欧莱雅逾170亿拿下Aesop，高端护肤如此吃香？

高端化护肤趋势显现

编者按：本文来自微信公众号 CEO品牌观察（ID：new_shop_），创业邦经授权发布。

伴随消费观念的日益升级，消费者对护肤品提出了更多诉求，护肤高端化已经成为护肤趋势之一。

尽管高端护肤市场的大头长期由国际品牌占据，但全球美妆巨头们仍在通过收并购或是自我创新，不断丰富自身高端护肤品牌矩阵。日前，澳大利亚护肤品牌Aesop收购案尘埃落定，欧莱雅集团以高价将其收入麾下。

超170亿！ 欧莱雅集团史上最大一笔收购

4月初，西班牙美妆巨头Natura&Co集团宣布，已与欧莱雅集团签署协议，后者将以25.25亿美元（约合173亿元人民币）收购其旗下品牌Aesop伊索，交易预计将于今年第三季度完成。

Aesop成立于1987年，总部位于墨尔本，致力于开发一系列护肤、护发及身体护理等精制配方。

2012年，Aesop成为Natura &Co的一部分，至2022年的十年间，其总销售额从2800万美元增至5.37亿美元，地理足迹也从8个市场扩大到29个，商店和柜台的数量从52个增加到395个。即便在2022财年，Natura&Co整体业绩下滑的情况下，Aesop仍保持增长态势，其中第四季度在所有地区的净收入都实现了两位数的同比增长。

除了业绩表现，Aesop打动人的特质还体现在了产品和空间上。

▶ 精心巧思的产品设计

Aesop的产品主打植物萃取成分，且基于对零残忍（Cruelty Free）原则的坚守，不做动物实验。在产品开发方面，每条产品线都是根据客户的实际需求而来，目前涉及护肤、身体护理、护发、香氛、家居等品类，单品售价在百元至千元不等，能够满足消费者的多种需求。

产品包装方面，其统一采用琥珀色半透明瓶身、白色包装纸和黑色标签字体，打造出了“性冷淡”的美感。而且2019年起，品牌便开始使用回收后的PET材料制作包装瓶，并在去年4月于墨尔本South Yarra门店推出首个产品重复灌装站点，贯彻可持续理念。

▶ 极具设计感的美学空间

产品以外，Aesop的门店设计也成为吸引消费者的另一大优势。

◎ Aesop安特卫普卡门街店/根本哈根店/首尔汉南洞店

据了解，Aesop每间店铺都在保持品牌风格之下，也释放独一无二的个性，同时融合所在城市风格，以在地化设计实现与消费者的深度对话。迄今为止，Aesop在全球范围内没有两家一模一样的门店。

以Aesop国内首店为例，品牌选址上海徐汇区东平路，从周边建筑以及这片区域的地理、文化和历史中不断吸取灵感，打造了一幢复古红砖洋房独栋建筑，营造温馨惬意的生活美学空间。

而且，Aesop还上线设计平台Taxonomy of Design（设计大观），收录每一家Aesop店铺的创作故事，包括空间、物料、选址、合作设计机构等等。

如此种种，让Aesop博得了各方好感。在此前的竞购环节中，欧莱雅、LVMH、资生堂、中国投资公司春华资本等都参与了进来。这也促成了欧莱雅集团史上最大一笔收购案，交易完成后Aesop将加入欧莱雅高档化妆品部（L'Oréal Luxe），进一步扩大在奢侈品市场的份额，并提高在中国等新兴市场的竞争力。

值得一提的是，2022年，Aesop正式进入中国内地开店，目前已有两家门店在上海开业，分别坐落在上海东平路及新天地，而位于上海静安嘉里中心、港汇恒隆广场的两家门店正在围挡中。另外，Aesop华南首店将落地深圳万象城，现已围挡。

高端护肤市场厮杀激烈

结合Aesop在中国市场的一系列举措，也不难看出其想要在国内落地生根不断壮大的决心。而欧莱雅集团对于中国市场的重视程度也是有目共睹，尤其在高端护肤市场更是不断加码。

2022年12月底，欧莱雅集团旗下日本高端护肤品牌TAKAMI在中国连开三店，选址成都SKP、杭州武林银泰及杭州湖滨银泰in77。这也是TAKAMI通过电商平台在中国市场亮相后的又一布局，以进一步打开市场。

稍早一些，欧莱雅旗下法国奢侈院线品牌Carita凯芮黛也正式进入中国市场，于2022年8月1日在南京徳基广场开设亚洲首家精品店，北京SKP专柜也同日开业。目前，Carita在北京、成都、南京、上海、深圳设有门店或专柜。

欧莱雅旗下高端院线专业品牌修丽可2022年12月在深圳中洲湾C Future City 开设全球首家SKINLAB旗舰店，打造“科学护肤+专业美容”全新模式，为消费者提供从科学护肤到专业美容，综合需求的一站式肌肤健康解决方案。

其实，不光是欧莱雅，随着人们收入水平和消费能力的不断提高，人们对于高端护肤的需求不断提升，国内高端护肤市场的比重越来越大，许多国际知名品牌都在高端棋局上展开了激烈厮杀。

4月20日，高端护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀全球首家新概念精品店在南京德基广场启幕。20天前，该品牌才在杭州武林银泰开出全球首家新概念旗舰店及全国首店。

Lancaster兰嘉丝汀是全球全球香水巨头科蒂集团旗下兼具卓越护肤功效和摩纳哥王室渊源的高端护肤品牌，专研“肌肤焕新技术”。从去年开始，兰嘉丝汀就在科蒂的发力下对中国市场逐步加码，形成线上线下的全渠道体系。后续品牌将在重庆、北京、海南等地落地概念店。

另外，在刚刚结束的中国国际消费品博览会上，科蒂还来了超高端护肤品牌奥薇达Orveda，该品牌将在今年下半年正式进入中国市场开出首店。

无独有偶，法国专业定制护肤品牌Biologique Recherche宝黎研萃中国首家旗舰店3月底在上海启幕，并在上海连卡佛、深圳万象城等地落下专柜或精品店；日本FANCL集团旗下高端护肤品牌「BRANCHIC缤熙」在去年宣布正式登录中国市场，目前已经在天猫开设海外旗舰店，也登陆了微博、小红书、抖音等平台。

反观国内，美妆集团及品牌也在不断发力。

中国高端美妆品牌集团USHOPAL去年完成对英国顶级美妆品牌Argentum欧臻廷的控股收购，并与英国奢华护肤品牌「111SKIN」签订了独家全渠道合作协议。

完美日记母公司逸仙电商也从美妆转移至高端护肤，先后收购了法国高端药妆品牌Galénic科兰黎、台湾知名专业护肤品牌DR.WU达尔肤、英国SPA级护肤品牌EVE LOM等，并完成这些品牌的线上布局。

不难发现，中国消费者对皮肤健康更加深入的认知和更加细分的需求，正在倒逼品牌们不断向着高端化转型。前瞻产业研究院数据显示，到2026年我国高端护肤品的市场规模有望达到1925亿元。

在此背景下，品牌想要深挖高端护肤市场潜力、扩大品牌影响力，不仅需要做出优质产品，更要在品牌塑造、渠道推广等方面持续发力。走向线下开店，也需要以更优质的门店体现品牌调性、树立品牌形象，同时通过更高品质的线下服务带给用户沉浸式交互体验、提高用户粘性。Aesop就是不错的范例。

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