作者丨张硕
编辑丨史素云
随着城镇化率不断提高，我国出现了越来越多的“空心村”，农村面临劳动人口老龄化（平均年岭高达55岁）、适龄劳动力短缺的危机。
在这种背景下，土地流转与托管已经是大势所趋，大田种植将成为未来主要的种植模式。该种模式之下，如何在实现更少的人种更多的地的同时保证粮食产量，是行业亟需解决的首要问题。
针对这个问题，国家于2021年起开始全面推进乡村振兴计划，五年内预计投资7万亿，以期到2035年取得决定性进展——基本实现农业农村现代化。
在岚江科技创始人张洪菠看来， 中国农业实现破局的关键要素之一是选择宜化机、标准化的农业场景，通过农业机器人，实现精准化、智能化、少人化的田间管理。 “目前，我们已经在美丽乡村建设尤其是基础设施的完善方面取得了很大进展。但要吸引农村年轻人回流，还需要通过科技赋能来大幅降低劳动强度、改善农业劳作环境。”
岚江科技成立于2021年12月，是一家专注于数智农业机器人研发、生产销售的科技企业，致力于提供农业机器人综合解决方案。岚江科技瞄准果园和棉花的“田间管理”难题，目前已经推出了多款产品和解决方案，包含国内规模化及商业化推广程度最高的果园植保机器人、高端葡萄专用果园植保机器人、“三位一体”果园多功能机器人、智能补给平台集群解决方案、田间管理机器人等。
2022年，岚江科技实现销售额数百万，在国内十几个省份形成了规模化销售，远销东南亚与欧洲地区。同时，其获得了包括发明专利在内的近20项知识产权，两项产品通过软件产品认证。
融资方面，2023年3月，岚江科技获宁淮投资数千万人民币Pre-A轮投资；2022年7月，岚江科技完成数百万元天使+轮融资，投资方为熊猫资本；2022年5月，其获东大资本天使轮投资。
岚江科技创始人张洪菠1997年考入东南大学电子系，毕业后在通讯领域工作十几年，对信息化技术有着深刻的理解和应用经验。
2016年，张洪菠参与了一项卫星遥感技术在农业领域应用的项目，通过北斗卫星监测农作物分布和长势。在该过程中他发现， 相比通信领域，农业领域在信息化方面的应用处于起步阶段，这是中国整个信息化领域的最后一块“洼地”。
这是一个巨大的“蓝海”，看中这个机遇，张洪菠决定正式进军农业科技领域。从2016年开始，他在多家农业科技公司担任高管，推广基于北斗卫星应用的一系列农业科技产品。凭借对信息化的理解，张洪菠将农业和信息化进行深度融合，多款产品的销售额被其带到行业前二，年度销售额近亿元，这也使得张洪菠在智能农机装备领域逐渐有了名气。
张洪菠一直工作在销售一线，长期与农户打交道。在此过程中，他发现农民最大的痛点是： 田间管理环节几乎全部依靠人工劳作，没有可用的机器。 这就造成了行业内存在人工成本高，工作环境差，身体危害性强的问题，与此同时，还限制了农民管理土地的幅度。 “研发一款田间管理机械，代替人工作业，补上耕种管收中’管’这块短板，实现农作物的全程机械化作业。” 这样的一种想法逐渐在张洪菠头脑中成型。
看中这个细分市场空缺，张洪菠决定通过 北斗导航、视觉识别、光谱分析、AI算法、智能机械臂 等先进技术与农业生产过程中的农艺相融合，研发数字化、智能化的农业机器人，代替人工进行无人化、精细化、节约化作业，并毅然决定出来创业，由此创立了岚江科技。
经过进一步深入调研，岚江团队发现，与小麦、水稻等粮食作物相比， 果园的田间管理农艺更复杂，目前基本靠人工进行作业， 用工难、用工贵的问题更加显著。 而且果园的产品附加值高，经济性较好，消费者购买力更强。
由于人工成本的逐年上涨，传统的果园即将完全被淘汰，未来矮化密植、标准化行距株距的种植基地将成为主流， 这为田间管理机器的使用创造了良好的基础条件。
