备什么样的特质？
赵婷：创新精神+创业韧劲。
李婷：对于科技企业来说，创新精神一定必不可少，但我觉得坚韧也至关重要，包括整个团队的组织能力，以及扎实的基本技术功底。选对合适的人才对企业来说也非常重要。
郇丹丹：一个团队首先要全面，另外要团结，能够互相依赖，一定要具备商业思维。
李琦：各位对于在座的硬核新女性有怎样的寄语？
郇丹丹：科技创业本身就是一场长跑，既然选择了难而正确的道路，我们就应该有坚韧的韧劲去坚持，我们要能够在高科技的领域聚焦所有力量，能够回到创立企业的初心和愿景中，找到适合企业发展的合理道路。
李婷：人工智能2.0时代的到来，再次验证了猎户星空7年前开始布局的人工智能机器人战略的正确性思路，我们内部经常说的一句话叫“终于从春天迎来了夏天”，希望能够呼吁更多的女性朋友加入人工智能行业，做“真有用机器人”这件事情是我们未来一定要坚持的事业。
赵婷：如果是基于企业，我们应该是合规引领、数字破局。如果基于女性的角度，花香自有蝶飞来，女性终其一生都是遇见更好的自己。
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