“家人们谁懂啊，等了10个小时终于出片了。”
经过漫长的等待，小楠终于在深夜发出了自己的个人写真。她告诉小饭桌：“我现在也会AIGC了。”
让小楠体验到AIGC（AI生成内容）魔力的，是最近在朋友圈刷屏的“妙鸭相机”。 这是一款AI写真小程序，由阿里大文娱体系下的优酷土豆团队研发完成，只需付费9.9元，就能把用户的普通照片精修成各种风格的写真照。
自7月17日产品正式上线以来，这款简单的产品在一周时间内病毒式传播，以致后台服务器被数次挤爆。“妙鸭相机让海马体瑟瑟发抖”的话题也被炒上热门。
自去年年中大模型风起，相关AIGC应用层出不穷，但真正出圈者寥寥。而在妙鸭相机火爆的同时，用户对隐私和数据安全问题的担忧，也相伴而生。
在与妙鸭相机使用者、AIGC应用开发者、相关领域投资人进行对话后，小饭桌发现妙鸭在 产品定位 、 渠道 、 变现模式 和 数据获取模式 上，本质上还是在用新技术讲述P图应用的老故事，但各个环节的小巧思，却让妙鸭意外走红，成为了AIGC领域少见的爆款应用。
“AIGC炒的热火朝天，大家肯定都想体验，关键是要以一种轻巧的方式抓准市场需求的爆点。”一位AIGC领域投资人告诉小饭桌。
妙鸭相机的产品逻辑也大抵如此—— 抓住人们对AIGC尝鲜的心理，进一步将产品功能细分，满足用户特定的P图需求。
小楠举了个很现实的例子：“以往刷到Midjourney生成的北京情侣图，尽管会感叹AI生成图的逼真程度，但似乎跟我也没太大关系。而妙鸭相机不同，因为它生成的是‘我’的写真。”
这种 将用户由观看者变为参与者 的尝试，已经在海外率先被印证了可行。
去年12月，一款名为Lensa的AI应用在海外爆火，在5天内创造了预估820万美元收入，并且一度登顶iOS应用商店“照片和视频”分类排名榜单第一。
在功能上，Lensa与妙鸭相机几乎如出一辙。都是先要求用户上传10~20张自拍，并预先对用户进行上传指引，帮助用户上传适合用以AI生成的自拍，再让用户选择奇幻、动漫、流行、时尚等不同风格的图片包付费。付费完成后，应用会显示生成图片需要的时间，最后AI生成特色写真上传至社交媒体。
这项AI生成个人写真的功能，被Lensa称为Magic Avatar（魔法化身）。
事实上，Lensa作为一款AI修图工具在2018年就已经问世，但表现一直不温不火。直到去年12月推出AI生成写真功能，其下载量一下子从每月几十万飙升至2022年12月的580万，并且快速实现了变现。
对比来看，妙鸭很明显借鉴了Lensa的产品思路。
无论是让用户上传自己20张包含人脸及上半身的照片，支付9.9元生成专属数字分身，还是挑选商务写真、清新、古风、休闲、校园等模板，到最终生成各种风格的写真。妙鸭几乎都对Lensa进行了指数级复刻。
- 图：妙鸭相机 -
换句话来说，妙鸭做的还是一个运用新技术完善P图质量的生意，本质上并没有创造新的应用场景。
而很明显，AI生成图片相比于文字的视觉冲击更强，相比于聊天机器人更容易传播引起关注，国内如美图秀秀等修图软件，已被证明拥有广泛的用户基础。因此，定位个人写真这一内容细分垂类，客观上具备更强的传播属性。
尽管在功能上相似，但妙鸭相机与Lensa，与P图鼻祖美图秀秀的一个重要区别在于渠道。
用小楠的话来说：“如果要去线下拍一组写真，或者单独为妙鸭下载一款应用，可能有点费事，但如果是微信小程序的模式，那就非常方便了。”
纵观妙鸭迅速走红的路径可以发现， “傻瓜操作＋私域传播” 在其中发挥了重要作用。
过往如Midjourney、Stability等AIGC应用，主要以文生图，以及生产内容的广度著称，比如Midjourney可以通过文字叙述制作人物、山川、湖泊、宠物、动画、建筑等不同风格的画作。一方面，不同的prompt的确能帮助生产更多元的图片内容。但另一方面，输入prompt能力的差异，也会直接影响内容生产。
一位Midjourney资深用户在体验妙鸭相机后告诉小饭桌：“妙鸭相当于只画人像的Midjourney，并且会对用户上传数据的要求更加严苛，等于收回了一部分用户自由度，从而提升内容标准化程度，保证内容生成品质。”
- 图：妙鸭相机 -
换句话来说，如果要用Midjourney生成一幅接近妙鸭水平的写真，从底层技术上完全能够实现。但需要用户提供足够的个人数据，如正面照、侧面照、半身照，并且输入较为精准的prompt。这对用户来说意味着更高的操作门槛。与此同时，国内能使用Midjourney工具的人毕竟只占少数。
而通过将操作简化为上传图片、一键生成，并将其内置在微信小程序内，相当于进一步降低了AIGC的门槛，使之更容易产生标准化产品，也更方便国内用户体验分享。