且诸如小麦、水稻等大田作物的植保已经可以由无人机完成， 但在果园场景中，植保无人机的飞防作业效果差、效率一般、成本高，因此目前的果园植保主要以人工喷洒和机械式打药机等传统方式为主。 除了请工难、用工贵，作业效率低、药液浪费严重、作业一致性差、近距离作业有害人体健康等问题依然无法得到有效解决， 在果园植保方面对高效、无人、智能化产品的需求非常迫切。
同时，根据最新数据，中国的果园规模达1.9亿亩，是世界第一水果种植大国。全球果园面积高达10亿亩，是一个超千亿元的待开发市场。
- 果园植保机器人产品图-
在明晰初步的商业逻辑后，岚江科技迅速着手研发，并在2022年5月正式推出了第一代果园植保机器人。这款产品集合北斗导航、信息化等先进技术，核心优势包括：
· 可实现无人驾驶作业。 该产品可通过手机或遥控器远程作业，实现RTK厘米级定位，规划作业路径后实现全无人化作业，大大减少人工成本。
· 强续航，高效率。 该产品采用增程式动力系统，通过高功率柴油发动机和大容量蓄电池组为车辆提供动力，每加满一次柴油可连续作业6小时，单箱药喷洒时长达半小时。经过实测，这款产品每小时可作业18亩，作业效率达到传统打药方式的10-20倍。
· 高性能喷头，植保无死角。 产品配备了岚江自主研发的专利风送雾化系统，包含12组双口径喷头，可360度自由调节，180度扇形覆盖，做到打药无死角；高性能喷头的有效喷幅可达15米，雾化效果好，穿透性强。
· 智能化启停，确保作业安全。 该产品配备多重安全防护措施，通过电子围栏设定作业区，越限可自动停车；同时利用超声波雷达探测，实现3米精准感知，1.5米智能驻车。
此外，结合中国丘陵地带的果园地形特征， 岚江科技该款植保机器人还配备了履带式底盘，拥有优异的爬坡性能。
与海外同类型产品相比，张洪菠表示， 岚江的果园植保机器人通用性更强，而且更适合中国的果园。 “国外的一些代表产品的科技含量很高，但没有考虑到市场化应用的需要，不接地气，而且也不符合中国的真实国情需求。”
首先，国外产品价格昂贵，一台设备的售价高达200万元，绝大部分农民完全不具备购买能力，而岚江的产品性价比很高；其次，国外农机机器人产品的机身、容量、动力系统更大，比如药箱容量达到1.5-3吨，续航确实更长久，但过于庞大的机身在中小型果园场景中很难灵活掉头，只适合在平原地区超大型的种植园中施展拳脚，在中国农业市场会“水土不服”。
“做农业一定要脚踏实地，一款产品的研发必须从农民的真实需求入手，让大多数老百姓用得起、用得好” 这是岚江科技产品设计的初衷： 一切以市场为导向，不搞那么多虚头巴脑的东西，“易用、耐用、实用” 也是岚江科技产品的设计理念。
这使得岚江科技的产品迅速受到了市场认可，截至目前，其果园植保机器人已经在广西、江苏、山东、湖北、浙江等十几个省份和重点区县售出，短短几个月时间销量达数十台。同时，公司于2022年底开始拓展海外业务，已获得美国、法国、印尼、泰国等国家的订单，除此之外其还正与摩尔多瓦、土耳其、智利、西班牙等二十多个国家洽谈经销协议。
- 岚江科技生产制造中心成品区 -
张洪菠补充道，现阶段岚江的目标是解决苹果、柑橘、桃、梨树、葡萄、荔枝、火龙果等树形果品的打药和除草问题， “产品设计分两步走，先实现无人化，再实现智能化” ，先解决果农最迫切的节约人工成本的需求，下一步通过红外识别、视觉识别、静电喷雾等技术，实现智能喷洒和精准喷洒，大幅度降低农药的使用量，进一步降低果农的管理成本。
例如， 针对高端葡萄的种植特性，岚江科技通过重构风送雾化系统研发出国内唯一一款专门的果园智能农机。 该产品采用超细口径喷头，雾化颗粒度可达50微米，单箱药支持作业13.5亩，喷洒时长比第一代果园植保机器人提高45%，打药效果更加精准细腻，可从根本上避免药斑的形成，保障产品的品相和售价。
- 岚江科技果园植保机器人作业现场 -
针对果园种植大户，岚江科技以果园多功能机器人为核心，提供智能补给平台集群解决方案， 一台智能补给平台与3-4台果园植保机器人协作，拥有标准化配药、续航补给、监控调度等功能，通过智能算法自动生成补给方案，一个人就可以完成1000亩的果园植保工作，极大地节约了人工成本。
2018-2021年间，张洪菠长期在新疆主持农用北斗导航的市场推广工作，在和广大棉农接触的过程中，他意识到现有的新疆棉田耕种链中同样隐藏着尚未被发掘的商机： 棉田的田间管理环节包括棉花的除草、摘顶等，这些场景目前只能依赖人工解决。
以1000亩的棉田为例，一次如雇佣20-30人进行除草，一年的总成本会达到15-20万元。由此可见，广袤无垠的棉田中蕴藏着巨大的智能管理空间。
在需求之外，新疆棉田同样也适合智能农机的应用。
第一，新疆棉田的面积十分广大， 总计约4000万亩，占据全国棉花种植面积的90%以上。
第二，新疆棉花种植的标准化程度非常高， 分布集中，种植大户数量众多。
第三，棉花本身的经济性较强，利润空间可观， 新疆棉花的保底收购价是每公斤8.5元，也就是说，每亩棉花的收入可以达到4000-5000元，利润空间约为2000元，这样的利润空间才能支持智能化产品的采买。
第四，新疆棉田的整体机械化率较高， 耕地机械化率99%，播种机械化率99%，机采棉率达到85%，这种高机械化水平的大环境为后续创新农业机器人的布局提供了良好的先决条件和开拓沃土。
早在岚江科技成立之初，团队就开始着手研发针对棉田的田间管理机器人。这款无人作业机器人采用岚江自研的 视觉导航、双目识别技术、AI 算法、精确控制技术 ，可实现 精准除草、精准打顶、病虫害实时监测 等功能，将棉花田间管理的所有工作都通过这台田间管理机器人自主完成，极大地节约了人工成本。
经过一年多的打磨，岚江科技完成了产品样车的设计定型，近期其计划将产品发往新疆开展实地功能测试，并于今年年底完成智能化模块的最终定型。
机器人往往带有“够酷、够炫”的标签，但农业机器人不同，它反浮夸，反奢华，反高高在上。就国内现有的农业场景及趋向老龄化的农民群体而言，它需要 将所有科技以最接地气的方式融入到每一个功能模块当中， 做到 “最懂农民” ，最切实高效地解决田间地头散落的每一个痛点。
因此， 没有高科技，做不好农业；但只有高科技，还是做不好农业。
为了深入第一线， 张洪菠常年带着团队到各地农田考察， 从广西的沃柑园到新疆的棉田；从江苏的两个自有农场，到泰国的榴莲种植园，每年近一半的时间他都处在农田中，与当地农民沟通各种问题，小到他们眼中的植保机器人每秒的前进速度和喷药效率，大到田间管理中各项的难题。
- 岚江科技研发成员（部分） -
据介绍， 岚江科技现有员工九十余人，其中研发人员的人数接近一半，涵盖机械设计、嵌入式开发、视觉算法、软件等多学科领域。 而这些原本应该在舒适的办公室工作的高端人才，现在也每天在田里与各种农作物打交道。
岚江科技无论是管理团队，还是研发团队，都在农业生产的一线，这也是公司能够在短时间内取得现有成就的原因。“我成立公司以来最大的成就是组建了现在的团队，有一帮志同道合的人，能够与我一起，为中国的农业现代化贡献一份力量。”张洪菠表示。
目前岚江科技已启动A轮融资，凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问，感兴趣者可与凡卓资本取得联系。
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