小楠也认为，如果将妙鸭生成的20张图片放在一起，很容易就会发现其实只是换了个背景，并没有什么新意。但她随后也补充到：“只要能凑够微信九宫格，就算完成任务了。”
《网路心理学与行为》 (Cyberpsychology & Behavior) 的作者Nick Yee认为，P图类AI应用火热，很大程度上是由于人类的虚荣心，“人们喜欢看到自己好看的照片，因此应用程序很多就是针对‘吸引力’，如身材苗条等符合我们文化审美理想的形象进行训练。通过将用户照片进行美化，应用程序让用户的虚荣心得到满足，并愿意传播。”
时尚博主Fiona也告诉小饭桌：“最近朋友圈、小红书、微博都在发妙鸭生成的写真图，如果不赶这股浪，总觉得有些out了。”
作为AIGC风口下，为数不多能形成出圈效应的应用，妙鸭至少为AIGC应用提供了两条新思路： 付费环节前置＋数据共享模式。
首先在技术上，妙鸭相机主要基于一种名为LoRA模型的微调技术，这是一项实现门槛不高，甚至模型都是开源的技术。
从2022年4月开始，Stable Diffusion开源模型在北美率先得到应用，其衍生出来的Stability.ai和Midjourney等开源工具，极大推动了文生图的发展。
LoRA则是一种对大语言模型进行定制化微调的技术，随着LoRA作为一个模型插件被加入Stable Diffusion生态，开发者们发现，LoRA插件可以使用较少数据训练出具有特定风格或特征的模型。尤其适合用于给人脸定型。
对妙鸭团队来说，使用开源模型、开源技术意味着并没有所谓的技术壁垒。因此，团队似乎从一开始就想明白了变现逻辑—— 将付费环节前置。
相比于一般应用通过免费体验吸引用户，持续迭代产品完成用户留存，最后吸引用户付费的变现逻辑不同， 妙鸭相机将付费放在了体验之前。 在用户上传完一张清晰的正面照以及至少20张多光线、多视角、多表情的上半身照片后，如果想生成一套专属写真，就必须付费9.9元 （妙鸭显示标准价格29.9元，限时特惠9.9元） 。
更加前置的付费环节，直接导致了妙鸭相机口碑的两极分化：不愿付费的用户认为，妙鸭此举是强买强卖，有割韭菜的嫌疑；付费用户则认为，只需9.9就能拥有一整套写真，相比于线下海马体359元起的写真价格，已经足够有性价比。
而对于妙鸭团队来说，提前付费非常必要。
参考Lensa的案例，在2022年创造高光时刻后，其下载量迅速下降，2023年平均下载量不及去年12月最高值的二十分之一。并且，在Lensa爆火后，由于技术门槛较低，一大批相类似的应用相继问世，也严重挤占了Lensa的市场空间。
类似的问题，在后发的妙鸭身上只会更加严重。因此，在明知场景比较简单，用户续费可能比较困难的前提下，通过提前收费覆盖研发成本，直接完成变现，会是更明智的选择。
除了变现模式，妙鸭的数据获取模式同样值得关注。
一位AIGC应用开发者告诉小饭桌：“很多时候，私有数据会决定内容生成的品质，而对于小型开发团队而言，又不具备获取私有数据的能力。
以妙鸭相机为例，基于Stable Diffusion模型开发应用并不困难，但获取用户个人形象的数据，却非常困难。
因此，妙鸭相机似乎改变了思路，在一开始就要求用户主动上传20张上半身图片，并进行了诸多限制，比如包含合影、遮挡面部、包含动物、裸露等类型的图片，妙鸭都会显示审核不通过，需要重新上传。
小楠告诉小饭桌：”光是挑选20张清晰正面照片和半身照，就花了很长的时间，在上传成功后，有四分之一的图片显示审核不通过，需要重新选择，几乎直接被劝退了。”
这类用户私人的照片数据，对AIGC应用开发商来说非常实用。妙鸭在之前的用户协议特别写到：“用户特此授权我方在全世界（包括元宇宙等虚拟空间）范围内享有永久的、不可撤销的、可转让的、可转授权的、免费的和非独家的许可，使得我方可以任何形式、任何媒体或技术（无论现在已知或以后开发）使用您的内容”。
这样的“霸王条款”直接导致了用户对妙鸭数据安全性的质疑，妙鸭也因此紧急更新了部分条款，保证用户上传的照片将仅用于本服务使用，妙鸭仅提供图像处理服务，不会提取识别信息，不会用于识别用途，服务完成后，系统将自动删除上述信息，不予留存。
尽管妙鸭的数据获取模式引发了巨大争议，但上述AIGC应用开发者认为：“能让用户自愿上传数据，总归是一次积极的尝试。至于数据安全问题，一定会是一个长期话题，在技术发展的早期阶段，”
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